这个国庆，国内各大名山再度开启 「人从众叕」 模式。
「五岳之首」 泰山在长假刚启便迎来 「人潮拥堵」。10 月 3 日，景区各进山口门票售至预售上限，因游客过多，多条进山线路一度暂停检票入园。
这批登山大军中，泰山陪爬从业者们也忙得不可开交。10 月 1 日至 2 日，泰山景区突遭大风降雨天气，陪爬左手持手电筒为顾客照亮前路，右手帮顾客拎包，「加油，马上就到山顶了」，还会不时侧过头说几句暖心的话语，为体力不支的游客鼓劲。
陪爬，是近年伴随着户外爬山热兴起的有偿服务，从业者为许多体能有限、需要陪伴的登山者提供向导、拎包、聊天等支持。
早在国庆假期前一周，许多陪爬服务价格已经从 600 元/趟攀升至 1000 元/趟，但仍供不应求，「今年国庆的陪爬单全满了」「只有 10 月 5 日后才有档期了」。为了国庆泰山行约到心仪的陪爬师，还有消费者在今年 2 月就交了定金。
陪爬这个行当，也成为当代年轻人 「搞钱」 的香饽饽。在泰山陪爬的从业人群中，有大学生开设 「陪爬工作室」，单月营收过万；有从大厂离职的程序员，日爬三次泰山，全年收入数十万元……《2024 年福布斯中国副业 100 评选》 榜单，也将名山陪爬收录其中。陪爬正在借助节日流量，有了走向职业化的可能。
多位陪爬从业者告诉时代财经，优秀的陪爬远非 「会爬山」 那么简单。除了需要具备体力、路线规划等基础能力，还有必要的打卡拍照技能、耐心陪伴和随时随地的鼓励。真正让消费者为陪爬服务买单的，是远超向导、助理范畴所提供的情绪价值。
千元一趟，泰山上挤满陪爬
这个国庆假期，游客涌向泰山，陪爬订单也迎来大爆发。
刘浩在泰山做陪爬已经一年有余，并联合当地陪爬从业者，组建了一个超 80 人的 「刘厉害」 陪爬团队。刘浩透露，国庆陪爬预定高峰期是从 8 月底开始，彼时来自各地游客的订单需求就不断涌来，「我自己国庆就接到了超 30 单。但一个人肯定没办法完成，所以分了一部分给团队其他人。」
据其保守估计，即便今年国庆期间泰山有雨，但团队陪爬订单超过 200 单，流水达 16 万元，比去年更热。
许多在社交平台爆火的网红陪爬，更是早早就已约满。刘浩回忆，今年 2 月底，有游客就已经在预定国庆的陪爬订单。
王华是一名 00 后，上一份工作离职后专程来泰安转型做泰山陪爬，「国庆爬山的人比平时多太多，找陪爬的也跟着多，国庆前订单就接满了。」
靠着亮眼的外形条件与高频的社交平台运营，王华的陪爬服务定价并不低——白天 900 元/趟、夜间 1000 元/趟，在国庆假期前一周，他就已经靠陪爬入账 6000 元。
在山东泰安读体育专业的大三学生安鑫，陪爬订单也接到手软，「一周接了 7 单，一天 1～2 单，不下雨基本都排满了」。
国庆陪爬需求暴涨，价格也水涨船高。
时代财经以消费者身份咨询某陪爬团报价，对接人员表示，在平日费用基础上，国庆期间需加收陪爬人员门票 （115 元）。另根据陪爬人员等级区分，白天陪爬单次价格从 499 元到 799 元不等，晚间陪爬价格在此基础上再贵 100 元。
刘浩指出，泰山陪爬服务的平日定价多在 700～800 元/趟；国庆期间，刘浩将团队的陪爬定价普遍提升了 10%。而他自己在国庆陪爬一趟，价格是 1000 元。安鑫的陪爬价格也在国庆前上调了 100 元。
今年 3 月，有泰山陪爬从业者对媒体表示，全职陪爬一年收入近 30 万元，引发了广泛讨论。一次陪爬，收入几百元到千元不等，行业正吸引着更多人涌入。
安鑫说，泰山单次陪爬通常需 6 至 8 小时，很多同学都在做。大厂程序员臻丞也因为 「热爱爬山」，在今年 4 月辞职后加入了陪爬的行列，「边爬山边赚钱，特别满足」。
刘浩预测，泰山陪爬市场在国庆后还将迎来小旺季：「那些因为国庆下雨没赶来的游客，大概率会赶在国庆后的下个周末，或下下个周末来，他们总归是想来爬一次泰山的。」
有顾客不在乎登顶，陪爬还得像演员
花上千元请人陪爬泰山，究竟图什么？
王华说，大部分购买陪爬订单的人体能有限，但依然想体验登顶的快乐。他曾连续六小时托举顾客登顶，这属于陪爬服务的基础，「全程拉拽顾客都没问题」。公开资料显示，泰山位于山东省中部，隶属于泰安市，主峰玉皇顶海拔约 1545 米；尽管绝对海拔不算太高，但以其漫长陡峭的台阶和持续体力消耗著称。
而另一部分消费者则是为陪爬背后的情绪价值买单。许多从业者表示，在体力协助之外，情绪价值已成为消费者选择陪爬服务的核心诉求。
