文 | 品牌议题
酷暑烈日，当我们口干舌燥、汗涔涔地钻进便利店或奶茶店，最想买的一定是冰饮，而且要加冰、加满冰，或者干脆另买一个冰杯自制饮料才过瘾。去年被热议的“ 冰杯”，今年可以说更加火爆了。据 《2025 中国都市消费行为白皮书》 显示，冰杯销量连续两年增速超 300%，一线城市人均年消费冰杯达 48 杯。
有关冰杯的讨论也热度不减，从去年“ 蜜雪冰城的 1 元冰杯”，到今年“ 山姆 2 公斤冰块卖 22.8 元”，再到蒙牛伊利都上线冰杯产品…… 而冰杯成为“ 夏日流量明星” 的关键，可能在于：它对品牌商家和消费者来说，都不只是单纯的一杯冰块那么简单而已。
01、冰杯的“ 前线战事”：从翻车到卷土重来
冰杯的走红，要从去年夏天蜜雪冰城的“1 元冰杯” 说起。
当时，蜜雪冰城的冰杯以极低的价格迅速霸屏社交媒体。按业内人士估算，每个冰杯的成本 （含包装） 约 0.5 元，进货价约 0.7 元，算上店铺运营和人力成本，基本是“ 赔本买卖”。
但蜜雪冰城真正的算盘，并不在冰杯本身，而在于用这款极具吸引力的低价产品，为品牌带来一些新的营销曝光和讨论声量，通俗来讲就是“ 赔本赚吆喝”。而堂食点单时，用户极有可能会顺手加购一杯奶茶或果茶，实现流量转化，可谓一举两得。
不过，在暴涨的热度之下，产品断货、门店价格不一、部分店铺拒售等问题很快暴露，店员和消费者都怨声载道，品牌不得不紧急出面致歉。但从商业角度看，蜜雪冰城当时的“ 翻车”，也从侧面证明了冰杯所承载的消费潜力与流量价值。
而今年，冰杯市场有了更多玩家入局。
比如古茗在小程序低调上线“ 一杯冰水”，500 毫升售价 1 元，但是仅限自提，一定程度上能够避免供需失衡。据古茗内部数据统计，购买 1 元冰水的顾客中约 35% 会选择加购其他产品，最终客单价平均突破 20 元。
书亦烧仙草则在部分地区推出“ 任意消费+1 元换购冰杯” 的活动，再加 0.5 元能够另加两片柠檬片。每人单日限购 3 杯，既满足了消费者尝鲜心理，也控制了成本风险。
结合去年来看，茶饮品牌今年的“ 冰杯战事” 似乎更具有策略性，主要通过低价来刺激消费，冰杯更像是一个“ 流量中转站”：用低价引入用户，再通过产品组合提高消费客单价，延长停留时间，激发分享行为等等。
02、冰杯“ 返场” 背后的尝鲜心理
除了以线下场景为主的现制茶饮品牌和便利店，冰杯爆火的另一个关键战场，是上半年硝烟弥漫的即时零售平台。
饿了么、美团小象超市、盒马等平台纷纷上线自有品牌的冰杯。
美团小象超市还推出了不少冰杯套装，以“ 冰杯+饮品” 的组合套餐进行售卖，从果汁饮料，到烈酒特调，消费者只需一键下单，就能收到冰块、杯子和饮品原材料，即便是在室外手头没有其他工具的情况下，也能轻松 DIY 一杯夏日特饮。
组合销售的玩法，饿了么去年的“ 冰冰有礼节” 也进行了大规模实践。饿了么联合了 5 万家零售门店，提供 0.01 元加购冰杯的选项，由此带动可乐、纯净水、啤酒、果蔬饮料等酒水的外卖销量。
根据尼尔森 IQ 联合饿了么发布的 《2024 夏季即时零售冰品酒饮消费洞察报告》 显示，仅 2024 年 6 月，平台“ 酒+冰块” 类订单同比增长 170%，而“ 饮料+冰块” 类订单同比上涨 142%。饮品搭配冰杯，正成为即时零售新的爆点。
而奥纬咨询与美团闪购发布的 《2023 即时零售冰品冰饮消费趋势白皮书》 则预测，未来三年内，冰品与冰饮品类在即时零售平台上的增速将达到 39%，远远高于全渠道的 8%，极有可能成为平台标志性品类。
那么，问题来了：明明可以在家用冰格自己制冰，甚至有的人还有家用制冰机，为什么会选择“ 花钱买冰”？
当人们在买冰杯时，实际上买的是一种“ 尝鲜体验”。
首先，冰杯+饮品的组合提供了“ 新口味” 的可能。柠檬薄荷冰水、草莓乳酸冰茶、低度气泡酒特调…… 饮品 DIY 成为一种更有新鲜感的玩法，而搭配的无限可能则让消费者感受到更多乐趣和成就感。相比等待品牌出新品，自己调制的每一杯冰饮都可以算是“ 新品”，某种程度上来说，消费者也在这个过程中掌握了更多的主动权。
