（图片系 AI 生成）
8 月 20 日，金徽酒（603919.SH） 发布 2024 年半年报，上半年公司实现营收 17.54 亿元，同比增长 15.17%，实现归属净利润 2.95 亿元，同比增长 15.96%。
金徽酒称，业绩稳步增长得益于公司上半年不断优化营销策略，市场区域稳步扩大，产品结构持续优化。数据显示，上半年金徽酒产品收入全线增长，省内外市场提速明显。业内认为，金徽酒省内外基本面发展稳健，上半年业绩兑现预期。下半年在白酒消费旺季的推动下，预计公司下半年有望加速冲刺全年目标。
300 元以上产品同比增长 44%
目前，白酒行业进入强集中、强分化的深度调整阶段，挑战与机遇并存，市场份额逐步向头部企业和区域龙头靠拢。
对此，金徽酒认为，产区建设是白酒企业竞争的重要力量，通过转型升级、数字化建设、品牌升级，构建多元化产品结构，实现产区品质和文化创新表达，提升产区核心竞争能力，提高市场和消费者的认可度。
上半年，金徽酒能够实现营收、净利双位数增长，首先来自产品升级的推动。根据划分，金徽酒产品有三个档次：300 元以上，主要有金徽年份系列、金徽老窖系列；100 元～300 元/500ml 的产品主要有柔和金徽系列、金徽正能量系列、世纪金徽五星等；100 元/500ml 以下产品主要有世纪金徽四星、世纪金徽三星、世纪金徽二星、金徽陈酿等。
今年以来，通过保持渠道库存良性可控、完成世纪金徽四星、柔和金徽 H3、H6 价格上调、增强产品价值链、多层次、多领域、多形式开展品牌推广等举措，金徽酒在产品结构升级和优化方面继续取得显著成效，其中中低端产品稳步增长，贡献了业绩大头，高端产品的销售则保持了强劲的增长势头。
根据公司披露的经营数据，上半年金徽酒 300 元以上产品实现销售收入 3.13 亿元，同比增长 44.71%；100 元～300 元/500ml 营收 8.89 亿元，同比增长 14.97%；100 元/500ml 以下产品营收入 5.22 亿元，同比增长 1.77%。
省内外协同发展，线上销售大增
市场端，上半年金徽酒省内增长略快于省外，但整体表现与公司战略方向一致。
金徽酒表示，上半年公司坚持 「布局全国、深耕西北、重点突破」 的战略路径，夯实大西北根据地市场建设，在华东市场、北方市场优化商业模式，持续深入推进以 「C 端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态，最终实现会员运营，服务 1 亿消费者」 为核心的营销转型等持续打造样板市场。
根据财报，报告期内金徽酒省内营收 13.49 亿元，同比增长 16.84%，省外营收 3.76 亿元，同比增长 7.79%。
从渠道上看，金徽酒期末经销商数量合计 1025 家，增加 211 家、减少 50 家。上半年，经销商渠道实现营业收入为 16.41 亿元，同比增长 15.27%；直销 （含团购） 渠道营业收入为 3972.95 万元，同比减少 15.96%。
此外，当前酒类销售竞争加剧。在此背景下，金徽酒早在 2022 年就投资 1000 万元成立了北京盛世公司，专门负责金徽酒产品在互联网平台的营销工作，并围绕流量、团队、消费者、产品、渠道精 细化运营提销量，打造金徽全国化线上营销平台，成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。
目前已在天猫商城、京东商城、拼多多、抖音平台、快手平台分别设立 「金徽酒旗舰店」，在抖音和快手持续开展直播销售活动。
从结果来看，上半年金徽酒互联网渠道实现营业收入 4407.62 万元，同比增长 36.51%。
根据此前公布的业绩目标，今年金徽酒力争实现 「营收 30 亿元，净利润 4 亿元」。目前来看，其上半年已经完成任务一半，同时也为下半年的增长打下了基础。从合同负债指标来看，截至期末，金徽酒合同负债余额 4.83 亿元，相比往年同期再创新高。
下半年，金徽酒消费培育举措将进一步释放动能，加上行业逐步进入旺季、公司省内相对稳健的渠道基本面及大众消费氛围、省外点状聚焦突破，业内预计金徽酒有望加速冲刺全年目标。
（本文首发钛媒体 APP，作者｜杨欢）
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