文 | 酒管财经
在康得思进入中国第 10 个年头，朗廷集团在今年 9 月宣布，首次布局西北地区的西安康得思将于 2026 年启幕。
从香港首站出发，康得思已在上海、北京等城市落地，而中国市场已经是该品牌市场开拓的重中之重。
同样在 3 月份，朗廷酒店集团宣布旗下中高端品牌毅风正式进入中国内地市场。且首批 5 家酒店即将落地，首站选在杭州。
无独有偶。类似于朗廷的国际酒店集团第二梯队，大多都在深耕中国市场，大中华区已经成为其获得增量的重要市场。
3 年 20 亿押注中国市场
9 月 1 日，朗廷酒店集团正式宣布：西安康得思酒店将于 2026 年年初盛大启幕。西安门店开业，标志着朗廷的规模化发展迈入新阶段。
朗廷旗下共有 4 个品牌：朗廷酒店及度假酒店，定位奢华；康得思酒店及度假酒店，定位超高端；逸东酒店，定位高端；毅风酒店，定位中高端。
杭州钱江新城毅风酒店 图源: 杭州 gogo
其中，康得思作为朗廷集团超高端市场的重要抓手，自 2015 年推出以来，已在多个城市进行布局。
据悉，目前康得思全球范围内共有 8 家门店。国外有新西兰奥克兰 1 家；国内有香港、上海 （虹桥/宝山）、徐州、宁波东钱湖、北京及佛山 7 家。
另外，国内还有 2 家门店在筹备开业。一家是计划于 2026 年年初开业的西安康得思酒店，另一家则是计划于同年第二季度开业的昆山夏驾河康得思酒店。
西安康得思酒店 图源：康得思酒店 CordisHotels
此外，今年 3 月，朗廷旗下另一品牌毅风也正式进入内地市场。且朗廷计划未来三年内将投入 15-20 亿元人民币开设 30-50 家直营店，正式入局国内中高端市场。
不难看出，康得思中国市场门店数量占该品牌总门店数量约 9 成，毅风首批在华开店数量占集团总门店数量 17%。这个英伦范的酒店集团，开始显现出对中国市场的“ 野心”。
正如鹰君集团执行董事罗俊谦所说：“ 中国内地市场始终是我们战略布局的重中之重”。
而对朗廷酒店集团而言，康得思门店多数开在中国、毅风品牌重金押注中国，也充分展现其持续深耕中国市场的信心。
其实，近年来朗廷一直在强化亚太地区布局，尤其中国内地市场更是加快项目落地。除毅风外，朗廷、康得思、逸东等品牌持续布局中国核心城市。
例如，佛山朗廷酒店预计 2028 年开业，将成为佛山首家奢华酒店；康得思品牌计划在西安、厦门、昆山等地新增门店，进一步扩大市场份额。
朗廷酒店集团首席执行官樊达奥曾表示：“ 按照计划，集团 2030 年在中国市场的营业额将翻一番，未来 5-10 年全球酒店数量快速增长。”
国际酒店集团第二梯队的中国市场争夺战
之所以把朗廷等定义为国际酒店集团“ 第二梯队”，是因为有别于洲际、万豪、希尔顿等在华的高速发展，朗廷进入中国市场的时间相对较晚，在华发展规模相对较小。
与朗廷类似的第二梯队还有雅阁、精选酒店集团、都喜、四季等。精选酒店成立于 1939 年，是全球知名的酒店特许经营巨头之一，于 2002 年进入中国市场，后反响一般，甚至没有形成品牌矩阵；雅阁酒店集团于 2005 年正式进入中国市场，至今在华运营酒店数量不超百家。
酒店市场本就日新月异，在每年净增百家酒店的中国市场上，入局略晚的第二梯队存在感稍弱，通过观察上述案例，我们可以总结出一些第二梯队的共性特点：
其一是这些品牌强调品牌文化与来源。比如精选酒店集团入华后尝试引入的凯富、凯艺品牌，其照搬海外标准模式，品牌渗透率差，未进行在地文化融合，不能实现差异化取胜。
