上万元的 AI 学习机，收割新一代韭菜家长？

文 | 刺猬公社，作者｜芝瑞，编辑｜陈梅希

巨大的蛋糕摆在面前，互联网大厂、在线教育巨头、智能硬件企业争相涌入，学习机市场迅速进入“ 大乱斗” 时代。

小时候缠着父母买“ 小霸王” 的 90 后，如今也开始为下一代物色学习机了。只是看着上万元一台的学习机，忍不住心里犯嘀咕：“ 当年我真的有用小霸王学习吗？”

在 20 世纪 90 年代，小霸王可是“ 学习机鼻祖”，将其连接到电视，可以练习打字和编程，多少人打着学习的名义买回家，却偷偷背着家长，狂按手柄搓招，让它成了

《魂斗罗》《超级玛丽》 的启动器。

刺猬公社拍摄

随着功能升级的，当然还有价格。当年的“ 小霸王” 一台只要两三百元，如今的 AI 学习机最高已经飙升至近万元。与价格同样水涨船高的还有市场规模，艾媒咨询预测，到 2025 年，中国教育智能硬件市场规模将超过 1000 亿。

巨大的蛋糕摆在面前，互联网大厂、在线教育巨头、智能硬件企业争相涌入，学习机市场迅速进入“ 大乱斗” 时代。

AI 时代，学习机市场变天了

在中国，学习机的发展史，足以跟手机制造史并肩而立。

如果你不知道“ 小霸王”，那你至少听说过“ 点读机女孩”。当年，那个穿着一身粉红裙子、带着甜美笑容的女孩，将“ 哪里不会点哪里，so easy！” 的广告语带到大街小巷。红的不仅仅是她，还有她口中“ 哪里不会点哪里” 的步步高点读机。

这正是早期学习机中的“ 明星产品”。2008 年，步步高点读机的销量超过 200 万台。当时，点读机的价格在千元左右，有网友回忆，母亲花了近一个月的工资给自己买了一台，如今想来也不是便宜货。

图源步步高

同期和步步高竞争的，是好记星和读书郎。好记星在 2005 年的销售额一度突破了 25 亿元，读书郎则在后点读机时代靠学生平板、电话手表等新型学生设备“ 续命”，最终在 2022 年登陆港交所。我们试图在互联网上寻找一些古早学习机用户的学习体验，可惜搜到的都是游戏攻略。

只要稍加回顾就能发现，学习机市场的火热不是一场意外，而是一种回归。想分析学习机市场为什么再度火热起来，就需要回顾它在过去 15 年为什么降温。

2010 年前后，智能手机和平板设备在国内市场大范围普及，笔记本电脑的渗透率也大幅提升。市场对学习机需求出现断崖式下跌，理由很简单，手机和电脑都能查单词、看资料，还能搜视频课程直接看，与其买一个功能单一的学习机，不如多下载几个学习软件。

和学习机市场发展轨迹截然相反的是在线教育产品，学习机市场萎缩的年代，正是在线教育产品规模飞速扩张的时代。

学习机市场回归火热，有两个重要因素：一是教育培训行业受双减政策规范后放慢增速；二是大模型时代的到来，教育硬件和智能手机相比重新拥有了新的差异性价值。

艾媒咨询曾发布 《2024-2025 年中国智能学习机市场趋势研究报告》，其中显示 2023 年中国教育智能硬件市场规模达到 807 亿元，同比增长 29.53%，并预计到 2025 年，市场规模将超过 1000 亿元。

新的用户需求，让学习机市场重新洗牌，步步高、读书郎等传统学习机厂商如今已失去先发优势。

目前的头部企业可分为两类，一类是作业帮、好未来旗下的学而思等教育企业，另一类是科大讯飞、小度等科技公司。

销售端的数据也反映出类似的趋势：2025 年，位居 618 抖音学习机热卖榜单前四的分别是，学而思、小度、小猿、科大讯飞。它们要么有教育资源积淀，要么有硬件和技术积累。

