文 | 空间秘探，作者 | 余文婷
似乎一夜之间，来自全国各地的 00 后们都在试图奔赴上海，约上好朋友去上海看场演唱会，用票根在携程、美团上顺便薅个羊毛，几百元价格就可以住到豪华酒店……
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和闺蜜上海看演唱会，300 元住豪华酒店
徐佳莹是小余 （化名） 和闺蜜高中时就喜欢的歌手，从大学到工作，两人约了很多次演唱会，都因为各种原因没去成。今年徐佳莹 「变得有些奢侈的事」 巡回演唱会在国内只有深圳、上海、北京三站，小余和闺蜜一个在杭州、一个在江西，上海站离得也近，于是二人约定今年必须去看徐佳莹上海场的演唱会。
5 月 23 日那天，在做好大量的抢票攻略，并吆喝了一大堆朋友帮忙抢票后，幸运地抢到了一张 680 档和一张 1080 档的看台票。小余原本与闺蜜打算演唱会结束之后，极速赶 22:20 上海回杭州的末班车，让闺蜜第二天在杭州逛一逛再赶回江西。
但一条高频出现的资讯，让小余和闺蜜决定在上海住一个晚上。资讯称上海正式启动“ 跟着演出游浦东” 主题活动，活动启动始至 9 月 30 日期间，消费者在大麦网、票星球、纷玩岛三家票务平台上购买指定演出票后，可将电子票根粘贴上传至携程或美团平台的专属页面。票根经识别、并与携程或美团平台用户身份信息进行比对，平台完成审核后将发放住宿与景区优惠券，住宿客房单一订单最大优惠可享 1000 元、景区单张门票最大优惠可享 100 元。
活动指定的演艺场所共有东方体育中心、梅赛德斯-奔驰文化中心、上海东方艺术中心、前滩 31 演艺中心、1862 时尚艺术中心 5 家，小余在大麦网所购买的徐佳莹演唱会刚好在梅赛德斯-奔驰文化中心，条件恰好符合。
跟闺蜜二人琢磨了一下，票价越高也许优惠力度越大，于是小余让闺蜜上传了她 1080 档的门票，但是审核时间很慢，以为审核不通过，差点准备放弃，去查了一下，原来有 3 天审核期。第三天，闺蜜激动跑来跟小余说，领到了一张 500 元的优惠券。
于是，原本打算当天来回的两人开始美滋滋看起了酒店。可选择优惠的酒店有近 50 家，两人选择了距离演唱会场馆 10km 不到的上海淳大万丽酒店，原价 743 元的热卖大床房抵扣优惠券后，只花了 243 元。划算下来，两人的演唱会之旅，加上门票、交通与住宿，人均只花了千元左右。
“ 票根经济” 兴起，二次消费转化率暴涨
空间秘探调查发现，像小余这样通过看演艺，然后根据一些优惠福利“ 薅羊毛”，一条龙旅游的方式越来越受到年轻人的青睐。今年以来，票根经济逐渐兴起，成为演艺带动城市商旅发展的重要推手，上海便是其中之一。数据显示，上海推行票根经济后，商圈二次消费转化率暴涨 63%。
上海票根经济的火热，主要得益于城市演艺活动的兴盛。演艺和电影是上海这座城市历史基因中的姊妹花，“ 东方百老汇” 的美誉，便是指上海发达的演艺产业。
“ 众所周知，中国只有一座城市，那就是上海。” 这是流传在展演爱好者圈子里的一句玩笑话，在上海，演艺演出总能找到观众。大大小小的演艺活动，不仅吸引了更多知名艺术家的入驻，也成了众多戏剧爱好者无数次探访这座城市的理由，并成为城市文旅商业发展的活力源泉。
上海市文旅局数据显示，2024 年，上海共举办营业性演出 5.7 万场，接待观众 2545 万人次，取得票房 51.7 亿元，同比分别增长 25.2%、28.1%、56.2%。而上海演艺市场能够领跑全国，其实早有脉络。
早在演艺需求爆发之前，上海就已有成熟的演艺基因与演艺市场。上海作为中国最早开放的港口城市之一，在 19 世纪中叶便接触到西方戏剧形式，西方文化从这里进入，也从这里发展和延伸。上世纪 20 年代后期，上海成为全国歌舞厅最多、设施最为齐全的城市。也是在这一时期，上海成为中国乃至亚洲的文化中心，中国传统戏曲和西方各类舶来演出百花齐放，形成东方文化消费高地。上海的剧场数量占当时中国剧场数量的一半多。
到 2010 年，上海抓住世博会重大机遇，进入文化建设“ 自觉” 时代，密集出台了一系列关于文化建设的政策文件:2011 年, 提出力争到 2020 年把上海建设成“ 国际文化大都市” 的目标；2017 年，推出“ 文创五十条”，提出建设“ 亚洲演艺之都”…… 演艺活动再次活跃，这一年，世界各地的精彩演出与中国原创剧目在上海集中公演，使上海演出市场首次突破 2 万场。
2019 年起，上海开始通过一系列创新举措打造戏剧首演经济，助力“ 亚洲演艺之都” 建设，并对上海大剧院、文化广场、黄浦剧场、中国大戏院等 39 个剧场和展演空间进行区域整合，构建起“ 演艺大世界—— 人民广场剧场群”，成为沪上最具标志性的演艺集聚区。并在 2019 年年底推出演艺新空间概念，设立资金扶持，打造 100 家分布商场、办公楼、文创园区、景区、博物馆、艺术中心、剧场户外空间的演艺新空间，只要每年演出不低于 50 场，就可以将非标准剧场转换成“ 演艺新空间”。此举催生了一大批新型剧场，解决了场地烦恼。
