文 | vb 动脉网
近视防控需求增长旺盛，角膜塑形镜却显现出颓势。
据爱博诺德、昊海生科、欧普康视三大上市公司最新业绩数据显示，角膜塑形镜销售收入或出现负增长，或增速急剧下滑；也有企业为了应对市场现状，开始下调产品出厂价。
前些年，角膜塑形镜几乎是近视防控领域最具声量的器械大单品，早期上市的国产产品也吃到了市场渗透率提升、国产替代的红利。而今，少数几家独享市场的高增长期正在过去，随着同类品牌增加，其他近视防控产品冲击，角膜塑形镜领域将迎来变局。
拥挤的角膜塑形镜赛道
过去一年里，三大上市公司的角膜塑形镜整体已告别高增长状态。
2024 年，爱博诺德角膜塑形镜收入 2.36 亿元，同比增长 8.03%，与 2022 年、2023 年分别达 62.09%、26.03% 的增速相比，持续大幅下滑。昊海生科的“ 亨泰 Hiline” 角膜塑形镜作为 2011 年上市的成熟产品，受到明显冲击，2024 年收入下降；“ 迈儿康 myOK” 和“ 童享” 两款上市更晚、透氧率更高的产品销量增长，才对冲了老产品销量下滑的影响。欧普康视以角膜塑形镜为主的硬性接触镜类产品则出现了负增长，销售收入 7.62 亿元，同比下降 6.73%。
纵观近视防控市场，角膜塑形镜遭遇颓势主要有多方面原因。
目前，近视防控手段日渐多元，离焦框架眼镜、离焦软镜、低浓度阿托品等产品涌现，尤其是在消费降级背景下，离焦框架眼镜以更简单的配镜方式、更实惠的价格、更低的使用成本广受欢迎。多样化、更便捷的近视防控方式挤压了角膜塑形镜的市场空间。
在此背景下，已有角膜塑形镜开始降价。例如，爱博诺德在 2025 年一季报中披露，由于近视防控市场竞争日益激烈，公司已下调了角膜塑形镜的出厂价格，该产品对公司业绩增长的贡献也有所减弱。欧普康视也在财报中提到，产品的出厂和零售价格下调，毛利降低，硬性接触镜行业目前处于发展瓶颈期。
当然，竞争激烈的更直接原因，是角膜塑形镜参与角色增加。
近几年里，角膜塑形镜品牌如雨后春笋般涌现，企业也从曾经的少数几家发展到如今的 20 多家，市场竞争愈发激烈。截至目前，国内已获批的角膜塑形镜达 24 款，仅 2025 年前 4 个月就有 3 款产品获批。
进口产品方面，除了进入中国市场较早的欧几里德、露晰得、CRT、阿迩发等品牌之外，2025 年又新增了法国的 DRL、以色列的奥拉· 沐野。国产方面，除了三家上市公司旗下产品之外，艾康菲、视达佳等品牌也迅速在市场上占有一席之地，菁眸、爱柯尼等一批国产新品牌陆续上市。2025 年 4 月，欧普康视的新一代角膜塑形镜产品获批。
已获批的角膜塑形镜产品，资料来源：高端医械院数据中心、企业公开信息 （“——” 为暂未获取到相关公开信息）
与此同时，仍有爱博诺德、高视医疗、昊海生科、乐普医疗、蕾明视康、世纪康泰、威尔视、眼得乐等企业的角膜塑形镜新产品处于研发中，产品数量还将进一步增长。
处于研发阶段的部分角膜塑形镜产品，资料来源：企业财报或官网官微
对于阿迩发、欧几里得等广受欢迎的进口品牌来说，国产化成为必选项，以实现降本增效。
其中，阿迩发无锡工厂投产后，国产版阿迩发角膜塑形镜已于 2024 年 4 月上市。欧几里得也正在推进国产化进程，在 2025 年 COOC 大会上已公布了其国产角膜塑形镜的临床试验数据。
以往，进口角膜塑形镜交付周期长达一个月至 40 天，国产约为一周。儿童近视进展迅速，若等待取片的时间过长，视力和角膜状态可能发现较大变化。“ 进口转国产” 不只是更好地满足公立医疗机构的进院条件，减小关税战带来的确定影响，更可大幅压缩交付周期，与影响力渐增的国产品牌比拼效率。
简而言之，当前的角膜塑形镜市场，已形成了同品类之间激烈竞争，同时与其他防控产品抢夺市场的格局。
激烈竞争下的差异化优势
已上市的角膜塑形镜，矫正范围大多数在-4.00D 以内，散光范围在 1.50D 以内；也有少数产品能满足更高的近视或散光度数需求。