而且，自制饮品也满足了消费者对于“ 新鲜现制” 饮品的需求。根据魔镜洞察，鲜食饮品近年来呈现增长势头，2024 年 1 月至 7 月，线上主流平台鲜食饮品市场的总销售额达 41.4 亿元，同比增长 29.5%。
图源：魔镜洞察
其次，用户尝鲜的触发条件是“ 即时满足”，而冰杯则实现了这种即时满足。
怎么理解？因为“ 尝鲜” 欲望本身是带有一些冲动的，隐含着它特有的时间窗口—— 如果现在不能立刻满足需求，那么新鲜劲就会过去；如果此刻想 DIY 冰饮，自己临时冻冰块就没法马上实现。
所以冰杯的售卖，在渠道上也着重“ 易得性”，不管是线下零售渠道的铺开，还是即时零售平台的三十分钟达，都在保证用户的即时满足。
最后，冰杯与饮品 DIY 也成为一种新的社交货币，而这恰恰也为“ 尝鲜” 带来了更多内在动机。在小红书晒一杯自己做的夏日冰饮，或是分享自己独创的 DIY 秘方，配上本身就高颜值的冰杯，就像晒美甲、晒穿搭一样，成为身份表达与生活方式的一部分。
在这个逻辑中，尝鲜不仅是满足味觉和情绪，更是一种“ 我也试过” 的参与感和认同感。根据 《2024 年冰杯消费趋势洞察》 显示，2024 年上半年冰杯相关内容的发布量同比增长超 2 倍，互动量增长超 4 倍。
图源：小红书
另外不得不提的是，相较自己冻的冰块，市售食用冰在形状、洁净度、化水速度上都有明显优势，而且无需提前准备、一次即用，使用体验更友好。
所以冰杯热卖的背后，其实是年轻消费者愿意为新鲜感、参与感、社交价值等付费的体现，而这也正是“ 尝鲜经济” 的核心。
03、尝鲜经济，拓宽品类的想象空间
尝鲜经济的力量，不仅重新定义了冰杯的消费场景，也推动了产品与营销的持续创新。
正如前文提到的，“ 鲜” 已经成为新一代消费者的关键词。即饮 NFC 果汁、鲜泡茶、现调咖啡等鲜食饮品的火爆，说明消费者越来越偏好“ 更新鲜、更现场” 的产品体验。而冰杯，正好成为连接这些新鲜口感的媒介，将“ 鲜” 进行到底。
而冰杯本身的形态也在不断进化，不断满足消费者对于新奇体验的需求。冰杯品类升级包括冰块和包装两个维度，进一步拓宽我们对于冰品的想象空间。
比如 7-eleven 推出的小熊咖啡冰杯，不仅将咖啡做成冰块，但设计成了小熊的形状，倒入水或牛奶还能拥有一个沐浴中的小熊，像这样在口味和造型上的突破，为消费者带来了更多附加的情绪价值和社交价值，“ 拍照打卡” 也成为一大购买动机。
盒马也打造了“ 冷萃咖啡冰冰杯” 系列，结合自有咖啡品牌，将冰杯变成即饮咖啡体验的一部分。据盒马数据显示，2025 年 6 月，咖啡冰杯的销量同比增长了 60%，这也说明冰杯在品类交叉中具有极强的延展性。
冰块口味上，除了咖啡冰，盒马、罗森等零售平台还推出柠檬冰冰杯、冷萃龙井茶冰冰杯等水果、茶饮风味冰杯，可以直接食用，也可以和气泡水等饮品搭配。夸张点说，万物皆可冰。
包装上的升级，可以以全家的 MBTI 冰杯为例。结合年轻人常爱聊到的 MBTI 人格，全家将“E 人驾到”、“P 人在此” 等杯身标签与饮品绑定，强化了社交货币的属性。
放眼海外，日本和韩国的冰杯消费则已经迈入常态化。
根据前瞻研究院的数据显示，日本冰杯的年销量高达 25.7 亿杯，比瓶装水卖得都好。冰杯在韩国也非常常见，而且不局限在夏天。在便利店，冰杯常和袋装的浓缩饮料摆在一起，将两者组合自制一杯简易的冰饮可以说是“ 基本操作”。
网络数据显示，韩国三大便利店 2020 年的畅销产品榜中，冰杯最高能在第二位。这或许也预示着国内冰杯的下一个阶段，从新奇走向日常，从“ 营销工具” 走向“ 生活方式接口”。
回到开头的问题，冰杯对于消费者和商家来说意味着什么。
当消费者买冰杯，买的其实是新鲜，是新奇与即时满足的体验；而商家卖冰杯，卖的是流量入口的生意，通过对于“ 尝鲜经济” 的把握和利用，用低价和新鲜感带来更大的流量，从而激发更多消费可能。
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