2024 年，上海授牌空间共举办演出 20351 场，吸引观众 323.67 万人次，创收 2.85 亿元，占全市演出总场次 50% 以上，带动周边餐饮、酒店等消费增长超 5 亿元。
悠久的历史基因与长期铺垫，使得上海演艺市场日趋成熟，并形成初步产业链，也对全国优秀演艺人才以及作品产生了强大的虹吸效应，许多原创音乐剧倾向选择上海作为首演的首选地。据上海· 静安戏剧节组织方透露，今年引进的 20 部国际戏剧作品中，国际剧目的中国首演率接近 90%，所有剧目的上海首演率超过 85%。像这样密集频次的国际大作首演在国内并不多见，名团、名导加上知名 IP 的号召力，让众多戏剧爱好者历经 7 小时飞行抵沪，只为能在剧场内“ 一饱眼福” 名家名作。
不消费的年轻人，为何甘愿被演艺“ 拿捏”
或许正是因为上海的这种演艺氛围，越来越吸引年轻人的旅行热情，但繁华都市消费市场一个尴尬的事实是—— 越来越多的年轻人消费支出逐年减少，理性消费甚至不消费。LVMH 集团副行政总裁 Stephane Bianchi 对此曾发出警告，称中国消费者已开始减少旅游和消费支出，这显示出奢侈品需求的减弱。自去年开始，旅游数据也开始出现，增量不增收的现象。
以今年五一数据为例，文旅部数据显示，2025 年五一假期 3.14 亿人次涌向景区，1802.69 亿元旅游总收入创下新高。但人均消费 574.1 元较去年缩水 5%，相当于每个游客少买了两杯网红奶茶。不少景区商家反映，客流量相较之前有了更显著的提升，但消费率明显降低。这种“ 来都来了，但别想让我多花” 的消费心态，让景区纪念品店货架积灰，高价文创雪糕日销量暴跌 40%。酒店也跟着遭殃，价格接连跳水。为了省钱，24 小时书店、按摩店、海底捞等过夜攻略层出不穷，并在社交平台获大量收藏点赞。
有意思的是，理性消费的年轻人，却甘愿被演艺“ 拿捏”。看似扣扣搜搜的年轻人，上千元的演唱会、音乐剧门票说抢就抢：“ 赶地铁公交不辞辛苦，穿四十块的 T 恤，连看四场演唱会加往返交通快小一个 W”、“ 平常两块钱的烤肠扣扣搜搜，我担们 1588 的内场票说买就买”、“300 块的微波炉我不舍得买，许嵩 1618 的内场我说买就买”、“ 自从入坑演唱会后啥也不买了，只买刚需用品”……
小余告诉空间秘探，她的闺蜜就是典型的不买新衣服、不出门吃大餐，也不爱买化妆品的“ 三不女人”，最大的爱好就是看音乐剧和戏剧，上海、杭州、绍兴、安徽等几个音乐剧及地方戏剧演出频繁的城市，是她经常去的地方。只坐公交不打车，吃饭不能超预算，上千元的演出前排座必须抢。
对于许多热衷看演唱会的群体，他们对于扣扣搜搜花钱，大大方方抢票的解释是：心理咨询 2000 元一小时，相比之下一场演唱会值太多了；看一场演唱会治愈一个月；买的不是门票，是我的快乐……
在大多数行业还在为用户留存和客单价苦苦挣扎时，演出市场已经率先迎来了“ 井喷式增长”。据中国演出行业协会的数据，2024 年全国演出市场总收入达到 796.29 亿元，其中票房收入高达 579.54 亿元。其中，大型营业性演出的票房收入为 296.36 亿元，而仅大型演唱会的票房收入就超过了 260 亿元，几乎占据了总票房的一半，成为最具吸引力和商业变现潜力的演出种类。
不仅如此，演艺活动也成为带动城市消费的重要手段。在观演支出中，交通和住宿的开销占比高达 65%，“ 为了一场演出而奔赴一座城市” 已成为一种常态化的经济现象。以演唱会为例，业界常用“1：4.8” 来描述其对消费增长的强大推动力，即每投入 1 元购买门票，就能带动同期周边消费 4.8 元。利用演唱会作为契机，通过举办大型演唱会来刺激当地的消费，已成为许多城市的主动策略。在演艺市场中，18 至 34 岁的观众群体占据了超过 70% 的市场份额，Z 世代和千禧一代的年轻人成为观演市场的主力军。
年轻人一方面花钱日渐理性，一方面又疯狂追求“ 演唱会”，看起来悖论矛盾，本质是追求更务实更具性价比更高阶精神的消费。日本社会学家三浦展近期出版的 《第五消费时代》 一书中，对新一代消费者的消费行为进行了全新解读：新一代消费者的价值观和消费意识正在从对竞争与成功的渴望，转向对个人生活品质与内心满足的追求。因此，面对当代消费心理的变迁，文旅行业更要重视研究，吃住行游购娱本来就是消费“ 一条龙”，今天的演唱会的火爆，恰恰是“ 娱” 消费的一个突破，票根经济恰好是从“ 娱” 出发，联动年轻人“ 吃住行游购” 其他消费，只是用了一些小小的技巧、营销、福利、优惠，就吸引了小余和闺蜜这样的年轻群体。未来，一座城市或许还会在“ 吃”、“ 住”、“ 行”、“ 游”、“ 购” 其他某个消费点上迎来突破，从而带动整个消费产业链的爆发，这些都是在第五消费时代值得研究的消费心理。
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