从另一个角度看，角膜塑形镜品牌增多，对医生和患者来说无疑是利好。不同产品从功能、价格等维度形成了更好的互补，为医生和患者提供了更多选择。
沈阳何氏眼科医院近视防控及小儿眼病中心副主任胡兰介绍，一些品牌推出了个性化设计，如非球面设计、小光学区、离焦量定制设计等，可调整镜片参数，满足不同患者的防控需求或提升防控效果。医生会综合考虑患者的角膜形态、屈光度、年龄和近视增长趋势，选择参数适配度高、防控效果好的品牌。“ 比如，对于近视度数增长快的低龄儿童，推荐定制设计的产品；也会参考以往患者的舒适度反馈，为那些敏感性高、对异物感耐受差的孩子，优先选择舒适度更高的产品。”
此外，各大品牌形成了各自的价格定位，目前已上市产品中，每副角膜塑形镜的终端价格约为 5000 元至 15000 元，价格梯度丰富，在参数适配的前提下，患者选择空间更大。
在竞争日趋激烈的趋势下，基于产品核心功能建立差异化优势，已成为企业进一步提升竞争力的关键。
首先，迭代材料，以透氧系数的增加来进一步提升安全性，是增强产品竞争力的方向之一。
安全性和有效性是角膜塑形镜最核心的两大要素。有效性方面，睿盟希资本、菲特兰医疗联合创始人王溯介绍，当前主流产品防控效果越来越接近，对于个体来说差距更小；角膜塑形镜不能走同质化路线，而应从单一评估指标向多元化、多维度评估转变，除控制效果外，还需关注舒适度、安全性、干眼及眼表微环境等方面；其中，如何进一步提高眼表安全性、减少干眼问题，变得越来越重要。
由于角膜需要氧气来保持透明，角膜缺氧会导致眼睛发红、干眼、角膜水肿、角膜溃疡等眼部疾病，因此，材料的透氧系数 （DK 值） 是关系到角膜塑形镜安全使用的一大关键因素。
按照国家药监局规定，角膜塑形镜材料透氧系数最低值是 90DK。此前已上市的角膜塑形镜产品中，透氧系数大多在 100-140DK；2023 年上市的 Menicon Z Night 角膜塑形镜，采用了目立康自研的 ZOMA 材料，透氧系数达到 163DK；到 2025 年，透氧系数进入“180+” 的时代。
2025 年 3 月，菲特兰的奥拉· 沐野上市，透氧系数高达 180DK。临床试验数据显示，该产品基于高透氧材料、强化周边泪液交换和加深中心泪液池的设计，在透氧性能、眼表安全保障以及儿童干眼问题改善等方面表现出色。
2025 年 4 月，欧普康视新一代角膜塑形镜获批，是基于欧普康视自研新材料 OVCTEK 200 研发的产品，透氧系数达 DK185。为了进一步提升竞争力，欧普康视还已完成第三代硬镜材料 OVCTEK FX（暂定） 的开发和 FX 型角膜塑形镜的注册检验，争取在 2025 年年内完成塑形镜临床试验的全部入组。
昊海生科在研的新型超高透氧角膜塑形镜也达到 DK180，该产品 2024 年 8 月已启动临床试验。
其次，通过数字化验配方式提升配镜效率，配镜参数以可视化及数据支撑。
传统验配流程中，患者经过一系列眼科检查后，医院根据检查数据选择合适的试戴片，为患者试戴，根据试戴情况确定最终参数、下订单。目前，多款产品都支持数字化验配，实现免试戴配镜。数字化验配根据患者的屈光度、角膜地形图等综合检测数据，分析角膜形态，确定配镜参数，以此降低人为误差、提高效率，还更好地避免了多人佩戴试戴片交叉感染的风险。
角膜塑形镜验配方法，资料来源：《角膜塑形镜验配技术操作规范 （2024 年版）》、访谈
公开资料显示，视达佳、Menicon Z Night、童享、艾康菲、菁眸、爱柯尼等品牌均可采用数字化验配。
王溯表示，数字化验配并非完全取代人工验配，而是让验配方式更加多元。“ 不同医疗终端需求不同，有的追求效率，有的看重服务，可根据实际情况选择。”
据了解，菲特兰的奥拉· 沐野、倍晰伦实验室的 DRL Night 等品牌的角膜塑形镜，均提供了数字化验配、试戴片验配两种方式。
最后，角膜塑形镜在适应症拓展、满足个性化配镜需求方面仍有改进空间。
