新华财经北京 5 月 13 日电 （记者董道勇）2024 年，随着房屋建筑领域调整，建筑行业基本面整体承压。扎根建筑领域近 30 年的数字建筑平台服务商广联达也迎来了自身发展的重要挑战。近年来公司股价、净利润亦呈现波动。
调查发现，为应对建筑行业面临的挑战，广联达公司过去两年在组织结构、重点区域、市场策略等方面进行了主动调整，寻找在城市更新、水利、新能源、市政管网、智慧交通等领域的结构性机会，并用行业 AI 的方式，正批量打造数字建筑领域 AI 场景应用落地。
行业周期下 「主动求变」
2024 年，随着房建领域持续调整，建筑行业基本面整体承压，行业上下游企业也迎来了阶段性调整。广联达科技股份有限公司董事长、总裁袁正刚告诉记者，过去两年时间，确实对广联达来说颇为不易，为应对市场变化，在组织结构、重点区域、市场策略等方面，广联达都在主动调整。
「但反过来看，广联达的战略没变，最核心的技术、产品都没有发生变化。这更多是以前发展快的时候，自己发展粗放了，需要更精细化管理，广联达也需要瘦身健体，需要更加聚焦客户、产品和区域，在一些业务方面取得更大突破。」 袁正刚说。
数据显示，2024 年，广联达实现营业总收入 62.4 亿元，同比下降 4.88%；实现归属于上市公司股东的净利润 2.50 亿元，同比增长 116.19%，实现企稳。今年一季度，公司实现营业收入 12.19 亿元，同比下降 5.24%，实现归属于上市公司股东的净利润 2984 万元，同比增长 390.89%，呈恢复态势。
在广联达公司数字设计、数字成本、数字施工三大业务板块中，2024 年数字设计业务毛利率保持在 95.7%，处于近三年的平均水平；2024 年数字施工业务毛利率由 2022 年 54% 下降到 35.9%；而 2024 年数字成本业务毛利率由 2022 年 91.2% 提升至 93.4%。从上述三项业务板块占比来看，2024 年数字成本业务占公司总营收 80.39%，数字施工占比为 12.69%，数字设计业务为 1.45%。
对于下半年业务发展，广联达公司董秘冯健雄表示，公司数字成本业务将迎来新清单政策的机遇，一方面传统造价产品通过拓展存量市场份额以及在城市更新、水利、市政等新领域实现增量，另一方面数据类产品借助工具数据一体化价值的落地，打开增量空间；数字施工业务持续改善经营质量，加速核心产品在重点客户和重点项目上的实施和应用；数字设计业务借助标杆打造等系列营销活动，瞄准细分客户，加速推广。
袁正刚表示，这两年行业的发展，给了广联达一个更好的机会来调整自己。「我觉得一个企业想要长期发展的好，要能够经历顺利的时光，也要有能力经历一些困难时光，经历一些预想不到的状况。」 袁正刚说。
数字化建筑业务拓展新机会
调研了解到，早在 2018 年，广联达公司就开始在房建业务之外，往铁路、公路、水利等领域拓展。近两年来，随着水利及新能源行业的发展，公司依托核心产品、核心技术服务在这些领域取得不错效果。
「像水利方面，一些施工企业本身也有很多做房屋建筑、公路、水利，因而这是比较自然的扩展。另外，还有一些专门做水利为主的施工企业，在使用广联达产品后发现，利用这些产品进行水利施工能提升效率。」 袁正刚表示，广联达正与行业设计院一起深度合作，在水利设计、施工等领域全面推动软件落地。
此外，在新能源方面，随着众多项目开工建设，迫切需要从 「设计」 到 「施工」 全过程的项目管理。袁正刚表示，依托在房建、基建方面经验，广联达产品在新能源领域具有很强的竞争力。「这些年我们也发展了一批头部新能源企业客户，这些客户利用广联达软件进行精细化管理，相关合作都在有序推进中。」 袁正刚说。
而对于房建 「基本盘」，袁正刚表示，房建这个大行业仍然有机会，但是再往深、往下看，有些逻辑变了，有些情况也发生变化了。「房建领域确实调整力度很大，但是像水利、新能源这些行业新机会来了，发展速度也很快。」 袁正刚说。
