2024 年，AI 席卷了各行各业，也让手机、PC、XR 等消费终端有了新的创新力。最近一段时间，AI 眼镜概念爆火，也引发了资本市场的关注。中信证券研报指出，AI 智能眼镜作为可穿戴设备，在低成本的同时为消费者带来划时代高效率，市场空间巨大。
日前，博士眼镜在 2024 年半年报中披露称，公司已与雷鸟创新签订了 《博士眼镜与雷鸟创新合作框架协议》，双方同意共同出资设立合资公司。合资公司的注册资本为 1500 万元人民币，其中公司拟出资 300 万元人民币，持有合资公司 20% 的股权；雷鸟创新拟出资 1200 万元人民币，持有合资公司 80% 的股权。合资公司将计划研发拍摄眼镜、音频+AI 眼镜第一代产品，并通过授权收费形式获得收入。在此合作项目中，公司将负责线下渠道销售和推广，参与产品研发设计，并对产品、渠道、营销等关键策略有共同决策权。
禾湖财经 APP 独家获悉，合资公司旗下的首款产品将于今年年底发布。
据了解，这也是业内首个科技企业与专业眼镜验配终端联合投资的公司。在此次双方成立合资公司之前，便已经有过合作。2022 年，雷鸟创新与博士眼镜成立了联合实验室，此后，博士眼镜更是参投了雷鸟创新首轮融资。
在与雷鸟创新创始人兼 CEO 李宏伟的独家交流中，他对禾湖财经 APP 透露，「我们实际上筹划了很久，跟博士眼镜沟通该用什么样的合作模式，我们认为合资公司是现在最好的模式，这是一种最深度合作的方式，我们是把这件事准备好了才对外宣布。」
近一两年，AI 眼镜销量会比 AR 眼镜大
去年，Apple Vision Pro 的发布，激活了较为沉闷的 XR 市场，国内多家 AR 公司更是先后获得了多轮融资，产品迭代的速度也在加快。不过，由于在内容、硬件以及价格上的限制，导致其体量仍处于一个蓄力的阶段。
对比之下，在大模型的助推下，AI 眼镜的发展则要快很多，最为代表的便要属 Meta 和雷朋合作的 AI 眼镜，销量已经破百万。「我觉得在最近一两年，AI 眼镜的销量会比 AR 眼镜大，并且大很多。但是到 2027 年之后，AR 眼镜的量会超过 AI 眼镜。」 李宏伟说道。
他指出眼镜的 AI 智能化并非简单的技术叠加，其背后是传统眼镜与新技术的深度融合。AI 眼镜首先必须是一款佩戴舒适、可靠的眼镜，其次才是一款具备 AI 功能的智能设备。这个产品的逻辑跟 AR 眼镜其实不完全一样，可能 AR 眼镜中 「眼镜」 与 「智能化」 的权重是 5:5，但 AI 眼镜前者的权重要远高于后者，先解决用户对于 「眼镜」 本身的需求，其次再加入 AI 以及智能化的模块。
这次，雷鸟创新与博士眼镜成立合资公司，也是基于一个共识：对于 AI 眼镜这一全新的品类而言，科技企业与专业眼镜企业的合资模式是推动这一品类快速发展的关键要素。
博士眼镜 COO 夏冰表示，智能眼镜首先应是一副眼镜：外观和传统眼镜接近，舒适度高，是在原有眼镜功能的基础上做加法。眼镜的美学装饰功能以及视光专业功能的实现，都是由传统眼镜企业来完成的，我们认为这也是 Meta 即使拥有强大的品牌影响力和技术能力，也依然选择和 Ray-Ban 合作推出 AI 眼镜产品的原因之一。
李宏伟也认为 RayBan-Mata 的成功不完全是 AI，甚至 AI 在这个产品的销售贡献占比大概只有 30%。RayBan-Mata 比第一代 RayBan Stories 好，因为它在基础体验上，比如音频的效果、佩戴的效果，包括麦克风的数量，各方面都会更好，所以它的基础体验本来就更好了。第二是 Meta 与 RayBan 双方的配合，包括市场营销、产品、销售上，做得更成熟了。
「我们认为主要是这两个原因占 70%，AI 只占 30%。大家如果留意过 RayBan-Mata 的产品节奏，这款产品上市的时候还没有 AI 的功能，上市之后才发了内测，当然这其中可能有部分用户是因为预期中有 AI 这个东西然后先买了，但是我们认为这不是主要的原因。」
不太适合纯新的创业公司，AI 眼镜更适合大厂做
除了熟知的大厂，在这股 AI 带动的消费电子变革下，许多创业公司也涌入到 AI 眼镜的赛道上。不仅如此，部分智能手机品牌也跨界入局，生态上以及品牌上的优势，也让这个行业竞争更为激烈。
作为 AR 企业，雷鸟有着较为丰富的技术积累和市场经验，但并没有选择孤身入局，而是选择了合作的模式。对此，李宏伟解释称，所谓的 AI 智能眼镜，它里面的东西是两个，一部分是传统眼镜，一部分是智能的部分，但是它智能的部分又不是很多，因为它还靠近传统眼镜，所以它的智能部分比较简单，主要是耳机、摄像头等等。这样的产品应该适合什么样的公司做？要么就是眼镜大厂，要么就是手机大厂，或者跟手机强相关的大厂来做这样的事情。
李宏伟对禾湖财经 APP 透露，「 Meta 和雷朋的合作是成功的，华为和 Gentle Monster 的合作也还是有价值的。我们实际上筹划了很久，跟博士眼镜沟通该用什么样的合作模式，我们认为合资公司是现在最好的模式，这是一种最深度合作的方式，我们是把这件事准备好了才对外宣布。」
他还认为，AI 眼镜这个方向其实不太适合纯新的创业公司做，这个方向应该适合大厂做。什么东西不适合现在的大厂做？就是它跟现在的产品发生了颠覆式创新，跟现有产品的逻辑差距很大，比如 AR 眼镜。
「不过，也不是说必须要做 AI 眼镜，才能实现做 AR 眼镜，我觉得这个不存在。从行业用户的角度来看到的事实是这个样子，但是对一个企业来说是不是必然经历这样的过程，我觉得不一定。」
雷鸟和博士的合作，是行业的一个全新的开头。为什么做这件事情是需要传统眼镜的能力和新的科技能力的结合？李宏伟对禾湖财经 APP 解释称，AI 眼镜这个产品的核心逻辑是说，用户认为在这个产品上是我先从一个眼镜出发，在上面增加了一些功能，这个时候用户想要的东西是说你首先得是一个合适的眼镜，你的佩戴舒适，眼镜的性能是好的，你的近视镜片不能有问题。怎么让用户相信你真的是一个合适的眼镜，甚至于说你怎么能真的做一个合适的眼镜出来。这件事情其实是需要传统眼镜公司的能力。
但是，对于 AI 眼镜这个行业来说，未来还存在诸多挑战。夏冰指出，从需求端，我们觉得用户还在等，等一个被全新定义的需求场景。从经验来看，平板电脑，智能手表，都经历了这样一个过程。
「从零售端来看，AI 眼镜的零售价格和这些核心技术研发制造成本的平衡应该是商业上最大的挑战。这里很矛盾的，大量应用新技术是产品亮点，但是也意味着价格可能不够亲民，让技术牵引新需求的力度变弱。如何在品牌高低的定位、硬件和软件收入的分配、当下和未来的时间维度上找到这个平衡，应该是所有 AI 眼镜参与者面临的挑战。」（本文首发于禾湖财经 APP，作者｜杜志强，编辑｜钟毅）
