文 | 游戏价值论
8 月底创梦天地发布 2025 中期财报，实现营收 6.86 亿元，净利润 3295 万元同比扭亏为盈，经营性现金净流入 5786 万元，同比增长 71.2%。
身处收入淡季，但利润却出现了增长，是这次财报发布季一个普遍的有趣现象。创梦天地和游族等企业一样，AI 带来的成本控制成了这次的关键先生。
财报显示，AI 客服系统已覆盖多平台场景，支持多语种自动响应，与阿里通义共建的知识库已实现 75% 高频问题的自助解决，人工介入率下降 40%，准确率高达 93%，大幅提升运营效率。
研发方面，应用于美术资产生成、多语言本地化、代码辅助及用户洞察等环节，整体研发效能提升超 30%，代码质量与游戏品质显著提高。自研的全球化用户声音分析平台 「风声」 和 AI 客服系统，在 《卡拉彼丘》 全球上线中助力 Steam 好评率提升 24%，人工介入率下降 40%。
业绩变化的另一个核心，《卡拉彼丘》PC 端月活跃用户数提升 9.9%，流水大幅增长 74.8%，付费率和月活跃用户平均付费分别提升 23.2% 与 59%。
面临手游下半年上线的关键节点，创梦天地熬了六年的 「心头肉」 居然还敢大幅调整战略方向，是这份中期成绩单真正的看点。
核心调头
一年前我们聊过，对创梦而言 2024Q4《卡拉彼丘》 的全球上线才是真正的大考。
用其 CEO 陈湘宇的话来说，「《荣耀全明星》 证明我们具有自研的能力，《卡拉彼丘》 能证明创梦是一家可以研发好游戏的公司。《卡拉彼丘》 作为全球首款动漫竞技射击游戏，通过独特的游戏机制和动漫美术风格，已经获得了用户的认可，尤其是大量的年轻人。」
对于这款产品，创梦天地给了相当的耐心。2023 年暑期国服 PC 版上线后，项目并没有把精力放在宣发传播，而是选择继续修炼内功。这款被寄予厚望的游戏也确实遇到了许多问题，包括质疑产能不足、用户生态、内容品质、玩法丰富度等，一步一步向上走，这些都是战略方向确定下产品品质和团队能力的提升相关。
然而这一年 《卡拉彼丘》 最大的变化是战略方向调头。
过去的产品主打方向是竞技。
之前业绩会传达的产品信息都是围绕射击玩法的深度和平衡相关努力，一个典型的完善就是角色平衡控制，例如角色的平衡率保持在 48%-52% 之间，有赖于角色管线的大大改善，尤其是新角色的选角率也在大幅的提升等等。
包括去年和沙特云计算公司 SCCC、沙特电竞世界杯基金会 EWCF、沙特电竞联合会 SEF、沙特电信公司 STC 旗下游戏平台签订协议，将在游戏上线及推广、职业联赛、游戏社区、教育培训等多方面展开合作。同时加入沙特电竞世界杯，极大地提升了产品的全球知名度。
简单来说，虽然 《卡拉彼丘》 有二次元弦化特色，但过去的战略方向是与主流射击产品拼深度，走竞技和赛事体系，直接开启高难度挑战。
今年 6 月 《卡拉彼丘》 手游开启付费测试，加了大量辅助设计和休闲模式，围绕 「推车+爆破+团竞」 三大玩法，有了自动开火、脚步提示、优化准心这些降低操作门槛的改动。
当然移动射击轻量化这个思路并不稀奇，比如上个月刚刚上线的 《无畏契约》 手游就是保留 「获取信息、制定计划、执行战术」 这一核心博弈循环的同时，在操作维度、交互适配和新手引导端做手游化创新，进行减轻操作、重视策略的移动化改造。无畏契约手游之于端游是生态的增量而非 IP 内部存量竞争。
《卡拉彼丘》 不同，战略调整还体现在端游也同步改了。
根据财报数据，生化模式玩法日均参与率 58%，首周活跃用户增长 30%，人均在线时长增长 70%；刀战模式玩法日均参与率 28%，首周活跃用户提升 28%，人均在线时长提升 25%。
包括游戏迭代了地图编辑器等 UGC 相关功能，以及嘉年华全国高校赛现场首次开放了 PVE 模式 「晶源灾变」 的试玩体验，其中超过 80% 的参与者对该模式表示满意并期待正式上线。
对外展示的核心不再是竞技向的信息而是更多玩法的突破，《卡拉彼丘》 的战略定位其实从过去做有深度的射击游戏变成了发挥二次元弦化特色，丰富核心用户体验这个方向提升产品。
坚持了五年，在第六年依然做出战略调头的调整，本质上这是一种重新审视自我和市场竞争后，产品和团队扬长避短的改变。
调整有没有机会
承载创梦天地的发展期望，能够在端手游交替的节点做出重大改变当然需要管理层的魄力，不过从休闲差异化体验出发的战略选择也非无的放矢。
以王者荣耀、和平精英为典型的平台化发展思路，其实是腾讯游戏 Q2 最大的看点之一，这直指长期战略的选择。
《和平精英》 平台化的发展中，策划总监杨奕青之前提出了非常有意思的观点，「创新时，首先不要考量做什么东西，而是应该考量怎么贴合玩家本身，因此 《和平精英》 团队做创新内容时，会非常认真倾听玩家的声音，挖掘玩家的诉求，由此选择合适我们玩家的玩法创新与内容创新。」
在和平精英走向国民化的道路上，虽然是以硬核玩法起家，但通过不断吸纳各种创新的、休闲、多元的玩法，包括绿洲启元这样的 UGC 平台，才会有平台化的过程。
在大厂和大 DAU 产品眼中，其实能够看到用户在硬核竞技之外广泛存在需求，并以实际行吸纳这部分用户，这也表明，市场上确实存在射击品类轻量用户的土壤。
这并非个例。之前 B 站 《逃离鸭科夫》 走 PVE 的路线，巨人 《超自然行动》 也是 PVE 起家，甚至前几天聊沐瞳 《发条总动员》 飞行射击也都走轻量、社交的选择，大家在玩法差异化的同时，都有意识的避开硬核、深度的对撞，而是希望从降低门槛的角度打开局面。
从这个角度来说，从过去硬碰硬的炼狱难度下调成困难，成功率确实相对更高一切。把握核心用户的需求来调整产品，这或许也是创梦天地上半年拿回社区和运营权一个核心因素。月活跃数提升了 9.9%，流水增长 74.8%，付费率和活跃用户平均付费 ARPU 分别提升 23.2% 与 59%，这些数据应该会坚定 《卡拉彼丘》 战略调整后的信心。
下半年手游上线后的表现会给出新一轮的回答。不过无论结果如何，创梦天地显然不会轻易放弃 《卡拉彼丘》 的更多可能性，毕竟熬了 6 年也扭亏为盈看到了希望，还有什么可怕呢？
