文 | 邹叔数字营销与 AI 实战
2009 年，黄铮在波士顿刚读完 MBA，回国后琢磨着做点事。
他观察到一个现象：中国制造厉害归厉害，但在淘宝上，一个卖 19 块 9 的耳机和一个卖 199 的耳机，其实用的元器件差不了多少。
唯一的区别，是谁能讲个更动听的故事。
十年后，他做了拼多多，重新定义了“ 低价的高级感”。
而与此同时，中国制造也开始尝试讲“ 新故事”—— 出海。
从“ 卖货” 到“ 卖品牌”，从工厂到 TikTok，从线下铺货到 DTC 自建站。
越来越多的人跑到海外，梦想着在更广阔的世界里，把中国制造变成“ 中国品牌”。
但现实总是给人一巴掌。
有人刚到印尼开奶茶，才装修好门头，旁边就立起一个“XX 茶· 仅售 0.99 美元”；有人辛苦搭建独立站，刚跑 ROI 到 1.5，平台就来一刀割掉流量；有人出海三年，还在亏本卖货，而旁边的同行早已开上保时捷，做起了直播培训。
一瞬间，你会发现：海外不全是蓝海，是红海。甚至，是比国内还卷的红海。
但是，海外的“ 内卷”，恰恰说明了一件事：蛋糕真的很大，才会有那么多人抢。
一、“ 卷” 从哪里来？
其实海外市场“ 内卷”，是从中国企业集体出海开始的。
过去十年，尤其是疫情那几年，大家都发现国内流量贵、内需疲软、平台封号动不动就是大清洗…… 于是，目光齐刷刷望向外面。
跨境电商、SaaS 工具、独立站、自建品牌、短视频种草、TikTok、Shopee、Lazada…… 这些词，像一波浪潮，把所有人都卷到海里。
2020 年，SHEIN、Anker、TEMU 开始走红，出口 B 端玩家也爆发式增长。
到了 2024 年，整个中国出海企业数量达到新高，据海关总署数据，仅跨境电商进出口总额一年内增长了 15% 以上。
卷，自然就来了。
比如，你做的家居品类，今年可能已经有 200 家公司在做了；
你上架的产品，在亚马逊上可能同款已经有 50 家在打价格战；
你想投放 TikTok，结果平台算法开始倾斜给欧美本地商家，你得自己养号、喂素材、拍内容、组达人。
这就像大家都看到了“ 淘金热”，可不是每个人都能挖到金矿。
但你有没有发现，最先暴富的人，往往不是挖矿的人，而是卖铲子的人。
二、“ 机会” 藏在哪儿？
如果你问我，海外市场还有机会吗？
我会告诉你—— 不仅有，而且藏得刚刚好。
真正聪明的人，在看不见的地方赚钱。
（1） 从流量走向品牌
以前卖货很简单，AliExpress 开店，跟着爆款上架就有单。
现在？拼的是品牌力、内容力和渠道建设能力。
就像 SHEIN，不只是便宜，它更懂女性用户怎么穿搭、更懂 Z 世代怎么被短视频“ 种草”。
它用内容带流量，用算法抓趋势。它不是卖衣服，而是卖“ 每日穿搭灵感”。
而这，恰恰是国内商家早就练出来的肌肉。
（2） 从大平台走向“ 私域”
海外用户不喜欢被广告轰炸，但喜欢“ 真实”。
于是你会发现，最会卖货的人，转去做 Youtube 种草，做 Facebook 社群，做 TikTok 直播。
像 Anker 早期做的是亚马逊，现在也在搞 DTC 品牌站 + 自媒体矩阵。
你可以卷平台，也可以换个赛道，玩内容、玩品牌、玩体验。
（3） 从产品出海到供应链出海
更高级的“ 卷”，其实在供应链。
比如字节做 TikTok Shop，不是只靠达人直播，而是用国内工厂+海外仓+跨境支付+算法推荐，把一整套供应链带过去。
再比如国内搞五金的，原来靠外贸接订单，现在直接在墨西哥设仓，在巴西建厂。
卖货的红利在下降，但卖解决方案、卖“ 能力”，还在上升。
三、写在最后：卷的不是市场，是认知差
我们为什么觉得卷？
因为你以为出海就是换个平台继续卖货，却发现游戏规则完全不同。
你用国内那套打价格战、铺货打法去做欧美 DTC，结果吃了亏。
你用亚马逊运营逻辑去做 TikTok 直播，结果流量死活不来。
说白了，不是市场卷，而是思维太窄。
你不升级打法，市场就会“ 反噬” 你。
出海是大趋势，但不等于谁都能喝汤。
未来，拼的不只是速度，而是视野，是品牌的长期主义，是把握不同市场文化的细节，是用系统的能力去解决结构性机会。
海外的“ 内卷”，正是一道“ 筛子”—— 把投机的刷掉，把长期主义者留下。
而机会，就藏在卷到飞起的红海深处。
过去十年，中国企业靠制造能力走向世界。
未来十年，要靠品牌力、内容力、运营力，赢得世界。
当所有人都在喊“ 卷”，你要去找，那些“ 看起来很卷，实则很新” 的空间—— 因为那才是下一个红利开始的地方。
【钛媒体作者介绍】邹叔，全网超过 30 万粉丝的头部出海 IP，出海战略与海外营销专家，10 年出海人，原上市公司 CMO。千万级外贸与跨境电商合伙人，在新加坡、越南、马来、日本、巴西等国家均有合伙业务落地。著有 《TOB 营销增长》、《出海不出局》。
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