特朗普悄悄服软了？

美东时间 4 月 11 日晚 10:36，美国海关与边境保护局 （CPB） 悄悄修改了税则：智能手机、笔记本电脑、路由器等电子产品和零部件的进口税率被豁免，不再受早前 「对等关税」 的影响。

该税则没有专门针对中国作出说明，这也意味着来自中国的这些产品也不会被征收 145% 的关税。但据 CCTV 国际时讯报道，目前尚不清楚这些产品是否仍将适用不属于 「对等关税」 框架的 20% 税率。美国国际贸易委员会尚未就相关询问作出回应，白宫方面也未立即置评。

目前尚不知这类产品占中国出口美国总额的多少比例，但据 2023 年数据来看，中国对美出口消费电子产品 （含智能手机、电脑等） 总额为 960 亿美元，约占中国对美出口总额 （5020 亿美元） 的 19%，若叠加部分家电和工业设备，估算豁免产品占中国对美出口总额的 20%-25%。

这条修改税则的发布，被外媒认为是特朗普对华关税有所松动的首个信号，有外媒称这代表特朗普在极端关税政策上的又一次退缩 （step back），也有报告分析这说明在美国科技行业的强烈反对下，白宫内部 「最终承认了现实情况」。

特朗普服软了吗？极端关税政策能否继续松动？对于出口美国的中国企业来说，这或许是一个好信号，过去一周，这些企业就像坐上了过山车，心怀忐忑，前途未卜。

谁在流血？谁能喘口气？

特朗普对华关税加征至 125%，以及其宣布取消 「800 美元以下包裹免税」 政策，小额包裹税率从 30% 暴增至 90%。这两条政策，令出海美国的中国企业在过去几天迅速被愁云惨雾笼罩。

「再这样下去，墨西哥毒贩还不如改行走私来钱更快。」 深圳老板李清一边调侃一边苦笑。

货代公司的运费价格最直观反映出关税翻 20 倍后的成本数字 （运费一般涵盖关税成本）。

「此前深圳货代普遍价格是 3-10 元人民币/公斤，如今已涨至 13-23 元/公斤。」 深耕中美物流多年的业内人士邹韬告诉禾湖财经，服务越好、船只越快，价格越高。

  在特朗普初上任对华加征 20% 关税时，货代公司甚至为了争夺客户还相继降价 （相当于替客户承担一部分关税成本），但如今也挺不下去集体涨价了。

但此番美国修改税则，可能会改变部分企业的处境，实际上，不同类型的企业在这场关税风暴之下，受到的影响也不同。

谁会继续流血，谁会暂喘口气，大家的处境进一步分化。

据禾湖财经与多位业内人士交流，若对冲击程度做一个排名：首先，2B 外贸公司受到的影响>2C 跨境电商。其次，跨境电商中，直邮小包所受的影响> 大件货物 （运费占比较高）> 货值低盈利空间小的轻小件> 客单价高盈利空间大的轻小件。

若加上此次美国豁免的产品类型，这些高附加值的电子产品和零部件将受到最小冲击。

为何业内普遍认为 2B 外贸公司受到的影响大于 2C 跨境电商？

传统 2B 外贸受美国采购商的影响，一旦某个大采购商决定停止合作，这些外贸公司和工厂就会受到巨大冲击。

「有的工厂已经宣布先停工一个月，也有主做美国市场的外贸公司开始辞退员工。」 李清告诉禾湖财经。

而跨境电商中，直邮小包所受的影响> 大件货物 （运费占比较高）> 货值低盈利空间小的轻小件> 客单价高盈利空间大的轻小件。

直邮小包模式受冲击最大，主要因为特郎普此前宣布取消 「800 美元以下包裹免税」 政策，小额包裹税率从 30% 暴增至 90%。某种程度上，这像一把精准的手术刀, 直接切断了中国跨境电商依赖的生命线。

「要么涨价 90%, 要么关店。」 服装独立站老板李成苦笑着给禾湖财经算了一笔账: 一件售价 20 美元的 T 恤, 原本利润只有 2 美元, 现在新增关税叠加物流成本上涨, 综合成本飙升好几倍,「这点微薄利润瞬间就被吃光了」。

更让他焦虑的是,"蚂蚁搬家"式的拆单避税策略彻底失效。「以前 800 美元的订单可以拆成多个 20 美元的包裹, 现在这条路被堵死了。」 李成说, 快时尚变成了慢焦虑。

「这是 2018 年贸易战后最惨烈的撤退潮。」 业内人士告诉禾湖财经，据雨果跨境调研数据显示, 超过 60% 的中小卖家正在考虑收缩美国业务。

直邮小包之外，大件商品也正在被"关税黑洞"吞噬。

某家具出口企业负责人告诉禾湖财经，亚马逊整体家具大盘在加征关税后预计 GMV 下降 10%~15%，其公司今年收入预计下降 20%，

「加 125% 关税后，我们预计涨价 15% 左右，这已与美国同行的价格接近了，极大降低了竞争优势。」 该负责人说。

轻小件产品的运费成本占比较低，但货代集体涨价后，货值较低利润较薄的大量白牌及代加工工厂更加忧愁。

义乌国际商贸城的某个档口前, 张雯正在和客户讨价还价。"这个手机壳卖 5 美元已经没什么利润了, 再加 125% 的税，客户转身就去买东南亚的同款产品了"她无奈地摇头。

像张雯这样的白牌商家几乎没有定价权。"有的平台强制要求 5-6 折供货, 每卖一个手机壳要亏 0.3 美元。"她苦笑着说,"以前还能靠走量赚钱, 现在连这条路都被堵死了"。

一位不愿具名的跨境电商从业者预测:「大量客单价低于 10 美元的白牌商家将在 6 个月内出局。"在他看来, 这场危机正在加速行业从"拼低价"到"拼品牌"的血腥洗牌。

不过, 并非所有玩家都在溃败。

深圳华强北的一间办公室里, 陈明正在查看最新的销售数据。"这款蓝牙耳机虽然售价 89 美元, 但我们还有 35% 的毛利率。"

"合规化和品牌化正在成为分水岭，原先的溢价空间会变成避险港湾。"一位行业分析师指出。

这场由特朗普掀起的"关税风暴", 正在重塑中国出海企业的竞争格局:

在深圳前海的某个共享办公空间里, 一群创业者正在讨论如何在越南设厂; 在上海虹桥的一家律师事务所, 跨境合规咨询的业务量激增 300%; 而在广州白云机场附近, 海外仓服务商的广告牌突然多了起来...

"这本质上是一场针对中国供应链效率与弹性的极限压力测试。"长期观察跨境电商发展的投资人赵明告诉禾湖财经,"卷低价'的死路尽头,'拼韧性'的新赛道刚刚亮起绿灯。"

#我是禾湖财经商业消费组编辑周月明，关注出海、消费、IPO 等多个领域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，新闻线索亦可邮件至 zhouyueming@huxiu.com。

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