文 | 华商韬略
当传统模式难以为继，创一代也逐渐老去，义乌的二代们，正以自己的创新变革着他们父辈的事业，他们正砸掉义乌的老招牌，构建着一个新义乌。
以 AI 革新传统
信息割裂，协同迟滞、效率低下……
传统制造业的传统作业方式，曾让厂二代方龙飞深陷泥潭之中。
方龙飞的父母早在 90 年代就在义乌打拼，主营搪瓷用品，产品陆续销售到欧美、中东、南美、非洲等地，从摆摊到创办公司，在他接手前，公司每年营业额已超 3 亿。
但父辈们用汗水筑起的制造小王国，在全球化与数字化飓风中日益老态陈旧，近几年越发涌现出内部流程散乱，跨部门协作难，以及信息决策滞后等问题。
除此之外，因为工厂的业务遍布欧美、中东、南美、非洲等 100+国家地区，但小语种以及多语种的翻译却十分稀缺，极容易因为来不及找到专业人才而错过客户。
在效率至上的时代，这无疑是自绝于竞争。
相似的困境以另一种方式呈现在厂二代沐昀面前。
2019 年，义乌的圣菲饰品面临生存危机。
仓库内堆积着几千万滞销首饰，订单却猛然锐减。
“ 以前做设计，都是设计师手绘线稿，再发给 3D 设计部门打样，确定好款式之后再进行生产，要经过 11 道工序，一个新品从图纸到样品至少耗时三天。” 沐昀接受采访时提到此事，显得格外无力。
设计效果差效率低还仅是冰山一角，更严重的问题是，义乌复制能力强大。
设计效率低下本就难出爆款，但即便侥幸成功，又会很快被其他工厂复刻，独创产品的价格优势荡然无存，价格瞬间从几百砍到十几。
参考前段时间的 graff 耳环，原版价格堪称天价，义乌一经手，20rmb 内就可以轻松收入囊中。
对于复刻厂家来说复制成本几乎可以忽略不计，但对创新者来说，前期投入的设计费、打版费甚至市场试错费却都是成本。
保持成本出售很难再有生路，自降成本出售还是血本无归。
破局之路何在？
沐昀和方龙飞不约而同地选择了同一条破局方式—— 断尾求生，创新升级。
他们引用 AI 技术，以 AI 为引擎，重塑制造根基，为传统工厂注入破局转型的新生命力。
2024 年，方龙飞前往云栖大会参观。
他亲自体验通过文本或简单草图生成产品设计图，还近距离观察了将 AI 应用于数据分析、内部沟通的便捷性。
“AI 可以用于会议记录、数据分析等，特别是希望通过 AI 减轻企业内部的管理和沟通成本。” 方龙飞被 AI 应用到工厂的效果所震撼。
引入 AI 后的发展，确实如他所预料。
AI 帮助公司精简了会议管理流程，同步销售及业务部门的会议纪要及总结 PPT，替代了传统的人工记录，大幅缩短了信息交换与处理时间。
同步启用的 AI 翻译则让跨境沟通的效率倍速增长。
成效立竿见影，管理成本锐减，业务错误率显著减少，客户满意度大幅提升。
方龙飞的实践印证了“AI 改变世界生产力” 的论断，同样的故事也发生在沐昀身上。
2024 年初，沐昀意识到饰品行业的革新也可以借助 AI 加持。
但早期市面上 AI 生成的设计不但不符合审美需求，甚至都不符合生产逻辑，根本无法引入工厂生产。
沐昀一度不知所措，向前走似乎迷雾一片，向后退却已经退无可退。
直到浙江移动为沐昀定制模型，这次设计出来的产品符合生产逻辑，更精细也更美观，他这才找到变革的方向。
变化来得比预想更猛烈。
“ 以前从图纸到样品要 2 到 3 天，现在有了 AI 设计平台，10 分钟就能确定好 20 个款式，直接送去生产，不知道快了多少倍。”。
面对采访，沐昀骄傲地拿着单日销量超 5000 件的爆款吊坠向记者介绍。