从业务发展需求来看，哪怕市场竞争加剧，这两类公司也都不会放弃学习机这块香饽饽。百度、科大讯飞这类从智能硬件切入的公司，需要为 AI 能力寻找可变现的应用场景，AI+教育无疑是当前验证程度和产品成熟度最高的路径；好未来、猿辅导则急需靠学习机撑起自己在营收上的第二根支柱，同时靠硬件终端制造的用户粘性反哺教育业务。虽然猿辅导这两年还孵化了类似连锁咖啡 Grid 等跨界品牌，但教育总归是更核心也更熟悉的赛道。

线下密集的学习机专营店，正在见证这场越来越激烈的竞争。在北京市海淀区某商场的同一层，50 米内就有四家学习机专卖店，分别是学而思、小猿、步步高和科大讯飞。店内售卖的学习机，价格从 2000+到 9999 元不等，几乎每家店员都会强调，无论价位如何，同一品牌旗下产品内置的课程都是一样的。“ 价格有差别，主要是硬件设备不一样，跟手机电脑一样。”

学而思和小猿的店员，都会优先介绍自家的课程体系。“ 毕竟我们本来就是做教育的嘛，跟他们搞硬件的比肯定更有优势。”

步步高的店员则强调自己没有和其他教育公司合作，而是自己录的课程。“ 有前新东方和前学而思的老师。”

科大讯飞的学习机单价最贵，店员主要介绍的是 AI 能力，例如试卷诊断、个性化复习、AI 智能组卷等。为了避免家长担心课程质量问题，除了 AI 功能，店员也会特意强调：“ 我们所有课程都是公立学校的老师现场录制的。”

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是 AI 太强，还是家长太焦虑？

学习机，绝对算得上是一个东亚特色数码产品。

除了中国，恐怕只有日本和韩国能在学习机发展史的长度和卷度上一较高下。

日本的 Tomy 早在 1982 年就推出了学习机 pyuuta，主打的功能居然是让学生用日语学习编程；韩国的沃咔玛思特则从 2000 年前后开始售卖英语学习机看背机和

vocamaster，一度风靡韩国，甚至在 2011 年前后杀入中国市场。到现在，韩国本土企业还在源源不断地推出口袋学习机、早教机等学习机的细分类别。

学习机在东亚市场的风靡，一定程度上源于中日韩三国家长在教育问题上的罕见共识—— 无论家庭条件如何，孩子的教育都不能落下。在全民教育氛围浓郁的国家，为了学习，是家长们掏钱的最大动因，也才可能建立起“ 平板电脑替代不了学习机” 的消费心智。

商家也深谙“ 不能让孩子输在起跑线上” 的家长心理，在产品宣传中造足了势头，不是主打“ 从学前到高三的课程都有”，就是力推各种独家的录播课、直播课。

周茗 （化名） 是上海的一位家长，她的孩子刚刚幼儿园毕业，即将在秋天迈入小学的大门，但周茗已经是学习机的“ 资深研究者” 了，在孩子读幼儿园中班时，就已经开始考察学习机市场，陆续调查了两年。

“ 我一定会买学习机的，只是看在什么阶段。” 周茗很笃定。

学了课堂上的知识，课外还需要学习机吗？这个问题对于家长来说，无异于上了学校，还要不要上课外辅导班。

在每个孩子都要上课外班的时代，每个孩子都要有学习机似乎也成了趋势。

周茗介绍，孩子还未正式进入小学，已经收到了学校提前布置的作业，比如朗读拼音读物、学习加减法口算、练习基础英语表达等等。作为职场妈妈，她每天陪伴孩子的时间有限，担心孩子上学跟不上，考虑到购买学习机，或许能让孩子拥有一位“ 随身家教”。

“ 如果孩子能在课堂上吸收所有知识当然是最好的，但现在的课堂只有 45 分钟，老师讲课的进度很快，而且现在学校都要求提前学习，不会给孩子反复练习的时间，也不是所有孩子都有良好的接受能力。对于孩子来说，希望学习机能发挥复习和预习的功能，除此之外也有提优功能，在学习机上能学到比课堂上更深的内容。但像

我们家的普通小孩，我希望她能够巩固学到的知识、能够掌握，就行了。” 周茗说。

目前市面上的学习机基本都拥有完善的课程体系，同时配有课后习题，还可以批改作业，自动整理错题，总结薄弱点，量身定制一套学习体系。做错一道数学题，它反手推出 3 道同类题，还附赠一句灵魂拷问：“ 这个考点要不要再练练？” 如今的学习机强大到仿佛一个 24 小时在线的海淀名师，语文、数学、物理、英语、化学样样精通，而且能随时随地、不受时间空间限制地进行教学，既能帮孩子做学习规划，又能减轻家长的时间投入。

