6 月 20 日，以 「同心聚力强根基 和美同行启新程」 为主题的五粮液 2024 年度股东大会在宜宾举行。五粮液集团 （股份） 公司党委书记、董事长曾从钦，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛等核心高管与广大股东、机构投资者等进行了深度交流。
大会审议了 2024 年度利润分配方案：拟向全体股东每 10 股派发现金红利 31.69 元 （含税），合计拟派发现金红利 123.01 亿元 （含税）。叠加此前实施的中期分红 100 亿元，总分红金额超过 223 亿元，分红率超 70%，创历史新高。
而去年五粮液公布的 《2024—2026 年度股东回报规划》 承诺，2024—2026 年每年度现金分红率不低于 70%，且分红金额不低于 200 亿元，进一步提升了股东和资本市场对五粮液品牌的发展信心。
此外，五粮液集团已经圆满实施对五粮液的第一轮 5 亿元增持，正在实施第二轮 5 亿-10 亿元的增持，目前已增持 6 亿元，增持计划还将持续，进一步彰显控股股东五粮液集团对上市公司长期发展的看好。
本次股东大会上，五粮液方面对外披露了 2025 年在品质、品牌、市场等方面的相关策略，并十分坦诚地就投资者提出的各项问题进行了一一公开交流。
瞄准世界一流酒企目标 五粮液 2024 年发展稳中向好
2024 年，面对行业深度调整与市场波动，五粮液始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，财报显示，2024 年，五粮液实现营业总收入 891.75 亿元，同比增长 7.09%，归属于上市公司股东的净利润 318.53 亿元，同比增长 5.44%。今年一季度，五粮液实现营业收入 369.4 亿元、同比增长 6.05%，利润总额 204.31 亿元、同比增长 5.02%，高质量发展动能持续增强。
「一年来，五粮液锚定世界一流酒企目标，通过一体推进品质为基、文化铸魂、守正创新，公司高质量发展动能持续增强。」 华涛表示。
一年来，五粮液不断稳固品质根基，打造世界级酿造标杆。2024 年，五粮液新增酿酒专用粮基地 19 万亩、达到 151 万亩，原粮品质的可靠性和原粮供应的安全性进一步提升；严格落实生态酿造，中温酒产量、一级酒产量稳步提升。
这一年，五粮液生态酿酒一期项目逐步实现投窖，智能酿造示范车间建成并陆续投产，酿酒生产持续向好。同时，成为白酒行业唯一获评第五届中国质量奖提名奖，行业首家荣获亚洲质量创新奖的企业。
一年来，五粮液不断弘扬品牌优势，提升品牌影响力。通过深度参与央视春晚秋晚、巴黎奥运会等重大活动，联合打造和美之夜特别晚会，全年实现全域多圈层渗透，用户认知度与市场声量显著提升，持续占位博鳌亚洲论坛、APEC、进博会、服贸会、链博会等高端平台活动，品牌文化影响力持续扩大。同时，推动 「考古五粮液」 二期成果落地，历史文脉挖掘与 IP 打造为品牌注入新活力。
五粮液连续 8 年入选 《世界品牌 500 强》 榜单，位居第 219 位、同比提升 8 位，排名增幅位居白酒行业第一，品牌价值强度指数再次获得全球最高 AAA+评级、跃居全球烈酒品牌首位；连续 19 年入选 《亚洲品牌 500 强》 榜单，品牌影响力、市场占有率、亚洲领导力 3 项主要评价指标获得满分；连续 21 年入选 《中国 500 最具价值品牌》 榜单、位居第 15 位，品牌价值连续 7 年两位数增长、达到 4498 亿元。
一年来，五粮液不断创新市场策略，激活全域增长动能。2024 年，五粮液主品牌第八代五粮液稳居千元价位带，1618、39 度五粮液实现量价齐升，龙年生肖酒全年热度不减，五粮液·紫气东来等新品受到市场热捧。
主品牌焕新上市 45 度、68 度五粮液，战略发布经典五粮液 10、20、30、50 产品系列，开发 「考古五粮液」 等 18 款文化酒。第八代五粮液·环保版、五粮液·萌动十二生肖斩获德国 iF 设计大奖、红点设计大奖，产品矩阵不断丰富。
在国内市场方面，过去一年，五粮液持续优化传统渠道商家结构，推动终端网点扩容提质，直营渠道 「三店一家」 建设成效显著，新兴渠道内容电商布局全面完成；宴席市场精准发力，主品牌宴席活动同比增长 30%。
在国际市场方面，这一年来，五粮液中免三亚免税城专卖店落成，公司积极开展 「和美全球行」 及 「川酒全球行」 活动，先后走进美国、法国、意大利、新西兰等十余个国家和地区，向世界讲述中国白酒的独特魅力。与此同时，公司在深入推进品牌国际化、营销国际化以及人才国际化，快速实现全球布局。对于国际市场的发展展望，五粮液管理层在股东大会上表示，希望未来 5-10 年国际市场成为公司业绩增长的重要组成部分。
锚定 2025 年目标：初心不变，决心不变，信心不变！
2025 年是 「十四五」 规划收官之年，也是 「十五五」 规划谋划之年，五粮液表示，将聚焦品质、品牌、产品市场、资本市场和公司治理，巩固增强企业稳健发展态势，持续推动企业实现质的有效提升和量的合理增长，推动高质量发展再上新台阶。