不但库存周转效率显著跃升，滞销风险也应声消解。
而且在 AI 的动态建模引擎驱动下，残次品率断崖式回落。
两位厂二代背后，还有更多二代正在以 AI 重塑传统制造业，其破茧之路起点各异，但都正用创新锻造一个反应敏捷、成本精优、设计领先、话语权更强的智造新义乌。
从代工到 IP 转型
在世界超市义乌，还有一批“ 厂二代” 正用另类的方式重建义乌。
他们父辈赖以生存的订单红利正在消退，再加上 OEM 贴牌生产被东南亚的廉价成本碾压，导致其生意很长时间内都深陷在 9.9 包邮的怪圈之中。
转型，已是背水一战。
洁丽雅的毛巾少爷就是过来人，其家族企业虽是毛巾行业龙头却也一度陷入传统制造业困局之中。
线上卖不动，年轻买家跑光，假货横行抢饭碗，三重绞杀下，利润腰斩式缩水。
面对生死之战，这位中传表演系出身的少爷剑走偏锋，将战场搬到了 2024 年最炽热的流量风口—— 短剧，并且自编自导了短剧 《毛巾帝国》。
短剧宣传截图，来源：毛巾少爷
剧情表面是晋江文学照进现实：“ 废柴少爷” 与“ 腹黑二叔” 争夺家产。符合大众认知的豪门狗血，还夹杂废柴少爷的搞笑玩梗。看似讨好观众的娱乐产物，实际上却另有乾坤。
借着短剧，他拍摄了洁丽雅在新疆投资 27 亿建设的棉花基地实景，将“ 新疆棉=洁丽雅” 打成标志性符号，也在年轻群体里打响洁丽雅的名号。
粉丝粘性增强后，他立刻开启直播，让自己这个被二叔“ 发配” 的废柴少爷在车间自救卖货，让“ 少爷专供” 的洗脸巾直接从工厂到消费者，价格甚至比假货还低，复购率飙升。
此后洁丽雅保持节奏，几乎直播都融入剧情，纯棉四件套植入“ 少爷大婚”，透气天丝被套捆绑“ 二叔商务人设”，“ 婶婶粉” 购买力居高不下。
其成就也是相当了得。最火热时 5 小时 GMV 突破 500 万，带动洁丽雅天猫 618 销售额暴增 1300%，品牌搜索量激增 50%。
洁丽雅当然不是唯一认识到 IP 品牌才是出路的企业。
同处义乌的星宝伞业长公主张佳媛也意识到，IP 品牌会是企业发展的未来。
星宝伞业已历经三代传承，张佳媛的外公曾是走街串巷的修伞匠，然后开了制伞家庭小作坊，母亲张吉英接手后也曾创立个人品牌“REAL STAR” 和“HAPPY SWAN”，一度成为义乌伞业的领头人。
但仅此还不够，随着时代变迁，等张佳媛从美国爱荷华大学 MBA 学成归国，正式加入“ 星宝伞业” 时，企业依然面临着产品同质化严重，利润一缩再缩的困境。
张佳媛介绍家族企业，来源：中国青年网
接手后的张佳媛，带着她的见识和学问，果断调整方向，决定放弃廉价市场竞争转而深度精耕个人品牌，重新托举星宝的第三次创业。
她的战略核心，是将“ 人” 的温度与“ 设计” 的灵魂深植于品牌化与 IP 化，彻底告别低端竞争。
她认为，在文创消费勃兴的时代，构建独特且具人格魅力的品牌 IP，更能穿透同质化竞争长久生存。
于是，她将母亲张吉英的形象升华为品牌的产品符号，从吊牌、礼品袋到手机壳，全都应用其中。
并引入 AI 技术制作多语种短视频，使静态商标转化为“ 活 IP”。
此举让星宝伞业完成了从形式化的自主品牌彻底变成张吉英个人 IP 的征程。
与此同时，张佳媛还深谙设计是品牌溢价的基石。
于是她积极组建年轻活力的设计团队，包括和敦煌飞天壁画、传统年画等非遗项目联名。
如此升级之下，售价 398 元的国风伞，仅单月就卖出 2 万把。“ 以前客户问‘ 最便宜多少’，现在问‘ 最新设计是什么’。” 张佳媛面对记者显得很兴奋。
