文 | 贝塔商业
「8 月 1 号起买黄金要登记了」
7 月 2 号，央行低调发布了一份事关黄金买卖的新规：《贵金属和宝石从业机构反洗钱和反恐怖融资管理办法》。最醒目的变化在于：从今年 8 月 1 日开始，个人现金购买黄金超过 10 万元的，就得上报。
这件事没有像降准或基准利率调整那样登上热搜，却在黄金圈内炸了锅。最先反应过来的，是那些往水贝进货、靠金条周转的小 B 商户。有人在论坛发帖说，感觉 「像是打算给疯狂囤金的民间资本踩个刹车」。也有人干脆留言：「国家开始关注大额现金买金，离调控实金市场不远了。」
从技术角度来看，这是典型的 「反洗钱」 操作，符合国际监管趋势。但从心理层面，它敲响的是普通人对黄金的第二个警钟。
第一个，是金价涨疯了；
第二个，是你再花钱买金，得小心被 「关注」 了。
这种微妙的转变发生在一个特殊的时间节点：金价刚创下历史新高。
一年多前每克还是 400 元出头，现在动辄 700 元+。很多人早就不是买黄金首饰，而是直接上手金砖、金条，有钱人买来储值，没钱人也买点 「压箱底」。
黄金，已经不再是那个 「买了就可以忘」 的东西了。
而对整个黄金行业来说，这只是多米诺骨牌倒下的第一块。
金价上涨，为何金饰卖不动了？
「现在谁还戴那种大龙凤金镯子？买一套下来，工资没了不说，还有贬值的风险。」
这是微博上一位网友对高金价时代黄金消费的真实反馈，也精准戳中了黄金行业眼下最深层的困境。
一边是金价连连创高，突破 600 元/克大关；一边是金饰行业连环关店，业绩雪崩。2025 年一季度，周大福营收下滑 17.5%，老凤祥下滑 31.6%，中国黄金净利润大跌近 63%。行业头部尚且如此，腰部玩家更是风声鹤唳。
很多人不理解：金子在涨，为什么金店反而卖不动了？
表面看，这是金价上涨导致成本飙升，零售终端 「卖不起」。但实际上，真正致命的是：金价在涨，消费者对金饰的兴趣却在跌。
答案是：不值。
饰品金的挂牌价早就脱离了投资金的市场价。以 2025 年 6 月的数据为例，深圳水贝投资金条的回购价在 760 元/克左右，但主流品牌金饰挂牌价已经逼近 1000 元/克，再加上每克 100-150 元不等的工费，一件传统龙凤手镯下来，动辄 50 克起步，价格轻松过 5 万元。
这时候，消费者开始算账了。
特别是年轻人，不愿意再为这层 「贵金属外壳」 买单。金饰本质是 「情绪产品」：它不保值、不回本、没流动性，甚至美学也早就脱节。很多 90 后、95 后甚至 00 后开始彻底抛弃 「金饰=保值」 的旧逻辑。
尤其在年轻人看来，高价金饰既不保值、也不实用，还占了资金流动性。再加上设计不够潮，回收还要折价，很多人干脆放弃购买，转向小克重、定制款，甚至直接买金条囤着。你卖我工艺、品牌、情怀，我却只想买实打实的金子。
周大福一个季度关闭门店 397 家，周大生关了 177 家，老凤祥缩了 297 家加盟点。在深圳水贝市场，商家直言：「现在卖一单亏一单。」 回收价和零售价的差价已经拉大到 25 元/克，利润空间几乎被金价和消费降级两头挤死。
当黄金成为资产，而金饰仍停留在 「审美落后+溢价高」 的旧模式中，行业自然难逃 「越涨越冷」 的尴尬。消费者不是不买金，只是不再愿意花冤枉钱、为过时的观念和品牌 「交学费」。
商家卖的是工艺、品牌和故事；年轻人要的是实用、保值和性价比。
所以，这不是金价的问题，也不是黄金的问题，而是金饰的商业逻辑，在高金价下彻底暴露出了破绽。
从 「租三金」 到 「打金定制」，年轻人重塑黄金叙事
「结婚那天我戴的金镯是租的，一天 2000，真金，拍照很好看。婚礼结束还回去，我老公的钱就拿去买金条了。」
这是 95 后新娘欧阳奕的真实经历。在小红书上，这种 「租三金」 的讨论热度越来越高，评论区几乎一边倒地表示支持：「太实用了」「这才是新时代的婚礼智慧」「面子给了父母，里子给了自己」。
在广东、福建等地，婚礼佩戴黄金首饰曾是刚需，新娘戴上龙凤镯、猪牌吊坠，是 「体面」 的象征，也是 「彩头」 的象征。但如今，一套婚庆金饰动辄五六万元，金价上涨之后，买一套 「压箱底」 的金子，成了压垮新人钱包的最后一根稻草。
租金则成了理智又高效的选择。
