今年年初的 CES 上，AI 玩具成为出圈的品类。近年来，在 AI 技术的推动下，基于当下大众的情感陪伴需求，以及 AI 带来的交互属性，AI 玩具被认为是 AI to C 赛道最具潜力的方向之一。其中，作为最早一批入局的创业公司，跃然创新 （Haivivi） 率先将大模型引入玩具领域，并从去年开始引来众多投资人的关注。
今天，作者从跃然创新处获悉，其已经完成 2 亿元 A 轮系列融资，由中金资本旗下基金、红杉中国、华山资本、愉悦资本领投，招银国际等共同参投，Brizan Ventures 等老股东持续加注。
据悉，募集资金将用于公司系列新品的研发、人才梯队建设以及市场渠道拓展。跃然创新创始人李勇表示，投资人不仅仅是财务上的支持者，更是我们事业蓝图上不可或缺的战略伙伴。AI 玩具行业刚刚起步，我们清楚前路依然充满挑战。
与大厂错位竞争，一度借钱发工资
作为一名新入创业者，李勇此前在大厂有过丰富的工作经验，是天猫精灵的几位创始人之一，见证了天猫精灵的快速成长。而在当前内卷加剧的科技行业里，创业最重要的一件事就是要选对赛道，避免和大厂直接竞争。
「无论是资金、人员还是渠道，根本不可能和大厂正面比拼。」 在李勇看来，做玩具根本不是大厂的战略方向。同样是做 AI 硬件，大厂会将目光瞄准在 AI 手机、AI 眼镜这样的大赛道。
他认为，人类天然喜欢毛茸茸的东西，大模型能力的逐步完善，也让硬件产品给人类提供情绪价值成为可能。想要不再跟巨头正面竞争，就要做巨头看不上也做不好的情绪价值赛道。
公开信息显示，跃然创新自成立以来已完成数亿元融资，股东阵营包括中金资本、招银国际、香港科技基金鼎力，也不乏红杉中国、华山资本、愉悦资本、蓝驰创投等一线美元机构多轮持续加注。不过，虽然现在看来跃然创新背后的资本很强大，但放在一两年前，公司也融不到钱，李勇一度要借钱给员工发工资，甚至快要把房子抵押了。
「我们那时候一点钱没有，差点公司都清算，从银行里借钱去做市场营销，去做新品的投放」，李勇透露称，「好在都挺过来了，当然还是要特别感谢高秉强教授，当时给介绍了众多优秀的产业链伙伴，也在资金上给了支持。」
据了解，高秉强教授是跃然创新的天使轮投资人，对李勇在 AI 玩具上的认知和理念完全一致。据李勇回忆，高秉强教授曾对自己说过，在中国创业一定要做 AI 硬件，并且一定要给儿童做硬件，所以他个人投了钱支持 Haivivi 早期的研发。
此次最新一轮融资，高秉强教授也是继续加码，「作为 Haivivi 的天使轮投资人，见证了从无到有的整个历程，我们希望能持续为公司注入来自香港的国际资源，帮助公司在后续产品创新和销售放量阶段能持续领先，同时在 AI 产品的教育和科技属性上做好助力。」
产品做减法，不担心华强北的低价竞争
2024 年 6 月，Haivivi 的首款 AI 玩具 BubblePal 正式发布，支持角色扮演、多语言对话、AI 故事共创、长期记忆等一系列功能，上线首月售出超万台。截至目前，该产品总计销量已突破 20 万台。正是首款产品的成功，让更多投资人看到了 AI 玩具的潜力市场。「去年 9 月份、10 月份的时候，你们能听到的所有投资大佬都来了。」
BubblePal
BubblePal 的大卖，也让 Haivivi 加速了在 IP 上的布局。当下，入局 AI 玩具的公司背景也各不相同，有潮玩公司、AI 公司以及硬件公司等，而 Haivivi 则是选择用潮玩 IP 的逻辑去做生意。据悉，目前其已获得包括奥特曼、小猪佩奇、奶龙等诸多知名 IP 的 AI 玩具授权，并已与国内外多个知名 IP 方达成战略合作。
李勇认为，IP 作为玩具的灵魂，在用户购买决策过程中扮演了至关重要的角色：「我们将通过 『头部 IP 授权合作 + 艺术家签约』 双重模式来实践 Haivivi 的 IP 战略。一方面，寻求头部 IP 的授权合作，另一方面签约艺术家、合作共创，运营培育新兴 IP。」
值得一提的是，本周跃然创新还将正式推出旗下第二代 AI 玩具产品——CocoMate 系列。据悉，新品采用可嵌入玩偶本体且支持拆卸的形态，灵活性得以大幅提升。与此同时，作为搭载端到端语音模型的 AI 玩具，CocoMate 在交互方面具备更强的拟人化情感能力，并支持多重唤醒、主题卡游戏、聊天室等多种模式，新品首发将包含奥特曼 IP 限定款及 Haivivi 原创 IP 「泡泡」 礼盒，将于 8 月 27 日开售。
对于第二代 AI 玩具，李勇并没有给出具体的销量目标，但也并不担心不好卖，前一代产品已经打下了较好的用户基础。并且，区别于某些产品堆料的做法，他认为，AI 玩具在产品上的逻辑应该是做减法，比如与智能家居的联动就没必要。
「这个不难，就是几行代码的事，但故意没做，就是不希望它有太多的功能性，让 AI 玩具变成一个助手。我们要做的是用户的朋友，功能做得太多，反而会消解掉它的情绪。」
业内人士指出，随着 AI 技术的持续迭代与情感消费需求的增长，AI 玩具行业正迎来快速发展阶段。需要指出的一点是，AI 玩具本身的硬件成本并不高，而且在华强北的复制能力下，很容易就能做出一个价格只有 Haivivi 四分之一的产品。
对此，李勇并不担心华强北或者是友商的低价竞争，称那种赚快钱的思路，自己也能做，但更重要的是你做出来之后能不能卖出去，这个难度要比做出来的难度高很多。
「目前我们在这个行业里面应该算是头部了，也算是标杆了，融资的金额也比较多了，所以没有特别大的压力。短期来看，IP 是我们的壁垒，长期的可能就是 『用户的记忆』，这里面还有很多的探索性的实验性的工作要做。」（本文首发于钛媒体 APP，作者｜杜志强，编辑｜钟毅）