这背后，是消费动机的质变，从生存刚需的“ 最低价”，跃迁为情感赋能的“ 礼品装”。
三代人，半世纪，一把伞，星宝伞业在张佳媛手里再次出发。
石展承、张佳媛这些义乌“ 厂二代” 的绝地反击，是新义乌以创造者身份登场的另一面：他们用“IP 品牌” 与“ 内容形式” 重新构建内容-流量-转化的闭环模式，将工厂从幕后推至台前，形成“ 产品即内容，工厂即 IP” 的新生态。
义乌制造业因此，更多样化地从廉价商品集散地升级为创新品牌发源地。
全球化变更
高度全球化的义乌再出发，当然也少不了全球化的再升级。
龚智瀚家的工厂创立于 20 世纪 90 年代末，专门生产清洁布等清洁用具，但到 2018 年龚智瀚留学回国接棒时，工厂已然失去活力。
从最初接单接到手麻，到现在赔笑脸应酬才能留住零星客单，再加上人工和原材料成本持续上涨，面对继续内卷只有死路一条，龚智瀚选择出海重塑企业生命。
于是他力排父辈质疑，将视线转向对百洁布年消耗量是中国数倍的欧美市场。
然而，出海也并不容易。
没干多久，他的工厂就陷入新的困境。国内市场对百洁布的需求是颜色多样化，张智瀚转向欧美后，也一样按照多样化生产，但实践下来却发现欧美主妇更偏爱单一配色，因而导致某种颜色的不够卖，而其他颜色的大批量百洁布却成了积压。
2019 年，他还遭遇到批量赶工导致产品不合规被下架的问题，紧跟着又是疫情，快递难度陡增，为了正常发货运费成倍增长，最高一次的运输单价甚至达到 40 万。
初次出海计划，就这样血本无归。
直到 2022 年，国内跨境电商快速发展，依然不死心的龚智瀚又入驻了一家可以全托管电商平台，这次，他找到了事业的新起点。
平台全托管一肩扛下物流、推广、客服所有杂活，龚智瀚只需死磕产品，先小量试产，卖不动立刻砍掉，爆款火速追加订单，轻装上阵，盈利空间也紧跟着上升。
效果也是显而易见的，而龚智瀚也并非是唯一一个靠跨境平台改变工厂命运的二代。
在义乌，新一代接班人也在这条路上前赴后继。
义乌胤远光学二代，将家庭望远镜作坊升级为千款产品的跨境品牌矩阵，欧美订单激增；
健美创研 JMCY 借 TikTok 在菲律宾爆红，三合一双头唇釉日销从 0 到万单，生产排期至 2026 年；
“ 义乌一块哥” 曹浩田更是通过 TikTok 等直播工具远销海外，年销售额达到 4 亿元，远超父辈时代的利润。
从 AI 到 IP 再到出海，义乌正在年轻一代的操盘下重新生长。他们用迥异于父辈的成长背景、教育结构、思维模式与视野格局，以对全球市场动向、数字生态、创新工具的应用和创新，成功将父辈打造的制造基业导入更具价值的发展轨道。
一个更智能、更有话语权、价值链更高端，更绿色可持续的新义乌，正在被它的年轻一代，以创新的名义，重新制造。转型的阵痛依旧在，但新义乌的“ 尖芽” 已破土而出。
这也是中国产业的一个缩影，是中国产业人对“ 世界工厂” 的价值重构。
参考资料：
[1]《义乌老板组团来云栖看 AI，有人想搬个机器人回去，有人要让 AI 当“ 秘书”》 潮新闻
[2]《用 AI 重绘记忆——“ 厂二代” 的移动 AI 闪亮之路》 央广网
[3]《洁丽雅“ 后浪” 石展承：“ 逃离” 后回归是为扛起接班责任》 九派财经
[4]《站在“ 破卷” 的十字路口，集体接班的“ 厂二代” 们直面冲突和传承》 新浪网
[5]《“ 厂二代” 出海记：不甘心只做代工厂 驶入跨境电商蓝海》 中国青年报
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