当前，白酒行业已经真正进入全面深度调整的 「深水区」，五粮液将坚持以长线思维看待中国白酒波动，以长期主义推动中国白酒发展，以自身发展的确定性应对外部环境的不确定性，重点聚焦 「五个一流」 发力。
一是建设一流的战略管理和执行体系，锻造企业蓝图落地的执行力。持续建强原粮体系、原酒体系、产品体系、价格体系、文化体系、营销体系、创新体系、应急体系、激励体系、组织体系等十大体系。
二是建设一流的价值创造和交付体系，提升企业市场突围的竞争力。持续开展价值创造行动，以顾客和市场为中心，一品一策、一地一策、一商一策、一渠一策、一群一策，重构白酒消费的 「人、货、场」 逻辑。
三是建设一流的文化内核和品牌体系，升华企业和美主张的感召力。五粮液将坚持把品牌文化建设摆在核心战略地位，坚定赓续历史文脉、焕新品牌形象、扩大品牌声量，持续将文化软实力转化为发展硬支撑。
四是建设一流的经营班子和人才体系，激发企业攻坚克难的战斗力。五粮液将坚持 「去行政化」 导向，强化 「市场化」 思维，全面推动经营班子和团队市场化转型和专业化建设。
五是建设一流的现代治理和管理体系，增强企业稳健经营的保障力。坚定健全治理体系、强化市值管理、筑牢风险防线，持续提升企业现代化管理水平和效能。
以精细化对抗行业粗放增长，以场景创新激活消费动能，以品牌深挖重构高端叙事，以市场化机制打破国企惯性，以合规与党建筑牢风险防线……在外界看来，五粮液 「五个一流」 体系，是其穿越行业周期、构建强大韧性的 「新密码」「金钥匙」，其战略既重塑了市场竞争逻辑，也体现了管理层对长期价值的坚守。
不断夯实发展根基 坚定走好高质量发展之路
在投资者交流环节，华涛表示，今年是五粮液的 「营销执行提升年」。面对行业复杂形势，公司将坚定不移解放思想、破立并举、开拓创新，坚持彻底去行政化导向，强化市场化思维，以变应变、变中求进。
对内，五粮液积极推进营销体制机制改革，组建酒类销售公司，实施片区负责制，配强营销高管队伍，开展市场化的营销干部选聘。对外，五粮液坚决优化供需关系，实施 「量价平衡」 投放策略，在北京、上海、成都、南京、杭州等 20 个核心城市试点终端直配、团购直配，积极探索即时零售运营新模式等。这些营销变革和举措，有力支撑和保障了核心产品发货、动销、价格的符合预期。
「今年元春期间核心产品发货、动销、价格等基本符合预期，渠道库存节后处于历史低位，是元春期间唯一实现价格回升的千元价位段品牌，在千元价位段占据绝对优势。」 五粮液管理层还透露，今年以来，五粮液宴席场次同比增加 24%，宴席的开瓶量扫码率从不足 40% 提升至超过 54%。
据悉，为了保障业绩增量的顺利达成和有效实现，五粮液将在市场策略、渠道模式、产品规划、机制保障方面做好全面策应，以确保各项政策落地，继续高质量发展。
在第八代五粮液方面，今年下半年将坚持量价平衡策略、动态灵活的市场化适应供需关系、迅捷化的市场及时反应机制，科学把握投放量和节奏，动态优化商家合同计划量。根据市场情况、商家渠道网络现状，作精做透终端网络，推动八代五粮液高质量销售。推行终端直配，积极拓展新兴渠道，持续创新活动营销，持续推进五粮液 「大会员」 体系建设。
在 1618 五粮液及低度五粮液方面，五粮液将以 「高质量动销」 和 「去库存」 为导向，由大区围绕 「一品一策、一商一策、一地一策、一渠一策、一群一策」 制定市场策略，加大投入，拼抢份额。
在五粮浓香酒方面，五粮液浓香酒公司将继续坚持 「守正创新、开疆拓土、多作贡献」 的战略导向，坚定不移抓好渠道精耕、品牌文化建设、关键人物运营，抢抓发展机遇，进一步做大做强核心产品，打造更多 10 亿级、20 亿级、50 亿级大单品。
在国际市场方面，去年以来，五粮液在欧洲推出了五谷罗尼鸡尾酒，在韩国推出五粮 Highball 气泡酒，备受国际消费者青睐，市场反馈也不错。这也更加坚定了五粮液国际化步伐的信心和决心。
在产品和渠道创新方面，五粮液将系统性地推进年轻化战略，下半年将推出 29 度五粮液·一见倾心等契合年轻人口味和审美的新产品。
新兴渠道方面，将打造多元消费场景，目前已在宜宾开设 「五粮·炙造」 新潮体验店；在上海打造面向年轻群体的 「捷美颂」 酒饮融合饮吧；于成都宽窄巷子、无锡南长街落地酒旅融合的新型五粮液体验店，多维度触达年轻客群。
在行业深度调整的背景下，五粮液以长期主义的战略定力，交出了一份高质量发展的答卷。从创纪录的分红到国际化布局的加速，从品质根基的夯实到品牌价值的跃升，五粮液正以 「五个一流」 体系为引擎，构建穿越周期的核心竞争力。
未来，随着年轻化战略的落地、全球市场的深耕以及管理效能的持续优化，五粮液不仅有望实现 「世界一流酒企」 的愿景，更将以中国白酒领军者的姿态，为行业树立高质量发展的新标杆。这场股东大会，既是对过去成绩的总结，更是对未来征程的宣誓——五粮液将以不变的初心、坚定的决心和充足的信心，在变革中抓住机遇，在挑战中书写新的传奇。
