北漂日志第 1 话：惨淡销量、后续发展
简单介绍下作者背景：
- 北漂两年，在一家小公司任职后端岗位
- 热爱编程，尝试开发 App，打造品牌，实现副业转正
- 目前发布的产品有：离线背单词应用 《深海记词》
开发
选择开发一款离线 App 是一个不错的选择，尤其是对于没有经验的独立开发者。
- 不需要考虑服务器的成本、繁琐的运维事项；
- 不需要追求网络带宽、快速的接口响应；
- 不需要研究数据库、中间件、以及各类服务之间的架构；
- 不需要担心停止运维后用户无法使用 App；
- ...
选择开发一款背单词 App 也是一个不错的选择。
- 不是 Todo、记账这种红海市场；
- 需要掌握基础的增删改查；
- 需要掌握异步、计时器、文件读写等进阶技术；
- 同时产品边界也清晰可见，可以在控制成本的前提下加入自己的想法；
- ...
于是在种种机缘巧合下笔者从 23 年 9 月开始学习 Swift，并在 24 年开始了产品的开发。
6 点半下班，到家吃完饭 8 点左右。电脑桌前一坐就坐到 12 点，有时较上劲熬到 2-3 点也是常有的事，睡前也是想着页面设计入睡。
坚持半年，其中辛酸不再多述。
终于在 24 年 7 月中旬上架了第一版到 AppStore，激动、兴奋，满怀期待。
此时，年轻的
ThiefCat(笔者)并没有真正的体会到独立开发圈常谈的那句话——要做好前 18 个月没有盈利的准备。
宣传推广
产品上架很顺利，App 备案、公安备案、App Store 审核都意外的很快。
定价 18 元，主打买断 + 离线。
上架第二天笔者便按照计划开始推广自己的产品，写文章。标题是：
很幸运，AppStore 审核一遍过！——深海记词
分别在知乎、掘金、solo、w2solo、博客园上发了同一篇文章。
此外，还在小红书上写帖子，知乎上写回答 （写软广） 来给自己打广告。
封号、无人问津
在前一周，笔者都处于相当兴奋的状态，在知乎上不断的写回答。当时找了几个类似：
「你有哪些不舍得删的宝藏 App」，「你是怎么学英语的」
这一类契合产品定位的问题，先抖机灵回答一句，然后就是介绍自己的应用。
为了达到更好的宣传效果，直接把产品的介绍页贴到了回答里。
年轻啊，还是太年轻了，惨遭封号。
封号一天，解封后收敛了一些，不过没多久又遭封号。
连续碰壁后终于认清现实，既然不让打广告，那我就把产品写到简介里，提高曝光！
结果两天后一盆冷水浇灭了笔者的热情——由于回答太过频繁，被知乎制裁。只能等一周，或者提高点赞量。
在被知乎限制回答的期间，笔者也尝试了小红书、可颂、LOFTER 上开始发帖子进行宣传。
先说可颂，下载后感觉应用做的不是很好，没什么用户，当天就删了。
然后是 LOFTER，这里倒是热闹，但是圈子太小了，看上去主要用户是二次元，动漫粉。我发一个介绍 App 的软广实在是格格不入，所以没过几天就注销账号走了。
最后是小红书，应用做的很好，用户也多，话题也不局限。发攻略的、炫富的、想尽心机搞流量的、擦边的、卖产品的... 唯一的缺点是人太多了，很难获得曝光。发完贴子后的几天阅读量甚至没有过百。
自此，最初的那股兴奋劲消失殆尽。
销量
自上架至今 （2024/07/22-2024/08/17） 一共 27 天。
我做的推广产生了多少曝光呢？
| 平台 | 内容 | 阅读量 | 点赞 | 评论 |
|---|---|---|---|---|
| 知乎 | 50+ 回答 | 2943 | 22 | 5 |
| 小红书 | 9 个帖子 | 622 | 7 | 0 |
| 掘金 | 1 个文章 | 14 | 0 | 0 |
| solo | 1 个文章 | 162 | 0 | 0 |
| w2solo | 1 个文章 | 294 | 0 | 1 |
| 博客园 | 1 个文章 | 1 | 0 | 0 |
博客园的曝光量是真离谱😓
那么收益怎么样呢？
定价 18 元的 《深海记词》 总共卖出去了 3 份，收益 7.43 美元。
3 份中，1 份是笔者买的，剩下的 2 份是五个朋友中的两人买的。
换句话说，之前做的所有推广没有为我带来哪怕一个用户。
你可能会有 「咦，你可以在朋友圈发啊，你可以找朋友和同事支持一下啊」 之类的想法。
但在我看来没有意义，我的朋友圈终究只是一个小圈子。即便卖出去了五六十份，那又有什么意义呢？
还得是从互联网这个大池子里淌出一条路。
向亲朋好友推广产品没有意义，他们买的是交情，而不是产品。
后续发展方向
保持良好心态
看到这里的读者或许有些可怜笔者了🥺
但这些并没有打击到我，甚至没有太多的挫败感，只有一种首见 BOSS 失败的感觉。
我需要做的仅仅是点击 「继续」 而已。
大半年的努力没有获得期望的收益，但我仍保持着轻松的心态。因为：
- 我的应用是离线制，不会有持续的服务器成本
- 实践了产品设计、开发再到上架的所有流程，这是很宝贵的经验
- 有了属于自己的产品 （只是暂时还没有卖出去而已）
- 有主业，不用担心经济来源
- 没买车、没买房、没结婚、没女友、父母健康、工作轻松
- ...