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对于周茗而言，学习机还可以发挥另一重作用：解放家长。

她提及，像科大讯飞的学习机拥有绘本伴读功能，很适合低龄儿童，寓教于乐。但她强调，有了学习机，并不代表家长就可以对孩子的教育放任不管。就像她也认为，学习机取代不了真人老师，面对面的教学、直接发现问题，这些是学习机无法替代的。

昂贵的学习机，仍是消耗品

如今的学习机从外貌上看和一台平板电脑无异，但有了平板电脑，还需要学习机吗？为什么不能在平板电脑中下载学习资料供孩子使用呢？

找学习资源需要花时间，不如学习机能够直接匹配内容，而且学习机更专业，无论是学习资源还是护眼等附加功能都更加强大，更适合孩子，这是周茗的体会。

但是花大价钱一定能买到真学霸吗？市场繁荣的表象之下，学习机也暗藏着许多问题。

有家长花了几千元，结果发现内置课程还不如 B 站的免费网课，解锁更多新课程还要另外付费；有产品号称“ 护眼黑科技”，结果在保修期内屏幕就碎成了蜘蛛网；更可怕的是，有些产品不合格，甚至会影响孩子的健康。

《消费者报道》 曾统计，2021 年到 2024 年，国家市场监督管理总局及省市级市场监督管理局共抽检儿童学习机产品 78 批次，其中 13 批次不合格，合格率为 83.3%。不合格问题主要集中在声响要求、标志和说明、辐射骚扰等。

声响要求不合格的产品易损害儿童听觉；缺乏标志和说明的学习机，可能存在安全使用隐患；辐射骚扰不合格则会影响学习机附近其他电子电器产品的正常工作。但像科大讯飞、读书郎、小霸王等大品牌都扛住了质量抽检。

对于家长而言，安全使用学习机是第一要义，尤其是能够保护孩子的健康。这也是为什么现在市面上的学习机都主打护眼功能，推出低蓝光、无频闪技术，类纸屏等等，一切都是为了孩子的双眼。

毕竟 2023 年全国青少年总体近视率已达 52.7%，这意味着两个孩子中就有一个近视。

此外，学习资源也是家长购买学习机时会优先考虑的因素。说到底，学习机还是逃不脱“ 学习” 二字。

周茗目前更倾向入手学而思和科大讯飞的学习机。前者本身从事教育培训产业，名声在外，学习机也配有成熟的特色课程；而后者与上海外国语大学联合研发了瑞恩熊 AI 英语课程。

但让她纠结的是，目前还没有出现一款能够覆盖从小学到初高中全阶段的学习机。

调研了两年，她发现学习机的功能变多了，屏幕变大了，但不同学习机的资源仍有限，这意味着购买了一台后，还要不断更新换代。

其他家长在社交平台上也表达过类似观点：“ 不能把这个东西当作是长期学习用品，以为能从小学用到高中。其实跟我们的手机类似，每年出新品，每年换手机，但又不类似，就比如我现在用苹果 12 还是能满足我的所有需求，但学习机的上一代明显不能满足学习内容更新的需求。”

刺猬公社在走访若干家学习机门店后也发现，市面上大部分学习机的内置课程只覆盖到初中，有些学习机的课程内容甚至明显更偏重启蒙到小学阶段的学习。当被问及为什么没有高中阶段的课程时，一位店员含糊地解释：“ 高中就不需要用学习机了嘛，重点就变成单项突破了。”

“AI+教育” 的产业变革才刚刚开始，学习机或许只是一个缩影。

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从“ 小霸王” 到点读机，再到如今的 AI 学习机，科技确实更新了教学方式，让其愈来愈智能化、真人化，但行业标准、产品质量、教学效果仍存在参差不齐的情况，有待进一步统一规范。在这样的发展趋势下，或许还会杀出新的科技黑马。

但“AI+教育” 的长期竞争始终在应用落地能力和服务价值创造。产品最终还是要回归到用户的真实需求，而不只是利用家长的教育焦虑进行牟利。

*注：文中受访者均使用化名。

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