文 | 产业家，作者 | 斗斗，编辑 | 皮爷
今年的人形机器人仍是全场关注的核心，但展示重点已从“ 能走会动” 转向“ 能干活、能上线”。展台现场不再只是单机演示，而是模拟真实业务流程、多机协同和系统集成，许多产品直接给出了价格、交付周期和维护方案。
几年前，机器人在展会上频繁亮相，以炫技、表演为主，制造了大量话题。但从实际应用来看，离规模化部署仍有不少距离。
如今，这种状况正在发生变化。
2025 年，随着硬件成熟、成本下降、大模型等关键技术落地，机器人开始进入更具体的场景。从工厂车间到康复中心，从安防巡检到零售终端，一些机器人产品已经具备初步交付能力，并在实际环境中运行。它们的角色也从演示样机，转向工具、助手，甚至具备一定的自主协作能力。
而世界机器人大会恰恰就提供了一个可清晰观察的窗口。
相比 2024 年，今年参展企业数量增加，展出产品更聚焦可用、可复制。制造、医疗、服务等行业成为落地重点，人形机器人继续是全场关注的核心，但展示重点已从“ 能走会动” 转向“ 能干活、能上线”。展台现场不再只是单机演示，而是模拟真实业务流程、多机协同和系统集成，许多产品直接给出了价格、交付周期和维护方案。
透过这个窗口，我们能看到三个清晰信号：
一是技术门槛被跨过，多模态大模型与具身智能的结合，让机器人在感知、理解和执行上的稳定性显著提升；
二是商业化开始成型，硬件成本下降、国产零部件渗透率提升，使更多产品具备了 SKU 化和批量部署的可能；
三是场景牵引力增强，制造、康复、园区安防、零售等高频、可控任务开始批量试点，并与后台系统形成闭环运营。
如果说 2024 年我们看到的是机器人能做什么，那么 2025 年我们将真正开始讨论机器人能在哪里、以什么方式被用起来。
一、机器人，走进场景
2025 年世界机器人大会所呈现出的最大变化，是展示逻辑的转变。
相比 2024 年强调产品能做什么，今年更多参展企业开始回答“ 能不能用起来”。展台设计也从单体演示转向多机器人协作、工具链展示与典型场景还原，重点在于产品是否具备部署能力、运行稳定性与系统集成度。
其中，人形机器人依旧占据中心位置，但角色显然发生了变化。
2024 年，人形机器人以动态演示为主，多强调双足行走、挥手等基础动作。今年，优必选、银河通用、傅利叶、智元等企业带来的人形机器人，首次被置于接近真实的“ 工作场景” 中演示搬运、拣选、协同操作，甚至完成流程任务。优必选展示的 Walker S2 在模拟产线环境中实现了上下料与搬运动作，银河通用则展示了零售店场景中机器人替代人工的完整闭环操作。许多机型标注了连续运行时长、负载指标和训练方式，产品形态开始从“ 样机” 走向“SKU 化”。
传统工业机器人厂商也在调整策略，主动向场景融合靠拢。
像节卡、埃夫特、遨博等原本主打协作机械臂的公司，今年集中展示了移动操作平台 （机械臂+底盘）、快速换型模组、可复用任务包等更贴近柔性制造需求的产品线。
这类产品通常附带 MES/WMS 对接方案，强调上线部署周期与工具链开放程度，标志着传统工业机器人向“ 系统集成提供商” 角色转型。
服务机器人展区的变化体现出行业收缩后更加聚焦。
2024 年仍充斥大量酒店送物、前台接待、展示引流类机器人，部分产品商业模型模糊。今年，大多数企业将产品集中于高频、稳定、可持续的场景，例如便利零售、商业接待与室内配送。北京“ 银河太空舱” 项目即为代表，在海淀区运营的智慧零售终端中，机器人不仅承担商品分发，还支持与后端系统协同完成补货与结算，形成了具备持续商业闭环的微型商店模式。
医疗与康复类机器人呈现出系统化与平台化趋势。
星尘智能携 Astribot S1 推出三大沉浸式体验和展示区，据了解该机器人已于上半年落地养老院。
傅利叶在展区设置了康复工作站，多台机器人协同支持不同功能训练，由一名治疗师集中控制。该方案已在部分三甲医院投入使用，相比 2024 年“ 单机+示意图” 的展示，今年明确展示了部署结构、数据回传机制与人机协同流程，更强调效率提升与床位产出比的改进目标。
贯穿上述变化的，是工具链能力的全面提升。
许多参展企业将原本只面向内部的开发平台、仿真训练系统、远程运维后台拿到台前展示，强调可复用任务脚本、在线训练、远程升级与部署管理能力。这些看不见的基础能力是机器人能否真正落地的关键，也是在 2024 年展示中较为缺失的一环。
整体来看，2025 年机器人大会的重点，已经从会动转向能用，再逐步走向能上线、能维护、能迭代。企业不再仅仅展示功能，而是开始谈定价、交期、部署周期与维保机制。这背后反映的，是机器人从技术演示走向产业化应用的真实进度条，开始逐渐往“ 正向 ROI” 靠近。
二、从“ 秀技” 到“ 上岗”，机器人落地背后的推手
机器人从展台上的会演走到真实场景的能用，并不是一夜之间的技术奇迹，而是多条技术路线、产业链环节和市场条件在过去几年稳步演进、逐渐对齐的结果。
首当其冲的，是大模型能力的下沉与具身智能的实质落地。
