直击股东大会 | 水井坊称总经理选聘正有序进行 未来将“加倍下注”臻酿八号 ...

每经记者 熊嘉楠    每经编辑 董兴生    

“今年一季度业绩的同比增长，我们认为达到了预期目标。”6月5日，在水井坊（600779.SH，股价44.46元，市值217.13亿元）2023年年度股东大会上，水井坊代理总经理蒋磊峰表示，2024年，公司将从渠道发展、品牌建设、高端模式、产品补充、营销资源的聚焦五大方面进行发展。

《每日经济新闻•将进酒》记者在股东大会现场注意到，除了常规的高管发言等环节，在三个小时的会议中，公司高管用了2个小时与投资者进行充分交流，包括分红、产品价格布局以及业内广泛关注的总经理聘任问题，公司方面均作了回应。

图片来源：每经记者 熊嘉楠 摄

将加速渠道发展让二级经销商赚钱

财报显示，水井坊2023年度营业收入达49.53亿元，同比增长6%；归母净利润为12.69亿元，同比增长4.36%。其中，2023年第四季度单季实现营收13.65亿元，同比增长51.32%；实现归母净利润2.46亿元，同比增长53.17%。

今年一季度，水井坊实现营业收入9.33亿元，同比增长9.38%；实现归母净利润1.86亿元，同比增长16.82%。

图片来源：财报截图

“去年第四季度51%的营收增速看起来比较高，但的确是因为2022年第四季度降库存。”现场，作为财务出身的蒋磊峰也说了一些“大实话”。

他指出，公司的主要任务是降低社会库存，目前整体来看是合理的，公司也控制在目标数值以内。公司不会采取压货增厚业绩，这对品牌的损伤较大，之后再恢复品牌影响力将花费更大的成本和精力，因此，水井坊需要平衡业绩目标和品牌建设等。

公司去年能够实现正向增长，重要原因之一便是来源于电商及系列酒板块。数据显示，该板块销售收入2023年下半年同比增长66%，全年同比增长50%，今年一季度同比增长16%。

不过，蒋磊峰提到，电商及系列酒增速较快，但当前基数依然较低。公司十分看重经销渠道健康成长，他提到，要以需求来拉动供应。

“我们非常清楚未来持续发展很大的动力之一，是加速渠道的发展。”蒋磊峰说，“加速发展的同时，一定要确保所有的二级经销商还有门店的质量，他们的健康发展是非常重要的，我们会关注这些，以客户的质量帮助他们实现更好地发展。”

具体来看，加速渠道发展，提高T1经销商、城市及门店覆盖率，包括在更广泛的区域投入适当的品牌建设及生动化，以帮助2025财年快速启动。

此外，还包括持续聚焦高端化销售公司的经营模式，深耕前20大城市。通过与更高质量的T1经销商和圈层合作，秉承“市场营销+销售”并重的模式。而在长期品牌建设和圈层拓展中，持续聚焦营销资源，推进有针对性、强化数字化资产的B2B2C培育和“品销合一”。

“加倍下注”臻酿八号，推出更多200元水井系列产品

高端化，是众多酒企在存量竞争下保持稳定增长的关键。但面对行业调整，以头部酒企为首的白酒行业正在下沉，布局次高端和大众消费价格带。

在产品端，水井坊此次也提出，要加倍下注以大单品臻酿八号为主的300元~400元价格带。

蒋磊峰表示，公司将持续强化井台及典藏品牌建设的投入，基于“水井坊第一坊”的底蕴和品牌基因持续提升品牌力，同时将品牌效应辐射到次高端及以下产品的增长，包括大单品臻酿八号。

图片来源：每日经济新闻 资料图