文 | 电商在线
花 299 元，就可能成为摇滚巨星演唱会的嘉宾，加入明星团队，成为娱乐圈人士。
这个听起来不切实际的故事，来自明星汪峰的直播间。
「有很多东西，真的不是你平时能够听到、知道的。」 抖音直播间中，54 岁的汪峰对着镜头侃侃而谈。
这位曾以 《春天里》 等歌曲出名的摇滚歌手，如今摇身一变成了 「未来音乐学院」 的创始人，一边直播唱歌，一边在直播间卖起售价 299 元的音乐课。在未来音乐学院的直播间中，主播表示，购买汪峰的音乐课，并不只是单纯购买到了学习机会，还藏着让普通人进入娱乐圈的机会，「优秀的学员可以担任汪峰的演唱会伴唱，加入汪峰老师的团队，获得更多资源」。
汪峰并不是第一个开卖线上课程的明星。
今年，被不少人视作 「男神」 的吴彦祖在线上教起英语，AI 合成的网课售价 398 元；去年，知名主持人杨澜则售卖起 299 元的社交课。时间线拉长，王力宏在 2021 年同样售卖过自己的线上音乐课，胡彦斌则在 2015 年创办了自己的线上音乐教育班，还把生意版图扩展到了线下……
从自己现身直播间带货，再到创办公司做起音乐教育，卖课的汪峰，正在不断扩展自己的商业版图，将流量转化为看得见的收益。
汪峰瞄准的，也不仅仅是短期的线上生意，还有背后更广阔并且周期更长的音乐教育市场，从舞台中央到线上讲台，在直播电商时代，明星们也正寻找着流量变现的新大陆。
299 元，买的还有 「人脉」？
「那我倒数，大家抢下这 500 个名额，321，上架！」
直播间中，刚唱完一首歌的汪峰坐在椅子上，认真宣传自己的线上音乐课，还表示前 500 名下单的用户能够获得独特的小礼品和手写信。
一旁的工作人员则表示，音乐课可以七天无理由退款，「在我们的课程中，你会了解到唱歌是个很容易的事情，只要你找对方法，这 30 天跟着峰哥，绝对不绕弯，玩着学，玩着唱，一点不枯燥」。
在汪峰口中，这门售价 299 元的线上课程，是他和近百人团队耗时三个月打造的产物，课程结构包含了 30 节汪峰录播课和 3 节专业老师直播课，覆盖声乐、乐理、创作等模块，学习时长 30 天，课程有效期一年。
299 元的课程，定价并不算太高，但即便顶着汪峰的明星光环，销售数据依旧不算理想。
蝉妈妈数据显示，7 月 5 日，汪峰亲自直播带货的场次中一共上架了五件商品，其中两件商品为汪峰的线上音乐课，而整场直播的销售件数约为 250—500 件，销售额约为 10 万—25 万元。
汪峰亲自上阵 「吆喝」，没赚来太多喝彩和捧场，汪峰创办的未来音乐学院的日常直播带货中，相关课程的销售情况同样有些低迷。
「30 天后优秀学员可进阶学习，还有机会参与汪峰老师的线下活动，甚至成为演唱会伴唱嘉宾。」
在未来音乐学院的抖音直播间中，主播在介绍课程时直接抛出诱人承诺，表示购买音乐课程就是在购买机会，用汪峰在 《中国好声音》 中的导师模式举例，「汪峰老师把圈子给到你，把资源给到你，把平台给到你。公司还能够孵化你，打造你个人的 IP」。
主播在直播间展示课程内容
对音乐爱好者和有着音乐梦的人而言，与偶像同台、进入娱乐圈的梦想直接被明码标价为 299 元，但蝉妈妈数据显示，未来音乐学院这个抖音账号在近 30 天的 20 场直播中，场均销售件数仅为 25—50 件，场均销售额也不超过 1 万元。
低迷的销售数据，似乎在表明，这个有着明星背书的线上课程，依旧依赖明星本人的直播驱动，课程价值依旧被不少用户和消费者质疑——直播间里，调侃汪峰感情生活的弹幕一个接一个，还有不少人吐槽汪峰也来 「圈钱」。
离开了明星的流量加持后，这门线上课程的销售情况便更显疲态，54 岁的汪峰，暂时还难通过这门线上课程进一步扩张自己商业版图。
明星卖课，扩展版图
汪峰并不是第一个卖课的明星。
今年 2 月，抖音和小红书等社交平台上，吴彦祖开设了名为 「吴彦祖教英语」 的账号，并且宣布自己开设了一门英语课程，要教大家学习 「地道英语」。
相比于汪峰，吴彦祖的教学热情更甚，先是推出售价 398 元的英语课，随后又推出了另一套售价 498 元的英语课。两套课程背后，都有着在线教育品牌高途的身影，据九派新闻报道，仅在 5 月 21 日，吴彦祖就卖出近 3 万套英语口语课，总销售额超千万元。
吴彦祖之外，知名主持人杨澜则在 2024 年卖起了自己的 「社交心法课」，表示课程能帮助用户更好地社交，培养用户的社交能力。