在过去，机器人执行任务往往依赖规则编程，难以应对稍复杂一点的环境变量。而如今，多模态模型的加入，让机器人能够通过“ 看” 和“ 听” 理解人类的意图。
比如在展会上，一些人形机器人已经可以接收模糊语义指令，并结合视觉识别、空间感知、任务规划，自主完成抓取、搬运甚至路径选择。虽然距离完全泛化还有差距，但从试验室到样机演示、再到部分试点运行的路径，已经初步打通。
与此同时，硬件和制造端的进展解决了另一层障碍：成本。
要知道几年前，一台功能相对完整的机器人价格可能高达百万元级，许多企业甚至不敢对外报价。而如今，在本届大会上，越来越多厂商主动标出了整机价格与配置细节，从百万元到几十万元不等，部分轻量平台甚至进入 10 万元以内。
这是整个产业链供给能力提升的结果。即国产零部件、轻量化模组、集成化设计的成熟，大幅提升了机器人产品的可制造性和交付能力。
对于整机企业来说，这意味着产品终于可以以 SKU 的形式被定义、被打包，也意味着机器人真正具备作为商品流通的前提。
如果说技术进步与成本控制为机器人准备好了身体，那么推动其真正动起来的，是场景端的明确牵引。
过去一段时间里，机器人行业面临的最大难题不是做不出，而是用不上，即很多产品找不到合适的应用场景，或者找到了也难以闭环商业价值。但这一情况正在改变，一些行业内的局部高频任务开始显现。
比如制造业中的工位搬运、物流分拣，康复医疗中的标准训练流程，园区安防的夜间巡检，以及服务零售中的商品递送。这些任务的共同特征是重复、节奏稳定、空间受控，恰好适合机器人切入并替代部分人力。
在大会现场，多家企业展出的人形或移动机器人，已不再是“ 秀肌肉” 的样子，而是在执行这些看似平凡却真实存在的细节工作。它们是机器人真正走向使用价值的起点。
更大的结构性助力来自政策与生态的配套成熟。
相比 2024 年，“ 场景+政策+企业联动” 的落地机制在今年更加清晰。多地开始推动机器人在本地先试先用，不再只关注技术首发或产业布局，而是明确给出任务指标、运营周期和支持方式。
例如，有些园区为机器人提供试运行空间和数据接入接口，有些医院配合康复设备做实际床位排期，有些城市则开始测试“ 机器人+便利零售” 或“ 机器人+智慧出行” 的新模式。这意味着商业化验证的门槛正在降低，而增长的路径开始变得可预测。
回看这一系列变化，可以说机器人产业正在从多个方向同时踩对节奏。没有哪一步是决定性的突破，但所有变量在这一年完成了对齐，让机器人从演示走向使用成为可能。
三、上场容易，站稳难：机器人落地的下一道关
尽管 2025 年的机器人大会让人看到了落地的希望，但真正的挑战才刚刚开始。未来几年，行业的发展将主要沿着两个方向展开：一是场景渗透的深度与广度，二是商业模式与运营体系的成熟。
在场景渗透方面，机器人将从单机作业迈向系统协同。
这其中，制造业和物流业可能会率先完成这一转变，在未来的工厂中，人形机器人与移动操作平台将与机械臂、自动输送线无缝协作，完成跨工位、跨区域的物料流转和柔性工段操作。物流园区的机器人车队则会实现自动调度，从分拣到装卸的全流程无人化。
在服务领域，零售、餐饮、安防等高频场景的机器人部署密度会持续提升，从孤立的试点点位扩展成有组织、有调度的运营网络。届时，城市中的机器人可能会像今天的快递柜一样，成为基础设施的一部分。
商业模式的演变则与此同步。一次性设备销售的比例会下降，机器人即服务 （RaaS） 将成为主流。
即客户按月或按年支付费用，获得设备、维护、升级、保险等完整服务包，厂商则通过远程运维平台监控设备状态、推送任务更新、优化性能。
这种模式不仅降低了客户的初始投入，也让厂商能够在长期服务中持续积累运行数据，形成技术与业务的双向循环。随着运营数据的积累，机器人运营商有可能像今天的云计算服务商一样，形成规模经济与技术护城河。
不过，趋势乐观并不意味着挑战减少。
首先是可靠性问题。许多机器人在展会和试点环境中表现优异，但在长期运行的真实场景下，仍会受到光照、灰尘、温差等环境因素影响，出现感知偏差或动作不稳定。灵巧手、力控模组等关键技术在面对柔性物体、复杂表面的精细操作时，稳定性仍有待提高。
能源效率也是限制因素，尤其是在大型移动平台和人形机器人中，算力需求与续航之间的平衡仍未完全解决。
其次是系统集成成本。尽管硬件价格下降，但将机器人无缝接入现有的 WMS、MES、安防平台等信息化系统，仍需要高额的定制化投入，这在很大程度上影响了部署速度和规模复制的能力。许多企业在引入机器人时，发现上线周期比预期长一倍以上，这让部分项目在试点后停滞。
可以预见，未来三到五年将是机器人产业的关键阶段。
一方面，技术、成本、场景和政策的同步成熟，为规模化部署创造了历史性机遇；另一方面，稳定性、集成性和社会适应性的挑战，决定了这一进程不会一帆风顺。
站在当下来看，谁能在真实运行中积累经验、建立可复制的落地路径，谁就能在下一轮竞争中占据主动。
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