其二是扩张策略相对谨慎保守。比如四季酒店 2002 年进入中国市场，并在上海落地了第一家门店，但 23 年过去，目前四季酒店在华共有 10 家酒店，另有一家在筹备的度假村，预计 2030 年开业。
值得注意的是，截至 2024 年底，洲际酒店在大中华区拥有 861 家酒店。万豪集团也达到 631 家。而朗廷酒店集团运营酒店只有 14 家，雅阁的酒店数量也不超过 100 家。
雅阁品牌矩阵 图源：雅阁酒店集团
事实上，国际酒店品牌在华正在经历阶段性的“ 经营危机”：RevPAR 集体下滑，本土中高端酒店品牌正在向上蚕食市场。但处于“ 第二梯队” 的国际酒店集团们，正在开启新一轮的跑马圈地。
与第一梯队相比，朗廷等第二梯队的布局点位稍显弱势。但随着前期品牌试验的成功，这些“ 第二梯队” 们也纷纷开始在中国布局，抢占中国市场份额。
比如朗廷酒店集团旗下 4 个品牌已进驻北京、上海、广州、深圳等多个国内重要城市。今年 1 月，朗廷酒店集团更是定下将酒店数量增长三倍，达到 100 多家的目标。
该集团还表示，未来三年，豪掷 15-20 亿人民币，全力推进新品牌毅风在中国内地的扩张，而且，坚持直营先行。
而另一国际酒店集团雅阁，在 2025 中国饭店集团 60 强榜单中排名第 26 位。在获得中旅酒店收购后，有望持续加速布局国内市场。
可以看出，“ 第二梯队” 酒店集团的在华发展，目前看起来跟“ 第一梯队” 还有些差距。但根据其品牌实力、战略布局调整，以及国内市场的变化，他们其实已经具备了规模进军中国市场的能力。
那么，问题来了：在这场战况正酣的突围赛中，“ 朗廷” 们又该如何赢得更多市场份额？
如何掘金中国市场
实际上，第二梯队在华发展并非一帆风顺，它们在中国市场也正面临着诸多尴尬境况。
第一梯队的国际酒店集团们的“ 护城河” 牢不可破。
有业内人士分析，截至 2024 年，万豪、希尔顿、洲际、凯悦等美国酒店集团在中国通过纯轻资产的委托运营、特许经营超过 3000 家酒店，占中国高端酒店市场近 40% 的份额。
另外，据奥维云网 （AVC） 数据显示，本土巨头华住、锦江、首旅的产品结构中，中高端酒店占比也已分别提升至 46.4%、58.7%、27.5%。
一边是万豪、希尔顿等第一梯队玩家在品牌影响力上占优，另一边是华住、锦江等本土巨头凭借强大的渠道和成本控制能力下沉市场。而被夹在中间的“ 第二梯队”，显然成为了夹心层。
我们可以大胆推测，未来的中国酒店市场，酒店集团“ 第一梯队”、“ 第二梯队”、本土酒店三者之间的竞争在所难免，取其长补己短或许才是正确策略。
《酒管财经》 认为，“ 第二梯队” 要想获得更多市场份额，可能需要在以下方面投入更多精力。
一是精准定位。不再试图满足所有客群，而是聚焦特定细分市场。比如旅居市场、重度度假市场、康养市场等。抑或是下沉市场、目的地市场等。
万豪旗下首家中国康养标杆五星海滨度假酒店图源：大师设计
二是文化赋能，深度挖掘和融入目的地文化。
比如雅阁璞邸酒店讲究一店一设计，一店一故事，巧妙融合当地文化、历史故事与自然风情，打造独特入住体验；而凯宾斯基则在南京和苏州以传统的欧洲风格，完美融入当地传统文化，散发出奢华五星级酒店独特的魅力。
南京凯宾斯基酒店 图源：小红书
三是长期主义。
放弃短期规模扩张的诱惑，转向长期价值投资。过去国际酒店入华，大多是政府引入，或是与地产合作。但如今的入局方式，则变得更为多元且深度。如雅阁合作贵州饭店、都喜合作浙江大华集团等，都是值得借鉴的范例。
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