杨澜的抖音账号橱窗显示，相关课程已经卖出 2.6 万份，按照 299 元的售价来计算，就是 777.4 万元。
吴彦祖与杨澜之前，音乐人王力宏在 2021 年同样售卖过音乐课程，定价还比汪峰高了不少——售价 1699 元的王力宏本人唱歌课程，售价 1699 元的方文山作词课程。彼时，为了推销课程，留着络腮胡的王力宏还在直播间表示，只要销量过了 3000，他就直播剃胡子。
把时间线拉长，2015 年，胡彦斌开设 1 对 1 和 1 对 4 模式的 「牛班」 声乐课，售价在 1 万—2 万元；更早的 2014 年，羽泉组合已创办 O2O 音乐教育平台 「学音悦网」……
与传统教培机构相比，众多明星课程，普遍走着 「高端人设、中端定价」 的策略。
明星本人站台背书，现身推荐，借助直播形式为课程带货站台，定价却走着一个较为亲民的路线，能够让大多数用户买单。这一模式的变现成本也较低，只需要一套可以重复售卖的线上课程，以及明星本人的 「刷脸」。
而除了肉眼可见的卖课收益之外，明星们卖课，显然还瞄准了更加广阔的市场。
吴彦祖早已经开始涉足线上教育领域，在海外期间就投资了位于美国硅谷的悟空教育，这一机构同样专注线上教育，给全球 3—18 岁青少年儿童提供在线中文、数学和高级英文阅读与写作课程。
吴彦祖瞄准的，显然是广阔的线上英语教育市场——智研咨询数据显示，仅 2023 年，中国在线英语培训行业市场规模达 538.4 亿元，同比增长 11.84%。
其他明星，或多或少也在瞄准课程背后的商业市场。汪峰这次售卖的课程，同样有着更长远的规划。
未来音乐学院抖音认证数据显示，其背后的主体为北京相信为来教育咨询服务有限公司。
企查查数据显示，这家公司成立于 2025 年 4 月，由汪峰控股的壮丽峰景文化传媒持股 60%——从艺人到教育创业者，54 岁的汪峰正在尝试转换自己的职业赛道，他瞄准的，是背后的音乐教育市场。
华经产业研究院数据显示，中国音乐教育行业市场规模持续增长，仅在 2021 年，中国音乐教育市场规模预计为 1133.8 亿，同比增长 20.84%。
千亿市场规模下，汪峰的 299 元线上音乐课程，显得格外亲民平价，毕竟，在美团搜索声乐课，10 节课的售价就在 3000 元左右。
只是，再便宜的价格，再耀眼的明星光环，也离不开消费者和市场的审视。走进直播间，放下身段带货的汪峰，显然也要经受住市场的审视。
明星直播带货，开始 「进化」
选择在直播间卖力吆喝的汪峰，也是明星踏进直播电商的缩影。
2020 年，在平台流量竞争和疫情的影响下，众多明星踏进直播间，彼时的平台需要明星带来流量，吸引用户，明星则需要平台为其带来持续曝光的机会和更多商业可能。
那时候的明星，更像是直播间的吉祥物，大多数时候负责在一旁刷脸，给直播间吸引流量，给品牌站台卖货。
2021 年前后，明星带货进入新阶段，市场也慢慢开始洗牌，一批明星选择回归主业，另一部分明星则彻底转型，成为职业主播——贾乃亮签约遥望成为抖音头部主播，明星们放下身段，从 「站台」 转向深耕。
不论是试水又或是深耕，直播电商都给了众多明星一个启示，让他们接触到了这个更为直接宣传自己产品的机会，汪峰，同样没有错过这个机会。
直播间中，汪峰熟练地分享课程的内容，还用上了 「321，上架」 的口号，学着专业主播设置限时优惠，承诺伴唱机会，还给了售后保障：不满意，那就七天无理由退货。
当知识付费遇上直播电商，也让明星找到了转型新大陆，给自己的职业生涯 「续命」。
毕竟，近年汪峰演唱会频遭 「走音」 质疑，就连在卖课直播间中的演唱，也被人怀疑走调破音，用线上音乐课转向教育领域，既能延续音乐生命，又可规避市场的残酷竞争。
当舞台灯光渐暗，线上讲台成为新出路，但线上教育，并不是一门简单的生意。
社交平台和二手交易平台上，汪峰的线上音乐课正以不到 60 元的价格售卖，比起官方的一年有效期，二道贩子直接给出永久有效的承诺。社交平台上，也有人直接调侃，称汪峰应该售卖恋爱课程，质疑线上录播课难以应对千人千面的实际情况。
当 「导师」 成为明星的新人设，教学质量不足，反噬人设的风险如影随形。明星光环也不再是销量的保证，激情消费后的消费者，依旧会用挑剔的眼光审视这门付费课程，判断其质量与教学价值。
