文｜新品略财经，作者｜吴文武
这个清明假期，港澳人买爆珠海山姆，港珠澳大桥成了“ 山姆大桥”，但香港本地商超不仅是急了，更哭了。
01 这个清明假期，港澳人买爆珠海山姆
港澳人北上购物消费早已不是什么新鲜话题，但总能吸引关注。在 2025 年的清明节假期，港澳人北上买爆了珠海山姆。
《新品略财经》 关注到，有多位网友分享了清明节的珠海山姆店内的热卖场景，大排长龙入场，人挨着人，购物车挨着购物车，场景堪比春运，犹如一线城市早晚高峰的地铁站客流量峰值场景。
人流旺盛的场景不仅在珠海山姆的入口处，在商场内部，以及收银处排队，乃至是在停车场的出入口，用人山人海一词都无法形容这里的场景。
有网友表示，珠海山姆真的快被挤爆了。用那句很经典的话来说：消费者又买爆山姆了。
不过，很有意思的是，珠海山姆再次被消费者买爆了的背后，还有一个现象很值得关注，那就是越来越多的香港人和澳门人北上珠海购物，其中最热门的购物目的地就是珠海山姆。
从很大程度上说，珠海山姆被买爆，除了珠海本地人消费外，更为关键和更大的推动力还是港澳人北上珠海购物，更可以说是：港澳人买爆珠海山姆。
珠海是粤港澳大湾区的核心城市之一，也是经济特区之一，但与深圳的千万级常住人口相比，珠海的城市规模要小很多，但珠海本地消费力并不低。据珠海市统计局数据，截至 2024 年末，珠海全市常住人口为 251.85 万人。
从 2023 年，“ 澳车北上” 和“ 港车北上” 两大政策相继实施以来，越来越多的港澳居民北上深圳、珠海等地消费，特别是澳门居民靠着珠海，到珠海购物非常方便。
港澳人北上，到珠海山姆购物消费，买吃的喝的用的，买山姆的爆款商品，比如卫生纸、麻薯面包、烤鸡等，返回时，车的后备箱塞得满满当当。今年 2 月，有网友在社交平台分享称，在珠海山姆偶遇到了香港明星蔡少芬张晋夫妇购物。
很多港澳人开车到珠海购物，这也让港珠澳大桥被网友们调侃称为：“ 山姆大桥”。
越来越多的港澳人到珠海山姆购物，也直接推动了珠海山姆店销售业绩的增长。
数据显示，2023 年，珠海山姆的销售额达到 25 亿元，在全球 800 多家山姆店中排到了第 7 位。有媒体估计称，预计 2024 年珠海山姆店的销售额大概率已经超过了 30 亿元。
面对越来越多的港澳人北上珠海消费，珠海也抓住了这一大商机，珠海于今年 2 月已经官宣正推进开第二家山姆店。
无论是平日，还是像清明节这种节假日，北上珠海山姆购物的人越来越多，港澳人买爆山姆的场景会一直上演。
02 港澳本地商超哭了
任何事物都有 AB 两面，港澳人北上珠海、深圳等地购物，上演了买爆珠海山姆，买爆深圳山姆的场景，带动了山姆在内地城市门店的销售额。
但另一面，很多港澳人现在是定期或者不定期，以及随时北上购物消费，自然就会减少在港澳本地的购物消费。
《新品略财经》 关注到，当港澳人买爆珠海山姆的时候，香港本地商超的经营者们却要哭了，无论是从宏观统计数据，还是港澳媒体的报道来看，香港本地商超的日子并不好过。
港澳两地政府公布的数据显示，两地的零售业销售额，其中当然包括商超的销售额都出现了下滑。
今年 2 月 26 日，据澳门统计暨普查局资料显示，2024 年全年零售业销售额同比下跌 14.9% 至 719.9 亿澳门元。2024 年第 4 季零售业销售额为 185.1 亿澳门元，与第 3 季修订后的销售额 (165.9 亿澳门元) 比较增加 11.6%；同比则减少 8.6%。
其中，2024 年钟表珠宝、皮具和百货的销售额同比分别减少 25.3%、22.6% 及 18.6%；超级市场 (-0.2%) 与 2023 年相若。
