文 | 眸娱
叠纸游戏开始卖盲盒了？
LABUBU 的火爆持续刷新着网友的认知，在潮玩大热的当下，女性向游戏起家的叠纸竟然也卖起了潮玩盲盒，新的潮玩品牌 DearNikki 于 6 月份正式上架，发售产品以手办、毛球挂件、金属徽章盲盒为主。
显而易见，DearNikki 是专注于“Nikki” 即暖暖 IP 的潮玩盲盒品牌，目前并不涉及叠纸游戏旗下爆红的“ 恋与” 系列乙游，即便如此，第一批暖暖盲盒与 6 月 1 日上架后也遭到了大量玩家疯抢。
数据显示，截止到 6 月 18 日，DearNikki 梦织序章系列手办盲盒销售量超过 7 万，按照 79 元一盒的定价，销售额已经超过 550 万元，如果算上毛球挂件和金属徽章两款盲盒，以及预售新产品耳机包，店铺总销售额为 600 万左右。
作为叠纸游戏在盲盒领域的试水之作，DearNikki 显然是成功的。比起徽章、小卡、拍立得这类传统二游周边售价基本不超过 20 元，手办盲盒的定价高出不少，但仍然能够催动暖妈们的抢购热情，足以见得暖暖 IP 的影响力。
不过也不能否认，相比于掀起全民抢购热潮的 Labubu，暖暖手办盲盒的火热仍然局限在玩家群体，但叠纸游戏对 DearNikki 的期待显然不仅于此，否则不会专门从叠纸心意旗舰店拆分出一个新的潮玩盲盒品牌。
游戏盲盒是门好生意吗？
潮玩盲盒周边在整个二游周边市场不算主流，其实也可以说没有完全铺开。
除了价格因素之外，更重要的原因在于，游戏玩家难以接受盲盒的随机性和不确定性。同一款游戏内存在多个人气角色，受众也并非完全重合，甚至存在对立，用户花钱抽到不喜欢的角色确实很影响心情，毕竟手办盲盒的价格也不便宜，普遍在 59 元至 79 元之间，但这种随机性和不确定性又恰恰是盲盒的卖点和亮点。
以 《恋与深空》 为例，目前游戏中有五位男主角，除了部分“ 多推” 即喜欢多个角色的玩家之外，更大一部分玩家是单推，只喜欢其中一个角色，且不同玩家群体之间经常发生矛盾，她们其实是无法接受花钱抽到非自推角色，届时免不了又要展开一轮骂战。角色更多的大型游戏只会展开更大的混战。
相比于随机性强的盲盒，游戏玩家倾向于更透明的游戏周边，单个角色单独开购买链接，玩家按需购买即可。
但手办盲盒近两年如此火爆，二游市场当然也尝试过切入这一赛道。
比如 《恋与制作人》 曾与泡泡玛特合作推出了约会系列手办盲盒，五位男主角每人两款造型，隐藏款则是五位男主角一起的摩天轮款，共计 11 款造型。
但这款盲盒的销售量并没有那么亮眼，根据泡泡玛特官方旗舰店的台前数据，《恋与制作人》 约会系列盲盒已售出 3000 份，比起叠纸心意旗舰店动辄几十万的销售量确实不够看，一向财大气粗的乙游玩家似乎并不吃这一套。
而非常巧合的是，腾讯的乙游 《光与夜之恋》 也与泡泡玛特合作推出了男主角手办，只不过并非是以盲盒的形式，而是可以自选角色，销售量超过 4 万，销量对比其实是非常明显的。
用饭圈词语来说，角色“ 毒唯” 多的游戏不适合推出潮玩盲盒，盲盒的角色选谁不选谁，玩家抽到谁抽不到谁，都难免会引起争议，反而是社群环境比较平和的游戏更适合盲盒。比如前几年 《王者荣耀》 和泡泡玛特推出的手办盲盒就颇受欢迎，米哈游旗舰店发售的盲袋也并没有围绕主要角色设计，相对而言并没有产生太大争议。
其实针对随机性强的问题，网易给出了一个解决方案。《世界之外》 和奥飞娱乐的潮玩品牌玩点无限合作推出了叠叠乐潮玩盲盒，四位男主角每人三款造型共计十二款，随机发货不可以指定角色，但同时也推出单个角色三款造型的套盒，可以只选择自推款，给了玩家更大的选择空间。