在读研究生李枰，因为恐高和害怕孤独选择了约一名陪爬。原本她只期待陪爬为其 「带路」，但没想到的是，在陪爬师的耐心引导下，她克服了对泰山 「十八盘」 路段的恐惧。
李枰对时代财经回忆，在她体力不支时，陪爬会停下来等她，用 「慢慢走」 等话语为她打气。一路上陪爬还讲解景点故事，让她觉得 「像和朋友游玩」。
除了陪爬提供的背水、帮忙拍照等实用帮助，这份消解不安、传递暖意的情绪价值，才是她觉得最值得的部分。
多位陪爬师对时代财经总结，消费者的核心需求无外乎两点：一是安全层面的专业向导服务，二是精神层面的情绪陪伴，而后者往往是决定买单的关键。购买陪爬服务的主要客户以 25～40 岁的 85 后、90 后为主，且女性占比显著高于男性。
安鑫直言，有的顾客就是不在乎是否能登顶，「只希望在 5~6 个小时的山路上获得共鸣」。
对于王华来说，为了给足顾客情绪价值，陪爬还要具备一些专业演员的素养。他自述，自己是业内较早提出 「一日男友式」 陪爬模式的人。在上山的过程中，拉手、公主抱、甚至是背着上山，这些偶像剧里会出现的桥段，王华都可以实现，这也吸引了不少顾客。
某社交平台上，一名泰山陪爬在广告中描述了登山过程中的特色服务，「在你累的时候给你跳舞 （抖音舞蹈，可提前点），在没精神时放 DJ，节奏感上山！」「拍转场视频包剪辑，绝对出片包后期」「打鸡血式鼓励服务，情绪价值拉满」。
图片来源：受访者供图
据王华观察，连陪爬师的外观相貌，都成为了部分消费者是否买单的衡量标准之一。许多顾客会被陪爬师在社交平台上发布的视频吸引，在视频里，他们身穿运动背心、露出肌肉线条分明的手臂，陪伴顾客登顶。
在王华组建的陪爬团队中，大约有 5 名陪爬师，而他们都历经了性格、谈吐、身材形象等多个条件的筛选。
月入 2 万的陪爬，是门好生意吗？
当下名山陪爬虽热度高涨，但风光背后也有不少问题。
做起了全职陪爬的王华，如今月收入稳定在 2~3 万元区间，但他却透露，高强度工作带来的身体损耗与运营成本，正悄然侵蚀着行业表面的风光。
王华直言，「夜间陪爬等同于通宵作业，需倒时差恢复，长期下来睡眠严重不足」。安鑫也曾创下两天完成三单的纪录，一天徒步 6～10 小时，膝盖和腰部承受巨大压力。
陪爬职业看似门槛低，但实则十分考验陪爬师自身的身体素质与恒心。所以，当下行业中许多人也并没有将其视为一项长期从事的工作。安鑫准备干半年就撤，「实在伤身体」。
此前，「陪爬副业年入 30 万」 冲上热搜。但在王华看来，10 个全职陪爬师中可能只有 1~2 个能够达到这样的收入水平。且随着陪爬行业竞争愈发激烈，想要稳定的订单，越来越依靠社交平台内容引流，这对陪爬师的综合能力提出了要求。
据他自述，约 8 成客户都是被自己发布在社交平台的短视频所吸引。「会拍视频、懂互动的陪爬师更容易脱颖而出。」 王华之所以能拿到高价订单，也是得益于社交平台的运营，其社交平台账号 「AA 建材王哥」 仅三个月就涨粉数万。
时代财经了解到，陪爬从业门槛看似较低，实则陷入 「二八定律」 的残酷竞争。20% 的头部从业者靠流量运营、优质服务掌握 80% 的订单，剩下 80% 的从业者因不懂运营、服务能力不足而订单数寥寥。
这也让陪爬师的接单成本越来越高。
王华透露，随着行业发展，泰山已经有不少专业的陪爬团队，陪爬师加入陪爬团之后，团队要从订单中扣除 100~200 元费用 （通常为顾客预订定金），以覆盖平台的社交账号运营、日常运营和管理成本。陪爬师实际到手收入已较陪爬火爆初期大幅缩水，「除非全年无休、单价极高且有团队支撑，否则很难实现年入 30 万元。」
如今从业 1 年半的 「老陪爬」 刘浩明确表示，随着越来越多人主动加入，陪爬市场已经没有初期 「好做」。
臻丞也算了一笔账：按每月 20 单、平均单价 500 元计算，年收入约 12 万元，已是不错水平。
值得一提的是，多位陪爬者透露，目前陪爬市场鱼龙混杂，「隐形消费」「灰色交易」 等问题时有发生，「这些问题影响行业发展，迟早要被整顿」。有陪爬师透露，许多连登山经验都没有，且专业能力缺乏的人，都来接单做陪爬师，这导致顾客的体验感、安全性都得不到相应的保障。
等泰山国庆的人潮散去，陪爬师们手机里的订单提示或许会暂歇，有人刚靠国庆单趟千元的订单赚够了和女朋友的零花钱，有人揉着酸胀的膝盖盘算 「再干俩月就撤」，但也有人在琢磨怎么把 「吃青春饭」 变成能长久的事业。
社交平台上爆火的陪爬生意，还需要更多冷思考，才能有更长久的底气。
（应受访者要求，王华、臻丞、安鑫、刘浩、李枰均为化名。）
本文来自微信公众号：19 号商研社，作者：吴嘉敏
