文 | 日晞研究所，作者 | 咸闲，编辑 | 咸闲
如今，一线城市中产正在为 「消费降级」 的焦虑同时，火热的 「县城文学」 故事总是会时不时吸引着我们回望家乡的发展，不断想要去逃避如今的经济下行的压力现状。
随着我国的城镇化不断加强，许多高端产品因为在许多一二线城市已经出现饱和，转战至三四线城市。
大家都说，真正的有钱人，只会留在家乡；离开家乡的人，往往是为别人打工的人。
这些 「县城中产」 处于有车、有房、有稳定的工作，却无贷等状态之下，他们得以摆脱经济压力与生活焦虑，成为能自由选择的高消费群体，这样的生活也吸引着大量一线城市大屏的人去关注和向往。
然而，正是这样的人口基数以及消费需求的不断催生之下，三四线消费市场已从"下沉市场"的被动接受者，转变为具有独立定价权和消费话语权的"新消费主体"，那么县城经济又是否真的在这一转变中乘势腾飞呢？
下沉市场潜力释放：消费有机遇
在市场不段断变化中，三四线城市就展现出强劲的消费潜力。
每当我回到县城老家，总是觉得整体没有多大变化，但总是有几个一线城市的一些商家店铺悄悄的出现了，一些街边的商品价格已经接近甚至超越城市价格。
大量的商家和品牌入驻了县城之中，许多在一线城市打工的人们以为自己幸幸苦苦在外奔波，总是比留在县城的人们过的好。
事实上，随着网络的不断发展，县城里的人们早就过上了他们羡慕的理想生活——经济压力小、高质量的基础生活，部分还拥有着阶层支持。
根据中国人民银行县域金融统计报告显示，在三四线城镇家庭收入构成中，经营性收入占比达 42%，主要来自个体工商户、小微企业主等；财产性收入占比 35%，以房租、投资理财为主；转移性收入占比 23%，包括拆迁补偿、家庭资助等。
这就与一线城市工资性收入相比经济来源更加多样。然而，他们的负债情况也大不相同，县城的平均房贷收入比仅为 28%，远低于一线城市的 52%。
这样拥有稳定收入以及低消耗的组合，使得下沉市场具备了强劲的抗周期能力，也为消费水平不断升级提供了持续动力。
并且县域经济早就成为了信任经济，人们更愿意相信熟人，有关系什么事都好办。
靠着大量的人际关系在县城里不断发展，成为了县城 「中产」。他们逐渐的比在一线城市不断闯荡生活的人们活得更加自由洒脱。
随着物流冷链的不断普及发展，县城里的基础设施也不断完善。
我们可以看到，如今的县城不再仅仅说是去满足人们的基本生活需求，而是逐渐投向于修建公园、打造旅游地、引进一些高端产品，商业配套设施打造等促进消费提升的措施。
当前下沉市场正处于关键转型期。消费金融的快速渗透到三四线城市，这对于我们的县城来说，既带来了便利，也埋下了隐患。
越来越多的购物中心不断建成，为县城人民提供了更多的选择，但是我们发现一旦不是过年过节的时候，其空置时间非常长。
除了一线城市回家的人口以外，它们并没有把握和吸引原有的客群，暴露出运营能力不足的问题，很少盈利，这也成为了许多个体户无法回乡创业开店的困境。
所以，商家在不断引进时，用分析其与一线城市的本质差距，才能把握住县城的消费机遇。这不仅是商业机遇，更是观察中国消费市场演进的重要窗口。
变革新秩序：渠道与营销策略的转化
在三四线消费市场悄然形成的商业新秩序中，一场深刻的渠道变革也重塑着县城市场格局。
许多"美容院+咖啡馆"的复合业态不断出现，他们常常开在县城中心相对人流量大的街边，装修也逐渐模仿一线城市的店铺风格，来不断吸引消费者。
这种将轻医美与社交场景结合的创新模式，利润率高达 45%。你经常可以看见一些县城生活的女性，在这样的店中一待就是一下午。
数据来源：用户说研究中心、用户画像根据 《2024 年县城用户美妆护肤品牌认知度调研》
