文 | 电商在线
继 3 月高调宣布将下场做卫生巾后，仅仅两个月的时间，黄子韬就带着他的卫生巾品牌“ 朵薇” 正式开卖了。
5 月 18 日晚 7 点，黄子韬在其抖音直播间开卖朵薇卫生巾，「电商在线」 作者关注到，遥望科技董事长兼 CEO 谢如栋也在直播间中和黄子韬一同对产品进行讲解。据界面新闻报道，该品牌卫生巾开售 15 分钟卖出 19.5 万件，半个小时卖出 45 万件；据品牌数据，在当晚共 56 分钟的直播中共实现 4000 万元销售额，现货库存售空。
（黄子韬与遥望科技谢如栋一起带货朵薇卫生巾）
作为女性经期的必需品，卫生巾是一个稳定、刚需的行业—— 曾有人计算，如果以 12 岁初潮，50 岁绝经，一年来 12 次月经，每次用 30 片卫生巾来计算: 一个女人一生有 2535 天处在经期 (大约 7 年)，需要用到的卫生巾数量是 13680 片。
随着近年来卫生巾行业频繁塌房，消费者对于市面上大部分卫生巾品牌产生了“ 信任危机”，也让各路人士“ 嗅” 到了用户痛点倒逼行业变革时涌现的新机会。
早在去年 11 月，在卫生巾长度不够、众多知名品牌被爆出偷工减料事件引发消费者“ 公愤” 之后，就有不少网红、企业家、MCN 等宣布要做卫生巾。今年央视 3·15 晚会曝光卫生巾行业乱象后，除了黄子韬外，凡客诚品创始人陈年、东方甄选都公开了各自入局卫生巾行业的规划。
此次黄子韬率先开卖，用其明星效应打入市场，一小时就卖出 4000 万元，但在激烈的市场竞争之中，这份热度又能燃烧多久？面对新老品牌的夹击，除了黄子韬这张流量牌之外，朵薇还有哪些底牌？
不满足单纯带货，黄子韬要借“ 朵薇” 做“ 企业家”
“ 这是我人生非常重要的转折点。希望以后当大家提到这个品牌的时候，大家想到的是企业家黄子韬，而不再是明星黄子韬。”
在 5 月 18 日朵薇新品发布会上，黄子韬称，想要用手里的钱去创造一个可以让所有用户信任的品牌。从此番言论中不难看出，黄子韬想要转型成“ 品牌企业家” 的野心，但纵观黄子韬多年来的身份转变历程，想要在大众印象中扭转其明星到带货主播的形象，并不容易。
2011 年 12 月，黄子韬以 TAO 为艺名在韩国以 EXO 组合成员身份正式出道，在回国发展后的前几年，黄子韬接下说唱、选秀、街舞等多个综艺，一度跻身 《2020 福布斯中国名人榜》，位列第 37 位。在 2020 年 9 月，黄子韬父亲因病去世后，黄子韬接棒家族事业，其商业版图也从影视娱乐拓展到电竞、投资、网约车、直播电商等多个领域。
2021 年 7 月，黄子韬联手遥望科技入局直播电商，并成立了杭州望望龙网络科技有限公司。股东名单显示，黄子韬通过永恒星龙娱乐集团持股 44%，杭州遥望网络科技有限公司 （遥望网络） 持股 46%。同年 10 月，黄子韬以望望龙董事长的身份首次在快手进行带货直播，官方数据显示，这场直播 GMV 为 2.3 亿元。
2024 年 10 月 31 日，黄子韬再度与遥望科技合作并启动了个人的抖音直播带货首秀，此后，靠着在直播间搞抽象、官宣与女友徐艺洋恋情、直播送车等话题，黄子韬在社交媒体和直播间中的人气一直居高不下。不过，因为送出的车型不及网友预期、女友卖水晶溢价太高，争议也一直伴随着他。
因此，在今年 3 月初宣布要做卫生巾之初，有不少消费者认为这是又一次博眼球，并指责其“ 赌上所有信誉做卫生巾” 的誓言，是过度营销人设。
不过，相较于其他宣称要进军卫生巾行业的玩家，“ 雷声大雨点小”，黄子韬是行动最快的一个。
