文 | 酒管财经
国内最固执搞直营的君亭酒店，与全球最会搞特许的精选国际 （Choice Hotels），正式官宣“ 联姻” 了。
而在今年初，君亭对外放开加盟。去年底，它还联手希尔顿，要在国内共同运营高端品牌。
不难看出，君亭正在撕掉“ 小而美” 标签，在轻资产和规模扩张的道路上越走越远。
君亭为啥“ 性情大变” 频频搞出这些动作？在此背后，又有哪些焦虑和野心？
这次的合作伙伴在国内没啥存在感
全球很牛，国内很弱—— 这是君亭此次选择的合作伙伴的大致画像。
根据协议，君亭拿下精选国际旗下两大王牌品牌——COMFORT™（凯富） 和 QUALITY™（凯艺） 在中国大陆的独占特许经营权，合作期限长达 20 年，覆盖到 2045 年。
全球排名第八的精选国际酒店集团 （Choice Hotels），目前全球共有 7500 家酒店，约 65 万间客房，在中国却处于长期“ 隐身” 的状态。
直到 2002 年初，精选国际才在北京设立第一家四星级的凯富酒店，比第一家入华的国际酒店晚了近 20 年。
北京中奥凯富国际酒店 / 图源：携程
目前在 OTA 平台上检索出来的凯艺和凯富酒店不到 10 家，品牌认知度无限趋近于零。
相比之下，洲际、万豪、希尔顿、温德姆、雅高及凯悦等六大国际酒店集团，2024 年于中国新开业的酒店数量突破了 500 家大关，累计在华酒店总数已逾 4500 家。
同为特许经营巨头的温德姆，在国内的门店已经超过了 1600 家。
对比一下其他国际酒店集团：1984 年丽都假日酒店北京开业，洲际作为首个国际酒店品牌进入大中华区；2009 年 IHG 大中华区挂牌成立后，酒店数量开始爆发式增长。
1988 年上海静安希尔顿酒店宣布了希尔顿集团进入了中国市场，与锦江合作推出的希尔顿欢朋，目前可以说是国内最成功的一个“ 混血” 品牌，到今年的 3 月份开业门店已超 460 家。
可以看出，国际酒店集团对于中国市场的开发一直在提速，且布局不断细分，这不仅表明了其看好中国市场强劲且持续的优秀潜力，更代表了国际酒店在国内的竞争正在加剧。
而精选国际缺乏成熟的本土开发团队，也没有本土运营经验，在此困境下，精选国际亟需一位本土品牌合作，达到规避风险、撬动市场的理想效果，倒也符合其全球“ 轻装上阵” 的一贯策略。
各取所需的资源置换
截至到 2025 年 3 月，君亭投资和管理酒店达到 460 家酒店。但其长期依赖直营模式，导致单店投资高、回报周期长，扩张速度远落后于锦江、华住等以加盟为主的竞争对手。
在中国饭店协会发布的 《2025 中国酒店集团及品牌发展报告》 中，君亭在酒店集团 TOP50 中位列第 18 名，但门店数仅为锦江的 1/55。
君亭财报
其规模瓶颈直接反映在财务数据上：2024 年归母净利润同比下滑 17.43%，直营店 RevPAR 下降 8.02%，新店爬坡期成本高。
为扭转局面，君亭近年加速转型，开始布局开放加盟、与希尔顿合作开发高端品牌，包括此次拿下精选国际两大品牌，试图通过“ 混血” 模式做大规模。
这次与精选国际的合作布局，本质上是双方各取所需的“ 资源置换”。
精选国际借助君亭的本土开发经验，通过特许经营模式，规避重资产投入风险，同时以君亭为支点，实现品牌在中国的实质性落地与扩张，并服务于其更广阔的亚太战略。
而精选国际覆盖 46 个国家的庞大网络，也是君亭酒店集团从“ 区域品牌” 向“ 国际分销玩家” 转型的跳板，帮助君亭突破国内市场的流量瓶颈，直接触达境外客源。
虽然如今国际巨头与本土头部企业的合作已成趋势，但精选国际入华本就滞后，此次合作缺乏先发优势，对君亭来说着实是场挑战，成功与否取决于双方对于本土化运营的深度。
如果君亭对于此次合作，仅仅只是停留在品牌授权层面，那么在中国市场近乎“ 冷启动” 的凯富和凯艺，将直接面对亚朵、全季等已占据消费者心智、运营体系成熟的本土中高端劲旅。
再加上君亭自身本就缺乏运营成熟国际品牌的经验，若市场接受度不及预期，或只能沦为行业浪潮中的又一则注脚。
更严峻的考验则来自双方协议中的“ 对赌” 条款：君亭必须在特定期限内达成开设和运营指定数量品牌酒店的目标。协议明确规定，若从第六年开始未能达标，精选国际有权缩减其权利范围、缩小区域甚至终止独占权，君亭的竞业限制也将解除。
这无疑将扩张压力施加给君亭。
观看君亭近两年财报，可以发现它对规模化发展的战略诉求异常强烈。2022 年财报首次明确披露加盟业务规划，提出“ 以君亭尚品样板店为试点，择机启动加盟业务”。
在 2025 年，君亭酒店正式放开加盟。开放“ 君亭酒店”“ 君亭尚品酒店”“ 观涧酒店” 三大加盟品牌，覆盖京津冀、长三角、大湾区和成渝四大城市群。
这或跟君亭的整体处境有一定关系。
在 2024 年，君亭净利润同比下滑近两成。在今年第一季度，净利润下滑近四成。在财务数据承压的背景下，君亭需要给投资者讲好一个成长故事。
“ 混血” 品牌的生存法则
按照协议，君亭精选国际酒店集团将在国内打造凯富和凯艺两大系列的“ 混血” 品牌。
其中，凯富系列属于中端酒店产品序列，凯艺系列更侧重于品质体验，在全球开业数量超 2000 家。
需要关注的是，混血品牌主要定位于中端和中高端市场，是本土品牌崛起最为迅猛的区域。全季、亚朵等本土品牌规模庞大，认知度高，给混血品牌带来了巨大的压力。
部分混血品牌虽然拥有中外酒店集团的双重优势，但中外基因融合并不紧密，存在文化差异、管理理念分歧等问题。很多品牌在国内的发展，最终并不理想。
据亚洲旅宿大数据研究院的不完全统计，中国酒店市场已涌现超 30 个混血品牌，在营酒店规模突破 1500 家。成功者将国际标准化为本土服务的“ 毛细血管”；而失意者则困于文化夹层，成为规模狂飙后的牺牲品。
希尔顿欢朋以超 400 家开业酒店数量，成为当之无愧的领跑者。其成功源于极致的细节融合：10 年内完成 5 次升级、120 种本地特色美食、沙发床变身儿童床、KTV 级隔音门，精准匹配中国客群需求。
城际酒店品牌，不论是“ 酱香黑啤”、Mini Bar 免费供应，还是客房工作、休息、茶饮的明确分区，满足了年轻商旅群体“ 实用与享受并重” 需求，都尽显德系基因的“ 中国式表达”。
城际酒店 / 图源：华住中高端酒店品牌投资
所以，君亭与精选国际必须得在本土化深度、会员协同、成本控制上实现突破。
或许当国际品牌放下身段、本土集团停止抄近道幻想，真正深耕“ 中国基因”，混血品牌才能穿越周期，成为自己人。
更多精彩内容，关注钛媒体微信号 （ID：taimeiti），或者下载钛媒体 App
