市值超 2000 亿港元，泡泡玛特证明了 IP 的「吸金能力」

猜您喜欢

「寒王」遇冷，「易中天」回调，交易拥挤触发回调？

5 天之前

3674 点近在咫尺，超六成 A 股已率先冲刺！多家头部券商关注「存款搬家」潜力

4 周之前

潮玩与 IP 的结合，正在绽放出巨大的商业价值。

3 月 26 日，泡泡玛特国际集团发布 2024 全年财报。财报显示，2024 年泡泡玛特实现营收 130.4 亿元（人民币，下同），同比增长 106.9%，经调整净利润 34.0 亿元，同比增长 185.9%。

这其中，中国内地营收 79.7 亿元，同比增长 52.3%；海外及港澳台业务营收 50.7 亿元，同比增长 375.2%，收入占比达 38.9%。

泡泡玛特在业绩说明会上宣布，2025 年目标销售额达 200 亿元，海外销售额突破 100 亿元，同比增长 50% 和 100% 以上。

这是一份远超预期的财报，也充分体现了市场对于 IP 产品的追捧。受此影响，港股泡泡玛特股价持续拉升，截至 3 月 27 日收盘，泡泡玛特总市值为 2064 亿港元。

财报数据显示，2024 年泡泡玛特旗下 4 大 IP 营收破 10 亿元，13 大 IP 营收破亿元。THE MONSTERS 收入首次突破 30 亿元，CRYBABY 成为最快进入 10 亿俱乐部的 IP。

而在细分产品方面，毛绒类产品的收入实现 1289% 的增长，手办收入占比降至 53.2%。

持续向好的业绩，也让泡泡玛特的股价一路上涨。自 2024 年 2 月至今，泡泡玛特的市值已经扩了大十倍。

门店谨慎扩张

在泡泡玛特的商业版图中，线下门店是尤为重要的一环。

2024 年，泡泡玛特在内地净增 38 家线下门店，门店总数从去年底的 363 家增至 401 家，机器人商店新增 110 台，机器人商店总数从去年底的 2190 家增至 2300 台。线下门店收入 38.3 亿元，同比增长 43.9%，机器人商店收入 7.0 亿元，同比增长 26.4%。

这得益于泡泡玛特线上线下全渠道一盘货策略的推动和深化。中国业务总裁褚音介绍，门店引入了比较精细化运营的奖励机制，在带动线下门店业务提升 43.9% 的同时，也让同店销售同比增长了 28%。

不过，对于门店数量的扩张，泡泡玛特保持着比较审慎的态度。“ 我们还是会控制开店数量，也就是说，用一家店解决的问题，我不需要开十家店解决，我们还是更关注客户的在店体验。” 褚音表示，有一些大面积的门店提供给了客户更好的体验，因此正在规划将一些比较大的门店，换到更好的位置。

相较之下，快闪店则成为了泡泡玛特下一个重要的开拓方向。

“ 我们的快闪店不是为了完成销售业绩，而是给消费者一个更惊喜更灵活的体验，其更多的是在承担 marketing 的作用。虽然快闪店的数量没有增加，但会开始引入差异化的商品结构，让更多特色快闪店陆陆续续上线。” 褚音表示。

降低对门店增速的期待，提高单店经营的质量，集中布局大店，或许成为了线下零售业态的主流思路。

在泡泡玛特城市乐园（POP LAND）方面，现有的朝阳公园一期项目即将迎来改造，同时也在启动二期的规划。

王宁表示，传统大型乐园往往位于郊区，其核心是一个白天的乐园，但城市乐园则可以为每天 6 点下班的人群提供一个游乐的场所。这就会让泡泡玛特城市乐园未来的发展方向、运营思路和游乐设施配备，产生较大的思路转变。“ 我们自己觉得有可能可以去做这方面的挑战。当然一切都还在探索中，希望能走出一条与其他乐园不同的路。”

用国内的玩法进军海外市场

作为推动泡泡玛特业绩快速上涨的重要推手，海外业务也出现了显著的增长。

港澳台及海外业务营收 50.7 亿元，同比增长 375.2%，收入占比提升至 38.9%。线下门店数量增至 130 家（含合营），机器人商店达到 192 台（含合营及加盟）。

从区域的角度观察，东南亚市场营收 24.0 亿元，占比 47.4%，同比增长 619.1%，是四大区域中收入占比最高以及业务增速最快的区域；东亚及港澳台地区营收 13.9 亿元，收入占比 27.4%，同比增长 184.6%；北美市场营收 7.2 亿元，收入占比 14.3%，同比增长 556.9%；欧澳及其他市场营收 5.5 亿元，收入占比 10.9%，同比增长 310.7%。

与此同时，占领更多地标性位置，也成为了攻克各个国家市场的重要手段之一。

2024 年，泡泡玛特在越南、印度尼西亚、菲律宾、意大利、西班牙五个国家开设了首家线下门店，同时在全球多地的地标性位置如曼谷最大的购物中心 MEGA BANGNA、越南巴拿山乐园、英国牛津街、美国圣地亚哥等地成功开设了特色主题店与旗舰店，并于 7 月入驻了巴黎卢浮宫。