4 月 11 月，黄子韬就在其直播间里送出 4.95 万份“1 分钱” 卫生巾试用，不到一分钟就全部售罄。在这场直播中，黄子韬还提到自己想做卫生巾工厂的想法从去年 10 月份就有了，这款卫生巾名为“ 朵薇”，已通过 17 项国家检测，是一款医护级卫生巾。
（黄子韬 4 月 11 日直播画面）
在 5 月 18 日的新品发布会上，朵薇正式推出迷你巾、日用、夜用、安睡裤等多品类打包售卖以及单品类多包售卖。其中，240mm（毫米） 单片价格约 0.65 元，350mm 单片价格约 0.92 元，据 《每日经济新闻》 报道，业内人士认为该定价在市场定位为中端线。
而之所以能够在这么快的时间内就上线产品，来源于朵薇本就是一家专门生产卫生巾产品的工厂。据企查查显示，浙江朵薇护理用品有限公司 （以下简称：浙江朵薇） 成立于 2021 年 6 月，并于 2025 年 4 月新增杭州龙则灵网络科技有限公司 （以下简称：龙则灵） 为股东，持有浙江朵薇 20% 股权，黄子韬间接持有龙则灵 44% 的股权，而龙则灵的第一大股东为遥望科技的控股子公司。
不过，从 4 月完成股权变更，到 5 月正式发售，虽然有着成熟工厂加持，朵薇还是有些“ 着急”。在此期间，工厂既要完成设备更新与技术调试，又要实现生产模式转型，同时推进产品研发与测试，能否真正实现品质提升与生产革新，是目前朵薇要面临的第一个挑战。
“ 着急” 的朵薇，除了黄子韬还有什么？
做卫生巾生意，黄子韬并不是一个人单打独斗。
在 5 月 18 日下午 3 时，朵薇举行的新品发布会上，黄子韬以朵薇护理品牌主理人亮相。除了黄子韬外，朵薇还公开了遥望科技董事长兼 CEO 谢如栋、杭州千芝雅卫生用品有限公司 （以下简称：千芝雅） 吴跃两位品牌合伙人。据发布会介绍，谢如栋负责朵薇品牌渠道管理；吴跃负责把控产品。
目前朵薇工厂目前设有 3 条全自动生产线，12 月以前将扩大到 12 条，每条生产线每分钟生产 1200 片卫生巾，总投资 2.75 亿元。启用传统+AI（人工智能） 系统双系统污点检测，废品率为 2%，朵薇生产线 24 小时实时监控，产品包装后附有溯源二维码。据吴跃介绍，为了生产出高品质的朵薇卫生巾，他们引进了国际先进的生产设备，目前产线自动化率达到 90%，预计 6 月 15 日自动化率将达到 100%。
不过，今年 315 晚会，米菲纸尿裤因涉嫌劣质卫生巾、纸尿裤被曝光，千芝雅正是其授权生产商；而千芝雅也曾是浙江朵薇公司的大股东，只不过相关股份已于今年 3 月 20 日全部退出完毕。这一背景无疑为朵薇的“ 出道” 蒙上阴影。也意味着，在“ 前科” 之下，朵薇更需要拿出实打实的品质来“ 洗清”。
在具体的卫生巾产品上，朵薇打出了诸如医护级、B5、复配积雪草精粹、添加蚕丝纤维面料等多个卖点。据 《每日经济新闻》 报道，负责卫生巾产品检测的 SGS 全球化妆品技术协调员、中国毒理学会认证毒理学家李继超表示，医护级卫生巾并非国家标准所规定的产品类型，而是依据全国卫生产业企业管理协会发布的团体标准 《T/NAHIEM 37-2021 医护级卫生巾 （护垫）》，属于企业自愿性认证范畴。
事实上，“ 医护级” 卫生巾与“ 医用卫生护理垫” 并非同一概念，后者属于医疗器械范畴，非日常使用。
而对于朵薇的渠道方遥望科技而言，与自带流量效应的黄子韬合作卖卫生巾，是遥望当下在谋求第二增长曲线时，迫切需要的一次探索。