在胡兰看来，多数国产镜片仍采用传统设计，对角膜散光大、高度不对称或有圆锥角膜倾向的复杂病例适配能力有限；目前仅限 8 岁及以上儿童佩戴，针对儿童近视低龄化趋势应对能力有限。因此，角膜塑形镜在个性化、适应症等方面还有提升空间。
她认为，临床上除了需要更高透氧性能的产品之外，还希望镜片设计进一步优化，实现个性化、精细化定制；升级 AI 验配软件算法，减少换片率；针对低龄儿童、超高度近视及眼表状态复杂的病例，研究混合设计，扩展矫正范围。“ 另外，国外已有研究指出，在角膜塑形镜内植入传感器，可实时监测角膜状态、泪膜状况、佩戴时间等，通过更精准的数据了解佩戴安全性和有效性。未来技术条件更成熟时，这或许也能成为产品迭代方向。”
近视防控，从大单品到解决方案？
近视防控市场增长确定性显著，政策推动、儿童青少年近视率攀升、近视防控技术升级、视光产品材料迭代、数字化工具赋能…… 都将驱动市场增长。5 月 9 日，动脉网将在苏州举办“ 近视防控数智化升级与创新论坛”，交流近视防控的研究新进展、监测新技术、科技新突破，欢迎大家点击报名。
对角膜塑形镜来说，2025 年还将迎来另一关键节点—— 地方集采已达两年，集采的下一步动作，将成为影响市场格局的又一重要因素。
2023 年，河北省牵头三明采购联盟开展了角膜塑形镜的集采，覆盖 5 个省区及三明联盟成员，5 家企业的角膜塑形镜产品中选，降价幅度约 20%-30%。本次集采的首个周期结束后，续约情况如何？是否会扩大集采范围、增加采购数量，甚至上升至全国全面？这些问题需要时间给出答案。但可以肯定的是，与前两年相比，角膜塑形镜形成了更为充分的竞争，而产品竞争情况是开展集采的衡量因素之一。
在多种因素综合影响下，王溯认为，对角膜塑形镜产品本身而言，市场将呈现升级迭代、优胜劣汰的趋势，具有创新技术、突破设计和新模式的产品将推动行业升级。随着新产品上市和技术发展，行业内部将进行结构性调整，市场机会更多体现在结构性变化上。“ 不过，角膜塑形镜和离焦镜不应是竞争替代关系，而应是配合组合关系。未来，近视防控产品将从单品模式向解决方案模式发展，提供角膜塑形镜、离焦镜、离焦 RGP、离焦软镜、视功能诊断训练等产品及综合服务，在不大幅增加患者支出费用的前提下，通过产品之间的升级和组合，帮助医生真正为患者提供个性化的、持续性的防控方案。”
目前，已有企业捕捉到这一趋势，朝着综合解决方案的方向延伸。
例如，菲特兰已布局近视管理镜片 （离焦镜）、角膜塑形镜、视觉诊断和训练等一系列近视防控产品。瑞生医疗的视光产品布局除了角膜塑形镜之外，还包括巩膜镜、离焦镜。世纪康泰的视光产品线覆盖 RGP、巩膜镜、多元微透离焦镜及角膜塑形镜。天瞳医疗也在推出角膜塑形镜之后，推出了高阶像差离焦镜。威尔视则打造了角膜塑形镜、巩膜镜、便携式角膜地形图仪和智能 AI 验配系统等一系列产品。维视艾康特建立了角膜塑形镜、离焦镜、硅水凝胶多焦软镜的产品线。
几家上市公司中，爱博诺德在角膜塑形镜上市后，又推出了离焦框架镜，研发离焦软镜。随着产品布局的丰富，尽管 2024 年角膜塑形镜增速放缓至 8.03%，但近视防控产品的整体营业收入实现了 20.79% 的增长。高视医疗的视光产品中，除了一系列检查设备之外，还包括离焦镜、RGP 等。欧普康视也在丰富产品种类，形成包括软性减离焦接触、减离焦框架眼镜等近视防控产品在内的产品矩阵。
近视防控从单品到解决方案，可实现多个产品共享市场渠道，降低整体销售成本。但不可否认的是，在其他单品领域，市场格局也已初步形成，头部企业和知名品牌已占据一定的市场地位。以离焦镜为例，市场上不仅已有几大颇具影响力的进口品牌，还有国内大型光学企业布局。
角膜塑形镜相关企业即便从单品发展为解决方案，也需在重点产品上构建起足够强的核心优势，才能在市场上更好地立足。
更多精彩内容，关注钛媒体微信号 （ID：taimeiti），或者下载钛媒体 App