此外，在海外市场方面，广联达 2011 年启动东南亚市场开拓，先后在新加坡、马来西亚、印度尼西亚等国家建立子公司；同时，依托收购芬兰 MagiCAD Group Oy 公司，瑞典 EQUA Solutions AB 公司，先后成立英国、德国等子公司。在英国，公司 Gsite 建筑项目管理平台已在众多项目中实现应用，并赢得客户认可；今年，公司数字设计软件将会正式进入德国，开拓德国市场。
冯健雄介绍说，虽然公司业务会受到相关行业诸如房地产调整的影响，但新领域的快速发展，比如城市更新、水利、新能源、市政管网、智慧交通等仍能带来比较大的结构性机会。「公司 2025 年发布了新一期的股权激励计划，对净利润这一关键指标设定了考核范围，以此作为激励和牵引。」 冯健雄说。
根据广联达 2025 年股票期权激励计划草案，拟授予激励对象 2643.95 万份股票期权，激励对象包括 485 名董事、高管、核心管理人员及技术骨干。从行权条件来看，公司对业绩设定了明确目标。2025 年净利润目标为 5.63 亿元 （触发值为 3.94 亿元）；2026 年需实现净利润增长率不低于 30%（触发值为 20%），或 2025 至 2026 年累计净利润不低于 12.95 亿元 （触发值为 8.66 亿元）。
「All In AI」 构建统一业务基座批量落地建筑行业 AI 应用
调研了解到，近年来，广联达整合近 100 款旗下成本、设计、施工软件的底层系统成一个平台，目前不管是设计软件，还是施工软件、成本软件，底层数据都实现了互通共享。
「以前每个软件是独立的，软件之间协作通过文件交换，这个问题带来了 『数据孤岛』 问题，很多数据不一致并形成数据冲突。」 袁正刚表示，广联达整合而成广联达建筑业务平台，围绕项目全过程一体化的复杂业务场景，构建全新的一体化基础设施，实现从面向特定场景的单点解决方案到适用各类场景的系统解决方案的能力升级，有效支撑了量价一体、设计算量一体化、成本一体化等价值场景落地。
在数字化基础上，袁正刚表示，广联达还大力发展行业 AI，明确 「All In AI」 战略，在所有产品中都在应用 AI，借助 AI 带来更多可能性。例如，通过输入建筑面积、容积率等各种约束条件，广联达数维方案设计 （CONCETTO） 就可以通过人工智能 （AI） 快速生成各种设计方案供设计师选择，并在方案生成后快速完成成本估算，从而实现特定预算指标下的方案设计，极大地提高设计效率。
「另外用广联达数维方案设计 （CONCETTO） 也可以做性能分析、光照分析，这些方案设计好后可以直接输出效果图，业主可以看到更清楚、更直观。」 袁正刚表示，广联达在建筑全生命周期的多个阶段，都在用行业 AI 的方式，打造数字建筑领域的 AI 落地场景应用。譬如在成本领域，利用 AI 算量，可实现将 10 亿体量项目算量从 3 个月缩减到 2 周内，大幅提高算量工作效益；在施工阶段，公司基于数据的 PM Smart 产品能让项目管理真正智能起来，让进度变更既快速又高效，让物资管理既精准又节约，让安全管理动态多维度覆盖，最终实现项目省钱、省心。
此外，广联达通过打造行业 AI 平台，提供行业 AI 技术赋能建筑企业。「一些企业想建立自己 AI 大模型、AI 基础设施，广联达结合对行业理解及技术能力，快速部署给相关企业。」 袁正刚表示，广联达一直坚持长期主义，持续看好建筑数字化的未来发展，坚信现在建筑行业迎来了做数字化最佳时机。
平安证券分析师闫磊在研报中分析，当前公司数字成本业务基本盘稳固，数字施工业务转型效果显现，数维设计业务完成价值标杆打造，未来发展可期。目前公司积极布局 AI，这也将为未来发展带来新的动力。
编辑：张瑶
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