文 | 锌刻度，作者 | 黎炫岐，编辑 | 陈邓新
当 AI 技术的态势不断上升，最先一批布局 AI 功能的学习机，却正在 「下沉」。
又到一年窗口期，暑假叠加 「国补」 热潮，让各大学习机品牌的竞争愈发激烈。在小区的电梯广告里，或是家长的用户群，都被 AI 学习机广告 「霸屏」。而在各大社交平台和电商直播间，更是掺杂着不少 「叫卖」 声和家长的询问。
但，一个微妙的变化是，各大品牌的新机型，价格正在降低。曾几何时，AI 学习机 「身价」 不断拔高，甚至一度破万元。而如今，却纷纷开始下探 3000 元以下的市场。
这背后与市场份额不无关系，一二线城市的高端市场逐渐成为红海一片，而下沉市场尚有利可图。但想要在下沉市场挖掘 AI 学习机的新增量，也并非易事。毕竟，AI 赋予学习机的光环，正渐渐淡去。
撕掉高端 「神器」 的标签
不久前，学而思召开新品发布会，推出了 P、S、T 三个系列学习机。其中，P4 首次定价至 2699 元，配备 50 大 AI 学习工具，内容覆盖从启蒙到高三的全学段，提供同步到提升的全套学习资源，并集成学而思经典的练习模块。
5 月 10 日，作业帮紧随其后，发布了 X50 学习机和 P、T、X、S 各系列学习平板的焕新款新品。其中，作业帮在 2024 年 12 月的 P30 等机型，落在 2000-3000 元的价位区间，而 T30 和 T35 学习机则覆盖 3000 元以上的中端市场。而 AI 能力同样成为标配，比如 「AI 智能拍练」 和 「AI 启发学」 等功能。
学而思的新品
头部品牌正不断释放出行业的新信号：当学习机成为近年来教育产品和 3C 产品中最抢手的赛道之一，伴随着竞争愈发激烈，头部品牌不断调整价格策略，试图撕掉 AI 学习机高端 「神器」 的标签，着力 「性价比」。
学习机市场中的品牌价格主要分为三个区间：低价位 （2000 元以下）、中价位 （2000 元—6000 元） 和高价位 （6000 元以上）。
洛图科技发布的 《中国学习平板零售市场月度追踪》 显示，2025 年一季度，中国学习机平板线上市场的均价为 3164.3 元，同比、环比均有下滑。其中，中端价位段 （2000-2999 元） 销量占比达 30.9%，同比增长 13.8%；而高端市场 （6000 元以上） 和低端市场 （1000-1999 元） 为 7.6% 和 11.8%，分别同比下滑 10.1% 和 14.5%。
另据奥维睿沃 （AVCRevo） 数据，截至 2025 年第一季度，学习机的销量正在向中端价格段聚集。2000 元—3999 元的产品在本季度获得 57.2% 的市场份额，逐渐成为市场主流价位段。其中，光是均价为 2399 元的作业帮的 P30，就在第一季度整体销量中占比 17.5%，成为市场上最热销的学习机单品。
而回想短短两年前，学习机的价格可谓是一路走高，尤其是只要沾上 「AI」 价格便不会太低。根据洛图科技 （RUNTO） 线上全平台数据显示，到 2023 年 6 月，中国学习平板线上市场的零售均价达到 3625 元的峰值，相比 2022 年 1 月，涨幅竟达 76.2%。并在之后大多数月份，长期保持在 3000 元以上的高位。
5000 元以上的学习机基本涵盖所有 AI 功能，而近万元甚至上万元的学习机也是比比皆是。比如：网易有道的小度青禾学习一体机零售价高达 9999 元……AI 学习机 X20 的首发价为 5999 元起；学而思 xPad2 Pro 系列的起售价为 6599 元；以至于有不少家长在社交平台发出质疑，「是智商税吗？」 还引起了不少媒体讨论。
图片来源：小红书
如此来看，如今 AI 学习机的价格被 「打下来」，更多是在顺应市场趋势——随着赛道潜力被市场全面发掘，竞争愈加充分，从硬件产品力和教育内容的竞争开始延伸至价格维度。于是，尽管销量一向乐观，但各大学习机品牌的焦虑却难以掩饰。
卷到最后，仍 「吃灰」？
不可否认的是，学习机的势头难挡。俗话说 「再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育」，家长们在教育产品上总是更舍得花钱。但当家长们咬着牙 「买买买」，也忍不住心里犯嘀咕：AI 学习机到底有没有用？
为了让家长们觉得 「值」，各大学习机品牌也可谓是 「卷生卷死」。
据新消费日报梳理，当前布局 AI 学习机赛道的厂商主要有三类：以步步高、小霸王为首的传统学习机厂商；在 AI 技术方面有着强大研发能力的互联网大厂，包括百度、科大讯飞、华为、网易等，以及以作业帮、学而思等为代表，拥有丰富教育资源的教育科技类公司。
从 2019 年初阶 AI 功能出现，到 2022 年大模型概念炒火，学习机与 AI 的 「绑定」 越来越深，从 AI 作业批改到学情诊断，从实时讲解到 1V1 个性辅导……无一不向消费者展现着 「AI 能力」。
图片来源：定焦 One 公众号
而 DeepSeek 爆火出圈，则为 AI 学习机的竞争再添一把火。面对如此新风口，谁也不敢掉队。2025 年刚拉开序幕，高途、科大讯飞、猿辅导、学而思等多家教育及相关企业就纷纷宣布接入 DeepSeek 大模型。
有道小 P App 目前已接入 DeepSeek 图源：网易有道
但即便如此，家长对 AI 学习机的态度始终有所质疑。
在黑猫投诉平台上，有关 「AI 学习机一点也不智能」 的投诉颇多。大多数问题集中在 「虚假宣传」，比如没有 AI 一对一功能、AI 作业诊断功能不好用、数学题讲解不对等。其中有消费者提到，购买了学而思学习机 s3，试用后出现频繁卡顿、知识内容有误、拍的题和讲解的题不一致等问题。另有消费者投诉称：我于 2025 年 1 月买的学而思学习机，孩子上学不经常用，2025 年 6 月暑假孩子使用预习课程，发现乘法口诀表里居然有错误，批改作业还出现识别不了、讲解类型错误等问题。
也有不少消费者指出作业帮学习机的硬件问题。其中有消费者投诉称：购买作业帮学习机刚收到货，试用第三天，孩子今天跟着学习机里面的绘画可成涂鸦画画，之后就有了明显划痕，这明显是学习机屏幕质量问题。另有消费者则提到自己购买的学习机使用三个月后屏幕自爆。
于是，当不少家长被焦虑裹挟，寄希望于 AI 学习机，却最终只收获了一个 「闲置」。据 「功夫财经」，行业内部数据显示，约 70% 的学习机用户月活跃次数不足 3 次，超过 40% 的设备在购买半年后处于完全闲置状态。周围大部分买过学习机的朋友都在吐槽，「买的时候说能精准提分，现在基本都在角落吃灰」。
如此来看，各大品牌的学习机 AI 功能愈发丰富和同质化，但五花八门的功能页里，能被学生频繁使用的，究竟有多少，还得打个问号。而如果学生 「用不上」，各大学习机品牌 「卷」 得再疯狂，也失去了意义。