定向推广
话说回来，之前的那些推广只是零成本的一些尝试，接下来就要认真考虑如何推广了。
- 产品受众是高中生、大学生
- 受众年龄在 14-24 岁之间
- 跟学习英语强管理 （高考英语、四六级、雅思托福、出国留学）
所以我打算定向的进行推广，我了解的 14-24 这个年龄段密集的平台有：B 站、贴吧、知乎、小红书。
其中 B 站和小红书可以投入一些资金，找一些粉丝数较少的博主打广告；也可以到贴吧发帖子宣传推广。
知乎可以持续回答问题，一方面作为零成本的推广，另一方面也能通过回答问题获得成就感。
目前还没有找过博主，对打广告需要的费用还不了解。有机会的话会在下一篇日志里进行分享。
开发新应用
不是笔者三分钟热度，捡了芝麻又捡西瓜。而是产品更新迭代需要用户反馈，考虑到现在一个用户都没有，并不需要急着新增功能或者优化性能。
在获得前 10 个用户之前，笔者打算开发第二款应用。
这次选择了一个小众的方向，也是买断 + 离线，也是简单的增删改差的工具型应用。
提高知名度
我们假设 《深海记词》 是一个制作精良的背单词 App，那为什么一个月一份也没有卖出去呢？
没有曝光！大家不知道有这么个产品。
作为一个没有任何知名度账号，你发出去的所有内容都很难获得浏览量。
互联网看似互联，但是对于大多数人来说只是单向的，只会被动的被灌输信息。
所以在社交媒体如此发达的今天，如果想要卖产品，就需要成为发声者，要成为台上表演的人。
如果因为害羞、内向、怕麻烦就忽视 「账户」 或者是 「品牌」 的作用，那后续无论我发布多少个应用、无论我的应用有多好，还是会面临如今这种推广困境。
既然 10 年前没有赶上这趟快车，那至少从今天开始就要走出舒适圈，拥抱新事物了。
推广自己！
目前的计划是：
- 写日志，主要是为了督促自己
- 发帖/运营账户，做到发的内容有人看
- 拍视频，提高知名度
由于喜欢打游戏，本来想直播打游戏，但是自己性格腼腆不会说话。所以打算尝试通过录播的方式，这样既能节省成本、又能有后悔的机会。
写在最后
笔者写这篇日志一方面是记录生活，另一方面也是打算给其他蠢蠢欲动，想要辞掉工作当全职独立开发的网友一个参考。
毕竟最近两年各种降薪裁员，凉了不少人的心。能看到这篇文章的读者，或多或少都在想找一个出路，或许也在想着通过独立开发实现 「睡后收入」。
我想说的是，开发容易推广难。
如果你没有粉丝基础、没有知名度，那还是建议只把独立开发作为一个副业，在不影响工作的前提下进行尝试。
如果你有一点的知名度，那可以放心入场搏一搏。而且还可以找其他独立开发者合作，你来推广，他来开发。
最后，如果你有其他感兴趣的，欢迎评论！