图片来源：洞见研报 — —【用户说】 小镇贵圈新消费力：社交认同与品牌抉择深度洞察
在河北保定，一家 200 平米的复合门店月营业额能突破 80 万元。
与此同时，县域月子中心数量在三年内翻了 7 倍，定价却保持在一线城市同类服务的 30-40%，这种"高端但不高价"的定位精准击中了县城新富群体的需求痛点。
它们的营销方式也有着巨大的变化。本地出现了越来越多的"团长"带货，主要依靠当地邻里进入社群，通过运营社群的方式，将商品进行售卖获利，并且他们的复购率已经达到了 68%。
将生硬的营销策略逐渐转化为了更加富有生活为的宣传营销，通过邻里心理以及较好的选品，来获取周围消费者的喜爱和购买欲，拥有着较强的带货转化率。
金融工具的深度渗透也正在改变县域消费的支付方式。
在三四线城市，"美容贷"的户均余额已达 8.7 万元，数据显示，其县域客户中，35-45 岁女性占比超过六成，这些贷款多用于医美和珠宝消费。
更值得关注的是黄金抵押贷款的快速上涨，余额年增速已经达到 230%，在福建莆田，多家金店提供"今日金价抵押，明日现金到账"的极速服务，成为不少小微企业主短期周转的秘密渠道。
并且因为一些县城中产们为了维护人情以及体面，大多时候花费了大量的资金投入高额情感满足类消费产品。
看似体面的生活，其实背后也有着极大的压力。例如，虽然他们其中大量存在体制内的稳定工作，但事实上能够做到延续子承父业以及延续其较好发展的却很少，所以，县域经济就出现了断层期。
为了打破这样的困境，许多中产们选择转向去投资教育领域，带小孩上补习班，培养各类能力，不断加剧了当地的教育竞争压力。
但因为当地的补习班类的师资力量以及教育设施不完备，大多数时候结果却不敬人意。
所以，就出现了 「高投入，低产出」的典型状况，教育内卷变得更加低效，学生们讨厌低质量的培训，反而就可能减少他们主动学习的能力，陷入 「教的越来越差」 的怪圈。
繁荣背后的隐忧：三大结构性风险
在县城不断快速进化的背后，也出现了一定的潜在风险与市场边界，这些结构性隐患可能会制约市场的长期发展。
对于财富收入来说，拆迁款在其中是占了很大一部分的。但这种拆迁所得的补偿款平均使用完的周期仅为 5.3 年，并不是长期去支持一个在县城生存的坚实资金来源，具有很强的脆弱性。
并且，大量的 『以贷养贷』 的债务循环模式正在县域市场快速蔓延。数据显示，县域消费贷不良率已升至 5.7%，远超银行业平均水平。
在商业基础设施方面，专业零售人才缺口达到惊人的 430 万规模，直接制约着服务质量的提升。
同时，冷链物流的断链损耗率仍维持在 18% 的高位，严重影响了着生鲜等冷藏品类的市场拓展。
我们可以看到三四线消费市场在经历爆发式增长后，面临了财富基础不稳、债务风险积聚和商业配套不足等多重挑战。
这些风险因素相互交织：拆迁资金耗尽可能加剧信贷违约，而基础设施短板又会制约产业升级，逐渐得就形成了阻止市场向好发展的恶性循环。
拆迁款会花完，民间借贷会有风险，医美消费会无效果。当这些"隐形财富"逐渐耗尽，三四线市场的真实底色终将浮现。
它既不是许多品牌商家幻想中的"新蓝海"，也不是悲观者眼中的"泡沫市场"，而是一个被短期红利掩盖了长期问题的矛盾体。
这场狂欢还在继续，但裂痕已经出现。未来的三四线消费市场，或许会更加繁荣，但一定要以更冷静的方式重新定义县城的发展。
参考资料：
1. 消费纪 宋歌——县城中产光鲜背后的焦虑：消费升级与阶层滑落并存的困境
2.【用户说】 小镇贵圈新消费力：社交认同与品牌抉择深度洞察
3. 消费纪——县城中产，「安逸」 幻象下的隐形焦虑
4. 用户说 《2024 年县城用户美妆护肤品牌认知度调研》
