【TechWeb】 内容创作和科技创新一直是爱奇艺发展的两大驱动力，今年的爱奇艺世界大会上，商业化作为另一个关键词被重点提及。
此前，爱奇艺的主要收入来自于会员和广告，现在也要发展电商业务。4 月 23 日，爱奇艺创始人兼 CEO 龚宇在大会上宣布，爱奇艺电商上线。
值得注意的是，虽然做的也是直播带货，但爱奇艺电商是内容电商，而不是货架电商，目前仍在试运营状态。
最大潜在用户是爱奇艺会员
据了解，爱奇艺早在五年前就已开始探索电商业务。
2020 年 7 月，在爱奇艺 iJOY 悦享会上，爱奇艺宣布将构建 「明星+KOL(关键意见领袖) 带货矩阵」，试图通过整合明星影响力和内容消费力，打造线上直播闭环。
这一阶段的电商布局更侧重于利用内容流量探索变现路径，但受限于行业环境和技术成熟度，未能形成规模化发展。
今天的爱奇艺世界大会上，爱奇艺内容电商上线，标志着其电商战略进入实质性落地阶段。此次布局以直播带货为核心，依托平台 IP 资源、艺人明星矩阵及会员用户，构建 「观看-种草-购买」 闭环。
与早期尝试不同，此次战略强调 「内容电商」 属性，与货架电商划清界限，并通过 AI 助手 「桃豆」 实现剧情识别与商品推荐的深度融合。
龚宇在大会上表示，「会员把互联网上消费力最强的用户筛出来了，所以会员是我们最大的潜在电商用户。」
爱奇艺没有披露具体的会员规模。此前，龚宇曾表示，爱奇艺订阅会员从 2024 年底开始显著上涨。2023 年一季度，爱奇艺日均订阅会员数近 1.3 亿，全年日均总订阅会员数为 1.119 亿。
对未来经营业绩或有提振作用
「电商的货币化能力现在是非常高的。」 龚宇在大会上说到。
这也是爱奇艺发力电商业务的一个重要原因。近年来直播带货行业呈持续高速发展态势。中国社科院财经战略研究院课题组、中国市场学会发布的 《2024 年直播电商行业发展趋势观察》 显示，2024 年 1-11 月，全国直播电商零售额达 4.3 万亿元，其强劲的增长势头为电商行业贡献了 80% 增量。
有业内人士表示，爱奇艺入局电商有其独特优势，对未来经营业绩或有提振作用。首先庞大的会员群体构成电商转化的天然优质客群，通过直播带货、IP 衍生品销售等形式，可直接触达高价值用户。
其次，内容电商的定位强调以 IP、明星资源和剧情场景为核心驱动消费，例如，通过 AI 助手 「桃豆」 识别剧情并推荐相关商品 （如迷雾剧场同款道具），实现 「边看边买」 的无缝体验，转化率会大大提升。
此外，微短剧与电商的联动 （如剧情植入商品） 可吸引下沉市场流量，降低获客成本。
不过，值得注意的是，当下直播电商行业竞争激烈，抖音、快手等短视频平台已占据主导地位，爱奇艺要在差异化和规模化之间找到平衡并不容易。供应链与运营能力的完善，以及用户习惯的养成都是不小的挑战。
正如龚宇自己说的，「一个新业务总需要时间去成长。」 他对电商业务的期待是：今年奠定好基础，明年能有更高更快的发展。