真金租一天两千，假金饰闲鱼上几百块就能搞定，面子有了、照相也好看，婚礼当天风风光光不掉链子。婚礼结束立刻归还，剩下的钱该干嘛干嘛，既不浪费也不耽误传统仪式感。
这并不是 「偷懒」 或者 「将就」，而是一整代年轻人在现实压力下做出的务实决策。
当下结婚的平均花费不断抬高，房、车、彩礼样样都贵，而 「三金」 这种只为面子、不见实用的支出，最容易成为被 「开刀」 的部分。更别说，在很多人看来，彩礼已经够压抑了，三金这种非必须老传统，更像是变相加码。
与其说年轻人反对传统，不如说他们太明白生活的不易——要体面，也要自由，要仪式感，也要性价比。
还有一个更扎心的现实是：买金结婚，首先你得有人结婚。
2024 年全国登记结婚人数跌破 700 万对，创下历史新低，单身人口持续上升。很多年轻人不再为 「嫁妆」 攒钱，而是为自己买一条金链子、一个金吊坠，作为奖励，或是纪念某个重要时刻。
黄金消费，正在从 「家族观念」 转向 「个人选择」。
这也带来一个显著变化：年轻人开始拒绝沉重、程式化的 「婚礼黄金」，转而拥抱轻量、个性、可日常佩戴的黄金饰品。传统的 「大克重、厚工艺、老故事」 正在逐渐被淘汰。
潮宏基是这波风潮的受益者。一季度净利润逆势增长 44.38%，靠的就是 「非遗花丝」「串珠编绳」 这些差异化设计。轻量化、潮流化、定制化的产品，更符合 Z 世代的审美和财务规划。
与之相对，那些还在讲 「龙凤呈祥」「一生一世」 老故事的品牌，已经被年轻人悄悄按下了 「跳过」 键。
过去黄金象征的是 「门第」「传承」「保障」，而现在的年轻人说得更直白：「我不是不买金子，我只是不给落后老观念买单。
黄金没退场，只是观众换人了。
有人关店止损，有人单店卖爆 2 亿
当传统金饰品牌们在高金价下集体踩雷，一些逆势崛起的玩家，走出了完全不同的路数。
最典型的，是 「老铺黄金」。
这家门店数量只有 36 家的品牌，却创造了单店年均销售 2.1 亿元的业绩 （行业平均不及其十分之一）。它没拼命开店，而是打造 「工艺+文化 IP」 的奢侈品路线。所谓 「古法金」「皇家御制」「限量非遗」，吸引的不是冲着克重来的客人，而是愿意为设计和文化支付溢价的高净值人群。
还有菜百股份。眼见金饰难卖，干脆押注金条与金币。2025 年一季度，贵金属投资产品营收占比超过 60%，拉动整体收入增长 30% 以上。这是典型的 「去消费化、强资产化」 思路。
甚至连老牌的周大福，老凤祥，也不再死磕开店，而是走上联名路线。故宫 IP、电竞 IP、文创 IP 通通都玩一遍，定价黄金新品吸引了不少男性消费者，高毛利产品占比一路从 7% 涨到近 20%。
他们共同的破局点只有一个：不再把 「黄金」 当成理所当然的标签，而是把它当作一个可以讲新故事的载体。
周大福、老凤祥这些品牌最初的增长，是建立在 「婚俗刚需」 和 「增值神话」 上的。而今天，年轻人不信 「金价永远涨」，也不愿为 「传统意义的美」 付出高价。品牌如果还守着原地不动，注定被高金价埋葬。
这场结构性洗牌里，拼的不再是门店密度，而是用户理解力。谁先看清 「黄金消费」 已经变成 「黄金表达」，谁就能活下来。
黄金的下一站，叫资产
从央行新规限制 10 万元现金买金开始，到金饰品牌一季度关店上千家，再到 95 后新娘 「租金结婚」，黄金这门生意，正在被一步步重构。
金融属性还在，其他的意义正在逐步退场。
它曾经是身份的象征、婚姻的保证、家庭传承的工具。但今天，对越来越多年轻人来说，它就是金属，是一种资产，是买来保值、但除了保值之外，它承载的那些意义：身份象征、情感凭证、面子工程等等正一点点被年轻人抛下。
现在的人买金子，不是为了听品牌讲故事，也不是为了凑齐婚俗清单，而是为了手里多一份底气。它不再属于长辈的审美。它可以是租来的、定制的、小克重的、随身带着的，也可以是买完就锁进抽屉的。
央行的监管新规，其实更像一个信号：黄金早就不是什么民间默契，而是正式进入 「资产序列」 的一员了。你想靠它保值避险，当然可以，但它已经不再是一个没有代价的选择：这正是市场成熟的标志。
黄金的价格还会涨跌，但它的角色，已经从 「信仰」 变成了 「工具」。
过去靠情怀卖黄金的时代结束了，真正能留下来的，是那些让用户感觉 「划算」「自由」「可控」 的选择。
黄金还在，只是神坛不在了。