事实上，这种单个角色出套盒的形式就相当于把一款游戏拆成了几个 IP，与泡泡玛特的 IP 套盒类似，DIMOO、LABUBU、CHAKA、MOLLY 等 IP 角色都有单独的套盒，不会将不同 IP 混搭随机发货，毕竟不同用户的审美存在区别。
但问题在于，泡泡玛特的轻内容向 IP 可塑性较高，单个 IP 可以被塑造成更多新颖的款式，最近爆火的 LABUBU 就有非常多不同的颜色。而游戏角色存在特有的角色锚点，比如发色、瞳色、服装，手办无法脱离角色锚点进行重塑，设计款式也是有限的，很难组成盲盒套盒，也就失去了盲盒的神秘性。
无论是基于游戏角色还是玩家喜好而言，盲盒都并非是游戏周边的首选，所以至今潮玩盲盒仍未成为二游周边市场的主流产品。而如今叠纸游戏大张旗鼓入局潮玩盲盒赛道，长红十几年的暖暖 IP 能够打破游戏盲盒的困境吗？
暖暖能成为下一个盲盒顶流吗？
其实暖暖系列非常适合开发潮玩盲盒，IP 特有的优势可以解决游戏盲盒的大部分痛点。
一是暖暖 IP 不存在角色争议，苏暖暖就是整个“ 暖暖”IP 系列游戏的唯一主角，所有手办款式都以暖暖为原型设计，无条件溺爱暖暖的暖妈们也不会掀起争端。
二是暖暖虽然存在粉发棕瞳的角色锚点，但作为一款换装游戏，角色形象本身就可以变换更改，每一代暖暖的发色、瞳色、妆容以及服装数量多到数都数不清，游戏内甚至还有染色功能，可以自行搭配，标志性的套装也不少，非常适合进行手办款式设计。目前 DearNikki 上架的暖暖盲盒款式就非常多样化，并没有特别专注粉发棕瞳的角色锚点。
三是作为长红十余年、历经五代更迭的游戏 IP，“ 暖暖” 系列拥有强大的内容基因，暖暖形象也早已深入人心，拥有庞大的受众基础，这是 IP 能够保持旺盛生命力的主要原因，也是开发暖暖盲盒的先决条件。
其实叠纸游戏围绕暖暖 IP 开发潮玩盲盒是意料之中的，叠纸创始人、暖暖系列的制作人姚润昊曾透露过对暖暖 IP 的期许：美国有芭比，日本有初音，中国有暖暖。
而暖暖 IP 想要比肩芭比和初音的影响力，成为一种国民性的文化符号，就不能仅仅只局限于游戏品类。近些年叠纸也在尝试拓宽暖暖 IP 的边界，不仅以虚拟形象登上央视晚会表演唱跳，IP 动画大电影 《暖暖与美梦神》 也正在制作中，切入爆火的盲盒市场并不意外。
LAUBUBU 让盲盒的火热再一次被具象化。
根据中研普华产业研究院发布的 《2024-2029 年盲盒产业现状及未来发展趋势分析报告》 显示，2024 年中国盲盒市场规模达到 520 亿元，其中潮玩盲盒占比 58%，同比增长了 18%。与此同时，中国 Z 世代人均盲盒消费金额从 2020 年的 380 元，增长至 2024 年的 980 元，消费意愿和消费金额实现大幅度提升。
而在整个盲盒产业链上，上游的 IP 授权为利润核心，中研普华产业研究院根据整体业务或相关板块业务估算，IP 授权的毛利率范围超过 80%。
对于手握暖暖 IP 的叠纸游戏而言，无论是出于进一步提升 IP 认知度和影响力，还是盈利增长的目的，入局盲盒赛道都是一次锦上添花的选择。
但叠纸游戏从叠纸心意旗舰店拆分出了新的潮玩品牌，对 DearNikki 的期许势必不会局限于“ 游戏周边”，毕竟叠纸心意旗舰店就有徽章盲盒，叠纸并不是第一次做暖暖盲盒。DearNikki 的主要任务或许在于以潮玩盲盒的形式带动 IP 加速破圈，抓取更多“ 非暖妈” 用户，让“ 暖暖” 不再只是游戏角色，而是以更多样化的形式进入日常生活。
当然，想要真正做到影响力比肩芭比和初音，暖暖还有很长的路要走，DearNikki 只是一个开始。
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