据界面新闻报道，谢如栋曾表示，朵薇的孵化能给遥望科技一些指引，有了这样的经验，MCN 机构也许可以和品牌方有更深度的合作，从品牌设立到销售都深度参与。目前，遥望计划在 6 月铺设朵薇的线下渠道。
值得注意的是，遥望科技近年来的业绩仍在亏损的压力之下。据遥望科技财报，公司 2024 年全年营业收入 47.63 亿元，同比下降 0.30%，归属净利润为-10.01 亿元，仍处于亏损状态。尽管与直播电商相关的社交电商业务收入同比增长 49.40%，但创新业务的高投入和管理问题仍是其亏损的主要原因。
综合来看，朵薇尽管在流量、产品供应链、销售渠道等方面都有所布局，但与深耕多年的知名品牌相比，似乎更像是各方的“ 一场实验”，尚需沉淀。
被争抢的蛋糕，黄子韬做卫生巾的优势或将褪去
“ 我做这个是出于责任感，不是为了赚钱。” 尽管黄子韬曾多次强调，“ 钱对我们已经不重要了”，但也无法掩盖卫生巾行业高毛利的事实。
中泰证券 2019 年的研报曾指出卫生巾行业平均毛利率可达 45%，经销商层层加价，终端售价可高于出厂价 3 倍多。
被 315 点名的卫生巾品牌“ 自由点” 母公司百亚股份财报显示，2024 年公司卫生巾产品实现营收 30.36 亿元，较上年同期增长 60.6%，占公司营业总收入约 93.3%，毛利率达到 55.8%；另一家卫生巾品牌七度空间母公司恒安国际公布的财报显示，2024 年集团卫生巾业务虽然收入同比下滑 8.1%，但毛利率稳定在约 63.7%。
由于生产工艺相对简单，卫生巾本身的生产成本并不高。百亚股份曾在招股书中透露，包含原料、人工、制造费用在内，一片卫生巾的平均成本仅为 0.1887 元，出厂零售价为 0.42 元。不过，因为市场竞争激烈，大多卫生巾品牌都投入大量资金用于市场营销，使得卫生巾价格近十几年来呈持续上涨趋势。
对于黄子韬而言，其自带的流量效应和粉丝基础，无疑能为产品营销节约一笔不少的费用。但随着想要入局的新玩家越来越多，黄子韬的明星效应或许也无法一直维持。
3 月 17 日，雷军的好友、凡客诚品创始人陈年在社交平台上透露，“ 凡客很快就会有卫生巾了”“ 等一等，很快就可以上”。陈年还表示，凡客的副总裁柯林丽曾多次去工厂调研打样，“ 很难做，了解得越多，发现的问题也更多，隔行如隔山，已经测评了七八款了，一定要等特别妥了再给大家发。”
3 月 20 日，俞敏洪掌舵的东方甄选在 2025 年自营新品发布会上，也对外宣布其自营卫生巾产品最快将于今年暑假面世，该项目在 2024 年年底便正式立项，目前产品已经定型。据东方甄选产品发言人董政介绍，东方甄选的卫生巾产品通过卫生巾国标、绿色产品、婴幼儿及儿童用纸品三大安全标准，承诺 7 个“0 添加”（不添加酒精、色素、染料、防腐剂、可迁移荧光增白剂、增塑剂和甲醛）。
或许正因为有这些“ 强劲对手” 的追赶，黄子韬才想着通过最快的速度做“ 先吃螃蟹的人”。
尽管短时间内，流量经济或许还能为朵薇带来销量，但从更长远的角度来看，朵薇想要在女性刚需品类中真正站稳脚跟，仅靠口号博好感远远不够。作为贴身消费用品，女性健康不容将就，朵薇必须要在产品、渠道、服务上下更多功夫。
而对于本就争议不少的黄子韬而言，要想真正实现“ 企业家” 的转型，更应该沉下心来参与品牌建设的每一个关键环节，靠产品实力说话。否则，一旦朵薇出现任何产品问题透支了消费者的信任，他必然也会遭受到更大范围的争议。
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