文 | 沥金
价格战血流成河，全靠内容友好型产品做心脏起搏。
内容友好型产品，指的是自带话题和流量，能激发新场景的产品。
消费降级下，简单粗暴的价格战无异于饮鸩止渴。内容友好型产品通过创造 「新场景」 与 「新意义」，能开辟新的价值蓝海，消费者不再仅仅为物理功能买单，更为其承载的情感共鸣与社交价值付费。
被全球抢购的 LABUBU，靠 「可爱带点坏」 的治愈力，成为时下情绪经济的代表；维达纸巾将郁金香印花融入棉韧系列，打造了 「桌面美学」，让消费者为高颜值包装支付溢价；有些白酒品牌不再强调香型工艺，转而打造 「见岳父神器」「合同谈判专用酒」 的局场情绪。
最近 3 分钟 「大定」20 万辆的小米 YU7，更是把 「内容友好型产品」 玩明白了。
明明消费趋势下行，甚至倒逼车企们延长账期、价格战打得飞起，「车圈恒大」 的瓜还在耳边回响。转头一看，这台新车单日订单收入突破 600 亿，相当于小米 2023 年全年智能硬件收入的四分之一，也远超特斯拉 Model Y 焕新版的首日 5 万台成绩。
小米 YU 之所以大卖，是因为品牌成功把自己契入了消费者的生活场景，所以才引发了海啸般的共鸣。
无论是将电机控制算法命名为 「晕车舒缓模式」，还是把天幕玻璃透光率参数包装成 「SPF100+防晒护甲」，消费者不一定懂参数，但一定懂生活。
对当下的消费行业，「内容友好型产品」 正在重构消费者决策逻辑。
小米汽车官方微博发布的战报 来源：网络
内容友好型产品，自带话题和流量
流量越来越贵，所有品牌都需要提升营销效率。
内容友好型产品恰恰因为自带流量和话题，天然契合了当下品牌们的诉求。比如瑞幸和茅台联名的酱香拿铁，引发了全网的内容海啸，单日销量突破 500 万杯。
要打造一款 「内容友好型产品」，得进入用户的生活和情绪场景中。产品本质上不是靠广告预算 「推」 出去的，而是凭借自身的内容基因，让用户主动 「拉」 进自己的生活。
小米 YU7 一小时斩获 30 万订单的奇迹，正是内容友好型产品策略的极致演绎。
小米最擅长的，就是通过找对标，把用户的需求具象化表达出来。
主打 「年轻人第一台车」 的小米，一直在通过正大光明 「模仿」 豪车的设计，吸引年轻人群的眼球。
小米 SU7「模仿」 的对象是保时捷，被很多用户吐槽成 「保时米」，小米 YU7 又被人说像法拉利，雷军还在发布会上对标特斯拉 Model Y。
争议归争议，话题和关注度一下子就起来了，渗透了年轻人群的心智。
重视情感共鸣和场景叙事，是它成功的第二个要素。
对目标人群是谁这个问题，雷军只讲了一句话：「（YU7） 是为那些清晨送孩子上学、顺路也给自己买束花的妈妈；那些周末带着全家去露营、也在后备箱中为自己留一套钓具的爸爸。」
而且同样讲性能，人群切入什么场景，小米就说什么话。
对家庭用户的人群，小米说的是后排容纳得下两个大人外加一个儿童座椅，后备箱可以不用折叠就塞下婴儿车。
对重视颜值的女性用户，小米 YU 用流金粉等高颜值配色和特殊设计的防晒天幕成功说服了她们。
相比直白的信息，人们更容易记住有细节和温度的生活场景。直击 「心巴」 的话语，让消费者没有抵抗力。
在产品设计上，给用户留下可以分享的 「钩子」，是成功的第三个要素。
无论是手机支架、隐形挂钩、专门放雨伞的卡槽、供电滑轨，还是它的天际屏设计，以及 「人车家生态互联」 等创新功能，天然具有视觉冲击力和话题性。
这些贴心的小细节不仅让车主感受到被尊重，切实解决了用户痛点，低门槛的设计呈现很容易被用户自发分享出去，反哺产品本身的声量。
最高明的流量来自产品自身的故事力，小米把这 「内容友好型产品」 玩明白了。
追求质价比，让消费者 「占便宜」
小米 YU7 能大卖，还因为它提供物超所值的获得感，让消费者感觉 「占了便宜」。
降级趋势下，消费者一定对花钱这件事更加敏感，他们不再愿意单纯为了一个 LOGO 付费，而是要更加 「物有所值」。
从定位来看，小米 YU7 面向的仍旧是中产和更有钱的人群。它用精准的配置和价格卡位，还有极有针对性的营销方式，打动了对应的人群。
先说配置，这款车妙就妙在，它卡在了一个精妙的配置和定价上——更贵的车已经有了 「豪车」 属性，天然屏蔽了大部分中产，而它的配置又对标了这部分豪车，就让它显得很有竞争力。
不管是标配 800V 的高压平台、小米天际屏 PHUD 抬头显示，还是前排零重力按摩座椅和后排 135°大角度调节……这些往往只出现在 50 万甚至更贵的车型上的配置，对中产人群来说，如今只用 25 万就能拿下，会带来强烈的 「占便宜」 感觉。
而对更有钱的 「土豪」 群体，驱动消费的动力是小米代表的 「新锐科技感」，重要的不是省了多少钱，而是只花 25 万就表达了一种态度——自己很懂科技、时尚和生活。
这款新车对消费者的价格预期管理也堪称教科书级别。
发布会前释放 「对标高端、配置拉满」 信息，把消费者的心理价位锚定在 30 万+高位；正式发布时价格瞬间少了 5 万，激活抢购本能。
订购小米 YU7 的人中，60%-70% 为增换购用户，他们不急于用车，等待本身构成参与感。就算因为产能瓶颈要等一年，那也是陪着品牌一起造梦。
25 万的售价，做出了 50 万的配置，换来了 100 万的情绪价值。
沥金点评
别家车企还在把内容当营销方式，小米直接把产品做成内容本身。
小米 YU7 用 30 分钟锁单 20 万辆的核爆级数据，宣告了一个新消费范式的诞生：在消费降级浪潮中，高价值感的内容友好型产品，正在成为撕裂市场的利刃。
一边是拼多多、折扣店横扫低端市场，一边是奢侈品增长停滞——消费市场的 「M 型分化」 已成共识。但在小米 YU7 的狂热订单背后，可以看到一个被忽视的中间地带：消费者并非拒绝消费，而是拒绝为 「无效溢价」 买单。
这款现象级产品的本质，是小米对消费降级逻辑的精准反杀：当购买决策越来越依赖 「社交验证」，产品本身必须成为传播素材。