但要看销货量指数方面，扣除价格因素影响的全年销货量平均指数同比下跌 18.7%，其中百货录得-20% 的显著跌幅。
被称为购物天堂的香港，在 2024 年的零售业销货额同样出现了下滑。
据香港统计处 2 月 3 日公布的数据显示，2024 年香港零售业总销货价值估计为 3768 亿港元，同比下降 7.3%。其中，超级市场货品销货价值下跌 4.4%，百货公司货品的销货价值也出现了下跌。
近期数据显示，香港今年 2 月份零售额连续 12 个月下降，同比下降 13%。有香港知名媒体援引分析师的观点报道称，整个 2025 年零售业疲软将持续下去。
香港零售业不景气，不仅反映在了统计数据中，在一线零售市场的场景则更为萧条，旺铺租不出去，不少商铺迎来了关门潮。
现在无论是商超，还是百货公司，乃至是餐饮行业，很多经营者的日子都不好过，但又无可奈何。
特别是当很多香港本地商超经营者和零售业经营者，看到越来越多的香港人北上珠海、深圳等内地城市购物时，内心是很复杂的。
港澳地区，特别是香港，房租贵，经营成本高，销售不景气，日子越来越难，这些香港零售业经营者们早就急了，现在更是哭了。
03 港澳本地商超，再不改变就晚了
港澳人北上购物，买爆珠海山姆，港澳本地商超销售额下降，这也再次表明，港澳本地商超，再不改变就晚了。
在多年前的 PC 电商和没有移动互联网电商的时代，那时候香港是内地消费者的购物天堂，更是养活了一大群从事香港代购的从业者。
现在香港代购辉煌时代已经成为过去，曾经爆火的香港代购街市如今无人问津。有本地商家接受香港媒体“ 一线搜查” 采访时表示，30 年从未见到如此凄凉。
现在内地商超、购物中心林立，电商发达，消费者线上线下购物都十分方便，电商平台的海外仓、海外购，这些都让港澳地区，特别是香港购物的吸引力大不如从前。
香港零售业，特别是商超行业有很明显的本地性，但市场并非永远不变，香港零售业市场近年来也在发生很明显的变化。
很多内地的餐饮品牌纷纷涌进香港，把内地的餐饮消费模式带进了香港，某种程度上也对本地餐饮品牌形成了一定的竞争。
香港本地商超还面临越来越大的竞争压力，特别是内地超市品牌正在加速涌进香港，进一步搅局香港本地商超行业江湖。
内地电商巨头推出了香港包邮，淘宝去香港开店，扫码下单，京东也在发力香港电商市场，名创优品也在香港开店。
值得关注的是，内地商超平价风潮也吹到了香港市场。比如，内地超市品牌 HotMaxx 好特卖正在发力香港市场，1 个月开 3 家店，一瓶可乐卖 2 块钱，物价回到四十年前，现场门店挤满了人。
香港文汇网、珠江之声等媒体在 2024 年 8 月曾报道称，山姆的竞争对手仓储式会员超市 Costco（开市客） 深圳店长曹国华表示，当时香港会员约 3.5 万人，占比约 14%。对比内地会员，香港会员消费额更高，人均约 850 元人民币，为更好捕捉香港消费者购买力，Costco 正研究在港开店的可行性。
《新品略财经》 认为，越来越多的港澳人北上珠海等地购物，内地商业品牌大举发力香港市场，香港本地商超的竞争压力只会越来越大。
另一方面，有关香港零售业经营者，比如餐饮门店、零售门店的一些负面新闻，时不时出现在社交平台和短视频上，内地消费者看了心里不是滋味。
另外，还有香港商家只接受现金，不接受微信、支付宝付款，还有商家店门口贴着问路收钱。
香港本地商超经营者和零售业经营者，真的该加速改变了，再不改变就晚了，要从商品、服务质量、服务态度等各方面彻底改变，否则不仅会被内地消费者抛弃，更会被越来越多的本地消费者抛弃。
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